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《營銷革命》，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111578222。

機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委。

內容簡介

里斯和特勞特先生提出了嶄新的營銷理論——「自下而上」的營銷。這引發了一場企業家的營銷思維，成功的企業家更應該像是一位深入前線、把握戰情的戰術指揮官，從起點開始發掘並制定出一個實用的戰術，然後圍繞這一戰術構建起相應的戰略。

作者介紹

全球營銷戰略家，「定位」之父。 1969年提出商業中的「定位」觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。 史蒂夫?里夫金 　命名專家，特勞特全球夥伴公司長期合伙人。曾與傑克?特勞特合著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛克谷創建Rivkin & Associates諮詢公司，從事營銷和傳播諮詢。

里斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、營銷戰略家，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的入選者，與管理學之父彼得·德魯克、通用電氣公司前CEO傑克·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為「全球十大商業大師」。

目錄

致中國讀者

序一

序二

前言

第1章　戰術決定戰略　∥1

傳統的營銷模式是「自上而下」的：首先確定要做什麼（戰略），之後再計劃怎麼做（戰術）。然而，營銷應採用相反的方式，先找到一個有效的戰術，之後再將其構建成一項戰略。

第2章　深入一線　∥17

為了找到有效戰術，你必須離開象牙塔，深入一線，前往商戰真正發生的地點。一線在哪裡？在你的顧客和潛在顧客的心智中。

第3章　觀察趨勢　∥39

為了確保你的戰術能適應未來，你必須了解所在品類的發展趨勢。注意：真正的趨勢變化非常緩慢，只有短期的流行才會迅猛發展。

第4章　聚焦　∥57

發展有效戰術的關鍵方法是聚焦。只有焦點明確的概念才有機會進入顧客心智。大多數採用「自上而下」方法的戰略制定者，都忽略了這一原則，他們總是在尋找分散兵力的戰術方法。

第5章　尋找戰術　∥83

戰術是一個「具有競爭力的心智切入點」。最好的戰術能夠針對競爭對手在潛在顧客心智中的弱點展開攻擊。

第6章　尋找抵制毒品的戰術　∥101

毒品是美國面臨的最大問題之一，在本章中，我們提出一項戰術，旨在減少毒品需求。

第7章　構建戰略　∥107

戰略是一致性的營銷方向，能夠推動戰術進入顧客心智。要構建一項成功的戰略，你必須找到合適的方法，將組織內所有的資源用於支持和推動核心戰術。

第8章　為雅芳制定戰略　∥121

假設你是雅芳的戰略總監，本章內容將為你展示，找到一項戰術並將其構建為有效戰略的完整過程。

第9章　做出改變　∥129

你無法改變潛在顧客的心智。你必須通過改變產品、服務或組織，使戰略發揮作用，這一過程必將困難重重。

第10章　轉移戰場　∥141

當戰局失利時，就得轉移戰場。轉移戰場有四種類型：轉換目標群體、轉換產品、轉移焦點和轉移渠道。

第11章　通用汽車的戰場轉移　∥157

假如你是通用汽車的CEO羅傑·史密斯，你將如何通過轉移戰場，來抵禦歐洲品牌對高端車市場的入侵？

第12章　測試戰略　∥163

針對潛在顧客、銷售團隊以及媒體，怎樣在啟動前測試你的戰略？

第13章　推銷戰略　∥175

如果你不是高層管理者，怎樣向他們推銷你的戰略？

第14章　獲取資源　∥187

如何獲得必要的資源（指的是「錢」）來資助你的戰略？

第15章　邀請局外人　∥193

你應該在何時邀請局外人，以協助你制定有效的營銷規劃？局外人負責戰術還是戰略？

第16章　啟動戰略　∥201

戰略啟動方式有兩種：「大爆炸」方式和「逐步推進」方式。哪些人應該使用哪一類啟動方法呢？

第17章　護航戰略　∥211

隨着時間的推移，你會面臨越來越大的要求你改變戰略的壓力。本章就是講如何抵抗這種壓力。

第18章　感知成功　∥221

你將會發現成功的戰略通常從第一天就有成功的跡象，而失敗的戰略往往開始的時候也是失敗的。

第19章　全力以赴　∥225

要贏得商戰，就必須全力以赴。如果想要成為大贏家，就必須竭盡全力。失敗者才會停下來休息。

第20章　適時止損　∥229

沒人能預測未來。如果你的戰略沒有成效，就去尋找另一個戰術並將其構建為不同的戰略。不要讓自己走向更大的失敗。

第21章　玩好這場遊戲　∥235

「自下而上」的戰略本質是根植於現實。如果你具備了「自下而上」戰略所需的各項條件，你可能會成為下一個蓋茨（微軟）、莫納漢（達美樂比薩）或史密斯（聯邦快遞），當然，你的運氣也必須足夠好。

附錄A　定位思想應用　∥241

附錄B　企業家感言　∥244