产品线

产品线 图片来自优酷

产品线(Product Line) 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。

产品线是什么

在产品研发和销售中，我们经常听到或使用“产品线”的术语。那么，产品线是什么？

1. 什么是产品线

产品线是一个或多个相关产品的集合，通常共享相似的品牌、市场、销售渠道或技术平台。举个例子，苹果公司的产品线包括iPhone、iPad、MacBook等。

2. 为什么需要产品线

产品线的主要目的是在客户和企业之间建立联系。客户能够在同一品牌下购买多种产品，而企业则能够通过共享资源来提高高效能和利润。

3. 产品线的种类

产品线可以根据不同的标准进行分类，如市场、品牌、功能和销售渠道等。

根据市场分类，产品线可以分为消费产品线和商业产品线。消费产品线是面向大众市场的，商业产品则是面向企业客户的。

根据品牌分类，产品线可以分为公司品牌和子品牌。公司品牌是整个公司的品牌，而子品牌则是在品牌之下的一种独立品牌。

根据功能分类，产品线可以分为基础功能产品和高端功能产品。基础功能产品包括最基本的产品功能，而高端功能产品则包含更多高级和复杂的功能。

根据销售渠道分类，产品线可以分为直销产品线和分销产品线。直销产品是通过公司的销售渠道进行销售，而分销产品则是通过独立的分销渠道进行销售。

4. 产品线管理的重要性

对于企业而言，好的产品线管理能够有效地增加利润和客户忠诚度。因此，需要重视产品线管理，包括产品设计、生产和销售等方面。

好的产品线管理要考虑到市场需求、竞争对手、技术创新和未来趋势等各种因素。

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5. 产品线管理的挑战

尽管产品线管理的重要性无可争议，但实际上产品线管理也存在很多挑战。

首先，产品线管理需要适应不断变化的市场需求，而市场需求的变化有时比较难以预测。

其次，产品线管理需要考虑到多种因素，例如价格、技术、品质和生产成本等，而这些因素有时会互相冲突。

此外，产品线管理也需要权衡从长期利益和短期利益之间的选择。

目录

产品组合

产品组合，通常由若干条产品线组成。产品线，是指同类产品的系列。一条产品线就是一个产品类别，是由使用功能相同、能满足同类需求而规格、型号、花色等不同的若干个产品项目组成的。一个产品项目，则是指企业产品目录上开列的每一个产品。

产品组合的宽度，是指产品组合中包含的产品线的多少，包含的产品线越多，就越宽；产品组合的深度，是指每条产品线包含的产品项目的多少，包含的产品项目越多，产品线就越深；产品组合的关联度，是指各类产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面相互关联的程度，不同的产品组合存在着不同的关联程度。

相关概念

产品（组合的）宽度

指拥有的产品线数目。如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸，那它的宽度为5。

产品线的长度

每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。

产品（组合的）深度

每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了该牙膏的深度。

产品线的相关度

不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度。

这四个方面为确定产品战略提供了相应依据。

分析研究

销售量与利润分析

这一分析重要的是就产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确定。一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。

比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%；项目B占总销售量的30%，占总利润的30%；项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%；项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%；项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。

产品线的利润太集中在少数几个项目上，意味着这条产品线的弹性较差，遇到强有力的竞争对手的挑战，往往会受到很大的影响，因此，企业要尽可能地把利润均匀地分散到多个项目中去。

产品项目定位

产品项目定位是指确定本企业的产品项目与竞争对手的产品项目在市场竞争中的位置。一般可以通过产品项目定位来分析。

长度调整

增加长度

（1）向产品项目定位图中的空档发展。增加项目数可以通过发掘尚未被满足的那一部分需求来进行，由于竞争对手不存在，抢先占领市场的可能性很大。

（2）向产品项目定位图中的薄弱环节扩展。寻找竞争对手的不稳定项目，然后对症下药，开发新的项目。 缩短长度

有时候缩短产品线的长度反而会使产品线的总利润上升，这是因为削减了占利润比重很小的项目，可以节约成本，集中优势发展占利润比重大的项目。

削减利润很低或者亏损的项目是为了集中精力经营好利润比重高的品种，削减竞争处于劣势的产品项目是因为发现竞争对手在相同的项目中占有很大的优势，企业的项目不断地走下坡路而企业通过努力又无法与之抗衡。这样可以避免无益的投入。

6. 结论 产品线是企业生产和销售活动中很重要的概念。好的产品线管理能够增加利润和客户忠诚度。尽管产品线管理存在挑战，但对于企业而言，建立一个健康的产品线可以带来长远的利益。

视频

三分钟全面了解AK产品线

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