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邹先华
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邹先华，深圳市卓宝科技股份有限公司董事长，历任湖北省石首市教育委员会科长，中共石首市委办公室科长，中金深圳工程实业公司经理。

邹先华，湖北石首人。深圳市卓宝科技股份有限公司董事长，1962年生，华中师范大学汉语言文学专业毕业，中欧国际工商管理学院EMBA在读。历任湖北省石首市教育委员会科长，中共石首市委办公室科长，中金深圳工程实业公司经理等职务。中国建筑防水协会副理事长、中国管理科学院特约研究员。

具有近二十年的建筑防水行业从业和企业管理经验，卓宝科技获得国家专利的湿铺法自粘防水卷材等新产品和新工法，均由其领衔研发。

荣誉成就

其个人创业事迹被新浪、光明网、深圳特区报、荆州日报、中国建设报、中欧商业评论等多家媒体报道。被授予“2010年度中国房地产工程采购“金伙伴”奖价值链·影响人物”、

“2012年度最佳企业管理者”等荣誉称号；

2010年8月，邹先华出席2010博鳌房地产论坛，并发表了《建筑防水与百年建筑》专题演讲。

创业故事

1991年10月，时任湖北石首市委办公室秘书的邹先华突然决定辞去安稳舒适的工作，跳入“商海”。18年后，他创建的深圳卓宝科技股份有限公司（下称“卓宝”）已成为中国建筑防水行业最大的两家企业之一。对于这段经历，邹先华感慨地归结为一句话：“创业者需要一种叛逆精神，乖孩子式的性格很难成大事。”

从一无所有到拥有今天的成就，邹先华给人的感觉是勇于冒险。毫无疑问，有闯劲、有韧劲、敢于冒险，这些确实是邹先华成功的重要因素。但对创业者而言，勇气和冒险仅仅是起点而已，如果缺乏良好的规划和正确的导向，创业的热忱就很可能以失败收场。邹先华看似莽撞和冒险，事实上却是步步为营，稳扎稳打，有效降低了创业中的风险，避免了企业原地踏步或速生速死的命运。

选择熟悉行业

实事求是地评估自己，选择自己熟悉或擅长的行业，这是降低创业风险的重要原则。它可以让创业者对风险有足够的认识和把握，不至于在一开始就摔大跟头。

有些创业者看不起普通的行业，他们在准备创业时，往往有很多新想法，但真正能落地的却不多。邹先华虽然心高气傲，但对于行业选择却没有偏见。在决定辞职下海前，他对风险进行了全面评估，认定自己有成功的把握。

首先，他选择了熟悉的建筑防水行业。由于当地经常有水灾，很多人从事防水工作，因此邹先华对这个行业有较多的了解。防水行业的技术含量低，资金门槛低，对从业者的素质要求也不高。只要善于把握机会，肯吃苦，似乎都可以小有所成。

其次，有前人的经验可以借鉴。邹先华创业前接触过几位老乡，他们在深圳做防水工程，都成了百万富翁，自己可以借鉴他们的经验和教训，必要时还可以寻求他们的帮助。

最后，他以百万富翁老乡为标杆，对自己做了全面评估。这些老乡一无学历、二无背景、三无资金，都闯出了名堂，而自己的起点似乎都比他们更具优势，“他们能成功，凭什么我不能？”

邹先华对所有可能面临的风险做了分析，甚至连在他乡遭遇不测的风险也考虑到了，为此他给自己买了5万元的人身保险留给家人，然后带上家里所有积蓄和从朋友处筹借的资金共16000多元，坐上了南下深圳的火车。

把握合适时机

到深圳后，邹先华挂靠在几个建筑公司下，在各工地承接防水工程。他自己既是业务员、项目经理，也是施工员。从一名公务员转为包工头，他每年都能赚取几十万元的利润，实现了“下海”的初衷。

1997年，邹先华第一次接触了新型防水卷材SBS，成为河北一家小公司的深圳总代理。一年后，小公司为了增加利润，决定撤销他的总代理，直接销售。于是，他决定自己办厂生产SBS，但直到1998年底1999年初，他才把这个想法落地。

从念想到落地，其间邹先华一直在等待合适的时机。他知道对于创办企业来说，时机非常重要。好的时机能帮助企业顺利度过嗷嗷待哺的生存期，降低创办初期的风险。

这个时机让他等来了。1998年底，邹先华承接了一个超大型工程—深圳市华为技术有限公司坂田基地的防水工程。该工程历时4年，总工程量近7000万元。接到该工程后，邹先华很快认识到这是他事业转机的好机会，于是果断介入防水材料的生产，并行动迅速。1999年3月他注册了卓宝公司，8月材料厂就建成投产。

虽然工厂的管理和运作、产品的生产和销售对邹先华来说都是一个全新的挑战，但华为的巨大工程解决了他前期的产品销售问题，同时他也不需要为承接新的项目而操心，可以安心地投入更多的时间到工厂前期的运营中，慢慢积累起管理运作的经验。

突破主要矛盾

新创企业往往规模小，实力弱，抗风险能力差。邹先华认为，此时应该集中精力抓主要矛盾，如果眉毛胡子一把抓，就可能险象环生。

邹先华的工厂建成投产后，招聘了第一批营销员。经过短期培训，10个营销员半信半疑地奔赴市场。他们早出晚归，产品销售进展却极其缓慢，有人抱怨公司产品的知名度太低，有人开始怀疑公司的发展前景，悲观的情绪在公司上下逐渐蔓延。

公司规模小、知名度低，产品市场接受有问题，营销人员缺少经验，信心不足……邹先华和公司高层、技术负责人经反复论证，证实了公司的新产品没有问题，问题可能出在营销的方法和力度上。

于是邹先华重点抓两件事：提振士气，寻找突破点。一方面，他每星期召开营销员碰头会，总结工作经验和体会，表扬做得好的营销员，并从积极的方面鼓励所有营销员，让他们认识到产品和公司的前景；另一方面，他让公司高管亲自上阵，重点扶持两个有激情有能力的营销员，帮助他们对重点项目进行重点突破。两个月不到，这两个营销员先后完成了大订单，并拿到了丰厚的奖金。这让其他营销员信心倍增。

为了挖掘营销人员的潜力，邹先华开始对营销员进行建筑防水技术、营销技巧、演讲技巧、心理承受能力等全方位的培训。有些营销员长期不出单子，公司也不离不弃，耐心指导，继续挖掘他们的潜力。这些措施使得营销人员抛开了后顾之忧。很快，营销员开始陆续出单、持续出单，卓宝也在深圳市场打开了局面。邹先华也在这个过程中完成了从包工头到小企业主的蜕变。

“共赢”做大规模

从防水工程起家，后又涉足防水材料，邹先华完全可以实现从材料研发、生产、销售到施工的一体化运作，赚取所有环节的利润。防水行业第一家上市公司东方雨虹就是这样的运作模式。但风险总与收益相伴而生，要获得所有的收益，就需独自面对所有的风险。邹先华认为，企业要稳健发展，应尽可能地降低风险。

2003年，邹先华采取了与项目经理合作的方式。卓宝负责设计师方面的公关，项目经理负责总包和甲方的公关。卓宝为项目经理接单提供产品、技术甚至资金方面的支持，因此吸引了很多项目经理加盟，到年底时，卓宝的产品几乎垄断了深圳市所有的重大项目。

邹先华决定开拓全国市场，但稍具规模的代理商都没听说过卓宝，不愿代理这种“没有名气的小公司”的产品。情急之下，他做了一个大胆的决定：培养代理商，内行不行找外行。

2003年初，一位外行加盟了卓宝，他连防水材料有哪些大类都不清楚。卓宝对他进行了全方位的培训和扶持。这位外行也非常努力，几个月后接到了一个近20万平方米的大单。但他连生活费都没着落，哪有钱买材料？工地总包逼他抢工期，但他没有工人怎么抢？他从没做过防水工程，怎样去管理这么大的施工项目？

当这些困难向这位外行袭来时，他急得直哭。邹先华召开公司大会，统一意见，决定给这位代理商全方位的支持：没生活费，借钱给他；没钱买材料，先赊欠给他，高峰时期赊欠近500万元；不会管理，派精兵强将支持他。这位外行挺过来了，一年内先后承接了好几十万平方米的工程。邹先华此举成就了代理商也成就了卓宝。这一年先后有3位外行加入卓宝，后来他们分别成了卓宝在武汉、北京和天津的总代理。

很多人对做防水的代理商心有余悸，开拓市场需要花很大的财力物力，但往往市场刚刚开拓下来，厂家就在当地直接销售，代理商的投入前功尽弃。邹先华自己就吃过这方面的亏。他深知只有代理商的利益得到充分保护，他们才会不遗余力地开拓市场。所以，卓宝确立了基本原则：最大限度地保护代理商的利益。当地的市场全部交给代理商管理，包括对设计院、甲方、建筑总包方面的公关以及产品的销售等。即使有人直接找上门来要材料或外包工程，卓宝也会将单子转给当地的代理商。

这些外行在卓宝的扶持下，很快成为当地防水业的成功人士，而他们的成功让卓宝在防水行业声名鹊起。一时间，上海、南京、西安、南宁、昆明、长春、成都的代理商纷纷找上门来。这种共赢的合作使得卓宝以低风险的运作模式迅速打开了全国市场。如今，卓宝已在全国发展了200多个代理商，产品年销售额逾3亿元。同时，卓宝走出了偏安一隅的困境，在行业内率先开始了全国布局。邹先华自己也从一个小企业主成为了行业领军人物。

首倡皮肤式防水

经过多年的潜心钻研，邹先华发明了湿铺法和预铺反粘法，并在业内率先提出“皮肤式”防水思想和防水系统化理论。而今，这种先进的工法和材料，吸引了全社会众多的模仿跟进者，湿铺、预铺反粘自粘卷材得到了充分的运用，并被写入国家规范。

谈起防水，邹先华娓娓道来：“打个比喻，钢筋就是我们的骨骼，混凝土就是我们的肉体，防水层就是附着在肉体上的皮肤，要将雨衣变成皮肤，就可以降低系统性风险。皮肤防水系统从2004年开始推，现在全国容量1.2亿平米，卓宝科技大约占20%市场份额，自粘防水卷材连续十多年全国销量第一。现在全国大型地产公司像恒 大地产、万科地产，华润置地等很多大型地产公司都跟我们有合作。”

邹先华没有想到，这些先进的防水理念与施工工法，给卓宝事业带来了又一个春天。

目前，卓宝科技已拥有北京、深圳、苏州、武汉、湖北、成都等六大生产基地，还在一些地方设立了物流仓库，在全行业率先形成了东西呼应、南北辐射的产业布局，成为全国唯一一家将产品的平均运输距离控制在500公里以内的防水公司。今天的卓宝科技，已成为中国防水、保温、装饰一体化的先行者。目前有建筑防水（卷材与涂料）、装饰保温、防水保温、虹吸雨水、同层排水等六大系列，拥有20 多项国家专利。

完成华丽转型

谈到企业的发展，邹先华深有感触地说：“公司能够发展得如此快，主要靠两个字，那就是创新。自主创新，是卓宝科技发展的灵魂。我们创新的目的就在于提升屋面防水保温工程的品质，创造不渗漏工程。”

如果说邹先华在过去十年做防水已经实现了突围，那么做防水保温就是一种转型与突破。

2012年5月，卓宝科技又推出新产品“WiCi外喜”防水保温一体化系统。对于他来说，这又将会给业内带来一场意外的惊喜。

“过去这两年我们着力把装饰保温板这块做起来，今年装饰保温业绩已取得全新突破，销售业绩达一亿。更可喜的是，今年我们研发出了外喜系统，把防水、保温完美地结合起来，还巧妙地用上了我们自粘卷材，以及自己发明的湿铺技术和装饰保温技术。”谈到外喜，他脸上洋溢着自豪。

邹先华不仅以敢人为先的胆魄，高瞻远瞩的目光，抒写着防水、保温事业的春秋，还热心公益事业，修路建桥，捐资助学这些都不在话下。他设立了石首荣华教育基金，并每年给石首一中的贫困生资助12万元。他一次次地感召着老乡亲，让他们投身防水事业，由此诞生了一大批千万富翁、百万富翁。

“作为一个成功的企业家，仅仅是给股东提供丰厚的利润，给消费者提供优质的产品，给员工营造优良的就业环境，给政府创造税收还是不够的，还应尽广义的社会责任。”邹先华如是说。

一旦漏水双倍赔偿，杜绝防水“三高，即便是做防水 也要做出品位”

[1]来自慧聪涂料网

广州市的冯女士最近非常郁闷，由于楼上漏水，而且情况越来越严重，自家卫生间已经没法使用了，如厕还得打伞，这水漏得厉害，最好，她只得暂时搬到亲戚家住，等待楼上赶紧将漏水处理。

雨季来临，类似冯女士处境的业主其实不在少数。正如有人戏言的那样：“当潮水退去的时候，就会知道谁在裸泳。一场暴雨过后，楼盘的劣质防水便原形毕露”。而据权威机构统计，目前房屋质量投诉呈上升趋势，在这上升的质量投诉中，房屋漏水占到了七八成。渗漏依然是久治不愈的质量通病。

建筑防水不仅关系到居民的生活品质，更关系到建筑安全及建筑寿命，是企业、协会和各级管理部门无法回避的问题，尤其随着防水行业奇怪的“三高”现象出现：即防水材料和技术水平越来越高，验收合格率越来越高，建筑物使用过程中的渗漏率也越来越高，被戏称为“高水平、高验收、高渗漏”的三高现象，使得建筑防水的关注度空前提高。

防水卷材质量已经连续几年被被质检总局列为质量提升十大产品之一，今年更是榜上有名，卓宝科技董事长邹先华在接受笔者采访时表示，我国建筑工程渗漏率达80%，这一现象确实令人吃惊，自然成为了质检总局重点监控目标，因此作为防水行业的领导者，卓宝科技本着对客户高度负责的态度，将2014年作为了卓宝科技的质量提升年。

据卓宝科技董事长邹先华介绍，在2014年卓宝科技将从服务、产品、施工、售后等全方位的提升卓宝科技的防水质量，企业将绝不生产任何企标产品，在今后的防水行业中起到良好的带头作用，提高社会对卓宝防水产品的溢价，引领防水企业产品质量的提高。同时，卓宝科技在继推出“皮肤式”防水理念和“湿铺法”施工工艺之后，最新开始全面推广和完善“一旦漏水双倍赔偿”全新防水系统。深圳大学建规学院张道真教授认为，该系统不仅将成为当今解决行业”三高“难题的最有效方案，更将成为推动我国防水行业技术发展和质量提升的有效动力。

邹先华认为防水行业三高的怪象，主要问题在于防水工程从设计、施工到管理各个环节“各自为政”，出现渗漏问题无人“买单”，而卓宝科技全新的防水系统便是为彻底打破这一局面而退出的。据邹先华介绍，该防水系统是“皮肤”式防水系统的延伸与升华，是以客户为中心，通过可靠的防水技术解决防水工程问题的防水系统，而最主要的是，在这套防水系统中，卓宝不仅将对施工全过程实施有效的质量监控，更是通过保险公司将为客户提供一旦漏水双倍赔偿的保险保障。

据邹先华介绍，目前卓宝已经与太平财险签订了《建筑工程材料保证保险及产品责任险保险协议书》，做出了一旦漏水，双倍赔偿的郑重承诺，这不仅意味着中国防水行业内首个由防水制造企业为建筑工程材料质量投保险种的诞生，同时也意味着卓宝全新防水系统将从防水材料、施工工艺、建筑设计等防水工程的三大环节着手，全程监控，确保防水工程的质量。卓宝科技董事长邹先华认为，由于防水工程质量涉及多方主体，出现质量事故难以及时确定各方的责任，保险机制的引入将有效缓解因责任主体难界定引发的矛盾。

邹先华表示，防水行业三高现象的存在是极为不正常的，它意味着虽然防水材料和技术水平越来越高、验收合格率越来越高，但在施工环节、材料选择、建筑设计上还存在着许多问题，防水工程是一个隐蔽性的工程，高验收合格率并不意味着渗漏并不存在。而深圳市建设工程质量监督总站站长郑晓生先生认为，卓宝科技作为防水材料制造企业，主动将保险机制引入防水工程，无疑是开创了中国建筑防水行业首例建筑工程材料保证保险，势将在业界掀起继“皮肤”式防水理念后的又一场全新的革命，彻底杜绝防水行业的三高。

说起防水，很多人*联想到的可能是堵漏匠、油膏老板，乱糟糟的工地，脏兮兮的工服……让人感觉这实在是一个和“品位”绝缘的行业。但我首先表示不服。一来身为防水人，当然不希望外界对防水人有这样的偏见；二来，我从事防水行业二十多年，一直在通过自己的努力，不断提升做防水这件事的品位；三来，通过协会的规范管理，行业共同的努力，经过多年的发展，防水行业已逐渐迈出高品质的发展步伐，“高品位”未来可期！

勇突围，走不同寻常的防水道路

回望我人生的前几十年，我当过老师，走过仕途，官至*秘书，在所有人看来*风光无限、前程无量的时候，我又自己扔掉“铁饭碗”，下海做起了防水！

在当时，有很多人不理解我的决定，但我并非头脑发热。一路走来，从普通农家鲤鱼跃农门，考上师范学校，从学校调任到招生办公室，再到市委办公室……我感觉自己永远都在行进，永远在向前走，并且永远也停不下来，我的人生还可以继续前行。并且当时我的家乡有很多人在外面的城市做建筑防水，其中好些人取得了成功，他们能行，凭什么我不行呢？

从官场投入商海做防水，就像一把开启广阔新天地的钥匙，我坚信拿着它，一定会走出更锦绣的人生篇章。

南下深圳，我从包工头做起，既是业务员、项目经理，也是施工员，在各工地承接防水工程。后来又成为了防水材料的代理商，一番机缘让我顺利创办了自己的材料厂，创立了卓宝这个品牌……

我的人生经历带给了我有别于传统防水人的思维方式。我深信，只有把企业管理者的品味提升起来，才能缔造一个有品位的商业组织；只有把企业的品位提升起来，才能从根本上改写传统防水人的标签。防水行业当然是可以做出品位来的！

不盲从，做敢为人先的创新产品

一个企业的品位*直接的体现莫过于它的产品，产品的质量好坏，创新能力高低无不影响着客户的体验和工程的质量，低品质、同质化的产品，如何能体现“品位”？

借用朱冬青秘书长在2018建筑防水行业年会上对卓宝的评价：卓宝是一家创新驱动的企业，卓宝的历史就是一个创新的历史。从“皮肤式”防水思想到湿铺工艺，从防水开始全面做代理制，到防水保温装饰一体化，再到“贴必定+涂必定”（零缺陷）防水服务系统，率先引入保险保障机制，承诺15年质量保证期……卓宝自创立开始就将创新刻入自己的基因中，不断以变革者的姿态，引领着行业的发展。

关于卓宝的创新历程，我认为可以用四点来概括。*，破坏性创新是企业生存发展的不二法则。刚加入防水这个市场的时候，我就决定要做一些有特点的东西。1991年底，那是我做防水的*天，我跑到一个工地上去，工地上正在施工的是格雷斯的自粘卷材。当时这个自粘卷材就深深地扎根在我心中，变成了青年邹先华的梦想。

卓宝于1999年诞生，从2001年开始生产自粘卷材。那个时候中国的防水界已经是强手如林，在这样的环境下，正是因为选择自粘卷材这个在当时“非主流”的产品，卓宝才一路走到现在。在防水行业，自粘卷材可以说是一个破坏性的创新成果。那么后面的湿铺法自粘卷材的发明，就更加是一种破坏性创新。

第二，创新的底层逻辑是与其更好，不如不同。卓宝的S-CLF强力交叉层压膜自粘防水卷材是综合了非沥青基高分子自粘胶膜防水卷材和沥青基类预铺卷材的优势，在此基础上研发出的一款预铺类防水卷材。它和格雷斯公司的预铺反粘卷材类似，但却是一款不同的产品。它是沥青基，砂面是烧制的砂面，做预铺反粘不需要打保护层，具有优异的物理性能，可靠的防水性能，施工非常快捷。它适用于各类新旧工业与民用建筑屋面工程、地下工程等，已在全国多个项目得到应用，获得了许多荣誉奖励和业内专家的认可。

第三，创新要按照“*性原理”进行创新。卓宝有一个*叫“外喜”防水保温一体化系统，它的诞生就得益于创新的“*性原理”。屋面不打找平层，让防水和保温有机地结合在一起，*后做出来，用聚合物水泥砂浆来粘贴。这个系统具有“一道工序、两种功能、三道设防”的优势，一站式解决了保温隔热和防水问题，它不但通过了严苛的美国FM认证，拿到了进军世界500强的通行证，还被评为“国家重点新产品”，获得国家四部委联袂推荐。

第四，创新要基于价值创造，不能目光短浅。创新的目的是让产品质量更好，成本更低，应用更便捷，还要为客户创造价值，为社会创造价值，这也是卓宝的使命与初心。卓宝研发的各类产品系统，广泛应用于重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑等，铸造了公安部办公大楼、国家博物馆等众多经典工程，参建的鲁班奖工程达数十项。

高品位，做有价值有尊严的防水人

卓宝董事长邹先华：行业的发展与从业者的命运相连，真正有品位的行业，能够给予每个人以价值和尊严。同样，我们每个从业者也要通过自身努力，实现价值创造，做有价值、有尊严的防水人，为提升整个行业的品位而奋斗！

防水行业的发展，离不开行业协会的引导与支持，35载春秋，中国建筑防水协会始终立在行业发展的潮头，制定标准规范、精心培育专业人才、搭建交流平台、鼓励技术创新……推动防水行业持续健康发展，稳步向前。

防水行业的发展，离不开企业的发展助力，卓宝也将坚持自主创新，以科技创新，实现价值创造，解决实际问题，积蓄能量，潜心研究，科学管理，为行业的发展贡献力量。

防水行业的发展，更离不开每个有价值、有尊严的防水人的努力。无论*从业者，还是新防水人，我们都应该为防水的后代人留下一个好名声，好典范，致力于高品质的产品研发生产，助力高品质的工程建设，用质量赢得尊严，用品质赢得市场，真正把防水做出品位！

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