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《销售漏斗》，副标题：销售团队快速赋能课，出版社：中国广播影视出版社，ISBN：9787504390684。

书籍是历史是故事是文字文章是文化文艺的载体^[1]，是思想道路上的明灯，是人生前行的望远镜^[2]，是了解过去、认识社会、读懂生活、学习技能、打开世界、通向未来、帮助你我男女成人成才成长成熟的需要。

内容简介

销售漏斗是指从发现商机到达成交易，客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法，通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能，从而提高成交率。

销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 )，是企业为完成销售流程而制作的标准模板。

销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具，让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。

销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具，并针对销售人员出现的问题进行快速调整。

赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练，也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和激励能力。

作者以小说的形式，把深奥的销售理论、烦琐的销售流程用小说题材表达，让人在故事中理解销售，读起来更加轻松、有趣，也容易加深理解。

付遥老师，百万册畅销书《输赢》作者。

付遥老师曾在IBM做销售，也曾为华为做过销售培训和咨询。现为联想、戴尔等中外企业做销售培训。既有非常丰富的实战经验、又有长期深厚的学术研究，出版过数本销售类图书。

付遥老师还是一位有深厚文学功底和历史功底的作家，他写的《创业时代》、《猎天下》等小说都是畅销书，其中《输赢》、《创业时代》已改编为电视剧播出。