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名创优品没有秘密

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《名创优品没有秘密》是2017年中信出版社出版的图书，作者杜博奇。本书告诉你，为什么名创优品能够在实体零售遭受电商冲击、一片萧条之中逆势崛起，创造了实体零售的奇迹？为什么一个不被看好的实体零售连锁品牌最终开店速度快过互联网的更新速度？

基本内容

书 名：名创优品没有秘密

ISBN：9787508667836

页 数：224

出版社：中信出版社

装 帧：平装

作 者：杜博奇

类 别：企业管理

定 价：36.00

出版时间：2016年12月1日

开 本：32开

成书原由

名创优品自从出现之后，在诸多不看好的声音中，心无旁骛地埋头做实事，创造了实体经济衰落、电商蓬勃兴旺时期的实体零售奇迹。很多经济学的专家、学者，实体零售的从业者，甚至电商行业的从业者都对它倍加关注。大家都很纳闷这个品牌是如何在经济发展下行、运营成本增加、消费者消费习惯改变、网络营销模式冲击等诸多压力之下逆势前行，仅用三年时间，全球开店1400余家，网点遍及五大洲，和世界上40多个国家和地区达成战略合作伙伴。

社会上对名创优品的热议从来没有间断过。纸媒、网媒、论坛、视频、社交、峰会……不论何时何地，只要各种行业大咖聚集的时候，名创优品都是热门话题，尤其是不乏各种针对名创优品模式研究的报告、论文。

这本《名创优品没有秘密》是首本专门针对名创优品进行阐述的图书。在深入研究名创优品商业模式的基础上，它全方位解读其 模式，破译其成功的密码，为诸多对名创优品感到好奇、想要了解的人士提供了全面的分析和剖解，为想要创业的后来者也总结了许多经验和心得。

推荐

经济寒冬中的一匹黑马，关店浪潮下的逆势崛起。《名创优品没有秘密》为您解读通向未来的商业力量。著名经济学家吴晓波亲自作序，郎咸平、马光远、秦朔、冯仑、王丽芬等大咖联袂推荐。

业内评价

一直认为，下一个30年，全球经济的风口依然在中国，而中国经济的风口一定在消费。13亿人口的消费，足以撬动全球经济最大的增长和想象空间。所谓得消费者得天下！消费的风口又在哪里？旅游，休闲，娱乐，教育都是风口，但最大的风口在零售和食品，中国一定会在零售和食品行业崛起世界级的公司，名创优品抓住了最大的风口。正在正确的道路上向这个方向努力！——马光远（著名经济学家）

互联网什么都没颠覆，行业的本质是不可能改变的，不希望大家把互联网看得太神奇。真正的功夫就是产品上下功夫，精益求精，做好每一步，然后选择一个最优良的，这才是一个企业家应该做的，而不是什么都挂在互联网销售，所以这样做才叫务实。——郎咸平（著名经济学家）

在这个快速变化的年代，获取先人一步的比较优势成为企业永续经营的法宝：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我快——这本书透露出来的名创优品的秘密，就是把这个人所共知的常识发挥到了新的极致。冯仑（万通控股董事长）

互联网思维并不包治百病，但它确实能够帮助企业打破叠床架屋的传统经销制度，用直接而准确的消费者反馈倒逼企业提升竞争能力。名创优品用实践证明：只有真正以消费者为中心，才能赢得未来。秦朔（中国商业文明研究中心发起人）

叶国富，一个有一千多家门店的人，每周要花至少两天在店里的一角观察顾客购物的行为和表情，这一点就让我看好他，把心思放在客户上的创业者少有不成功的。——王丽芬（优米网创始人）。

专业书评

【序：他们绝不相信零售实体店会输】吴晓波

这两年，企业家的日子都不太好过。我每到一个地方，都会与当地企业家群体交流，他们的焦虑全都写在脸上：做企业的好日子已经过去了，现在赚钱太难了！

此外，不少经济学者与观察家则预言，中国经济从2014年开始将进入一个长期瓶颈通道，并将在不远的未来走向崩溃。

从数据上看，这种可能性似乎确实存在！我们的GDP（国内生产总值）增速、进出口、民间投资等等一系列的经济数据都在连续下滑。但是这个预言会自我实现，中国从此走向“黄脸婆”的年代吗？我不相信会是这样的结果。

在危机当中，危局与良机始终是一枚硬币的正反两面。一个落后者被大肆淘汰的年代，也将会是一个好产品、好模式真正崭露头角、大行其道的年代。

比如过去数年，零售行业遭到电商的致命冲击，关店风潮席卷全国，商铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。2015年8月，我在上海举办的“转型之战”大课上问在场的1200位学员，如果我在上海南京东路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长？

现场没有一只手举起来，转型与升级何其之难！

但有一个品牌——名创优品就做到了，给出了一个堪称经典的案例。这是一家2013年9月创立的零售实体连锁店，在两年多时间里，在全球开设了1400多家连锁店，2015年销售额超过了50亿元，一个十足的逆势成长案例。

我曾经实地去一家名创优品的实体店观察过。这家店在上海金山区的万达广场，店面是300多平方米，满眼都是各类日用小商品，从唇膏、墨镜到彩笔等，琳琅满目。漫步一圈，最让人惊叹的是，商品价格很便宜，大多数商品的售价都在10元到29元之间。我至少听到两对小女生在一起嘀咕，为什么会这么便宜？

后来，我和名创优品的全球联合创始人叶国富坐在一起讨论，我问了他同样的一个问题：为什么会那么便宜？

他告诉我，他开了十多年的连锁店。四年前，他去日本旅行，发现百货精品店遍地开花，有很多200日元店且绝大部分商品是由中国生产。“两百日元相当于人民币多少钱？十二三元。12元钱买这么好的东西，别说日本，就是在中国也会抢购一空的。我觉得可以做一件这样的事情。”在机缘巧合之下，他遇到了青年设计师三宅顺也，两人在日本联手创业，三宅顺也负责设计，叶国富负责供应链整合和开店运营。

听叶国富讲名创优品的经营之道，可以归集为以下几点。

商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接定制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角。

设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用MINISO（名创优品）的品牌，由此掌握了商品的定价权。

快速流转：一般百货店的商品流转时间为3~4个月，名创优品可以做到21天。叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率。

带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。

全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%从国外采购。与此同时，店铺布局也逐步走向国际化，从东京、中国香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。

粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝。在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过1000万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。

上述六点，并没有什么惊人的创举，却一一切中了当前百货零售业的要害。在坚决和高效的执行下，名创优品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人惊叹的新天地。

叶国富的试验再一次证明了这样一个转型道理：零售服务业的创新，首先应发生在商品定制和供应链环节，而不仅仅是一次营销变革！供应链是零售业的“腰”，腰部发力，方能扭转全局。

两年多的发展，令叶国富和名创优品绝不相信零售实体店会简单利落地输掉未来。在与我的对话中，他表达了对实体零售店的超级信心，他甚至放言：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

传统行业的互联网化已经度过了祛魅和科普的阶段，接下来的是要用好互联网这个工具，做好了这一点，他们不会输也不会消失，只会升级和进化。是为序。

5作者简介编辑 杜博奇，财经作家，长期从事企业调研和财经写作，研究方向分布在商业人物、企业管理和公司治理等三大领域。已出版《荣氏百年》、《渠道江湖》、《谜者仰融》、《中国首富报告》等作品，在《管理学家》、《上海证券报》、《财富》 等媒体设有专栏，为INsead智库网、《中欧商业评论》等机构撰写商业分析文章。《渠道江湖》于2011年12月由浙江人民出版社出版，入选2012年1月“新浪十大好书”之财经类榜单。《荣氏百年》于2012年7月由浙江大学出版社出版，入选2012年《新京报》“秋季书选”。

6图书目录编辑 序 他们绝不相信零售实体店会输

前 言

引 子 寒冬里的一把火 / XXI

第一章 店铺的魅力：令客人不断光顾的吸引力

上海南京东路152号：生意火得挤不进去

叶国富的零售圣经：不给顾客任何压力

从货架到收银台，看不见的竞争力

细节！细节！还是细节！

购物篮的秘密：服务从进店之前就开始了

店铺如何防范偷窃、“顺货”行为？

先人一步，引领顾客更好地生活

一切工作都是为了方便顾客

店铺是最好的广告，顾客是流动的口碑

第二章 扩张的版图：全球合作者争先恐后的生意

三年1400多家店铺是怎么做到的

把风险控制在源头

三亚一开张就人山人海

“名创优品解放了我们这些老板”

同一条步行街，为什么开两家店？

新加坡开门红：“可以开30家！”

从土耳其到马来西亚：“有名创，有明天！”

“就是要他们成为‘第二个我们’”

“市场逼着我们这么快”

第三章 商品的诀窍：“好的产品自己就会说话”

回归产品本质：三宅顺也的设计理念

谁是核心消费者——瞄准 18~28岁年轻人

爆款试验：全球独一无二的瓶子

“10元黄金价位”背后：让对手无法竞争的商业模式

一分钱一分货，真的合理吗？

“品质第一，价格第二”，怎么做得到？

“7天上新周期”背后的商品开发机制

踏踏实实把人的产品做好

第四章 供应的宗旨：寻找全世界最好的供应商

叶国富：一定要找最好的供应商

奇华顿亚太负责人：你们在市场上是唯一的

独树一帜的供应商合作模式

做名创优品的供应商是一件很有挑战的事情

产品质量是一条不可动摇的红线

只有产品不会说谎

与钓鱼台国宾馆同一家餐具供应商

把资源投入到未来更有希望的品牌上

名创优品的供应链革命

第五章 模式的核心：捍卫生命线 巩固护城河

每两个月开一个仓

物流上打败所有竞争对手

有效的投资就是成本的节约

没有信息化系统做不成大事

用数据管控商品流

市场份额背后的承载力

第六章 不灭的动力：“黑马”是如何炼成的

人才比什么都重要

管理就是帮助员工更好地工作

第一个“砍仓库、整店铺”的人

“我们一线的员工太辛苦了”

距离问题最近的人

晋升之路：从店长到大区经理

没有灵魂的队伍打不了胜仗

把“一群人”变成“一条龙”

后 记 或许它只是做了本应如此的事情