目标收益定价法

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目标收益定价法是一个名词术语。

中国汉字的发展成为维系中华民族历史发展进步的一条生动鲜明的脉络，各个历史时期所形成的各种字体，有着各自鲜明的艺术特征，如篆书古朴典雅，隶书静中有动，草书风驰电掣、结构紧凑，楷书工整秀丽，行书易识好写，实用性强，字体多样。

名词解释

目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法。

目标收益定价法确定价格的步骤

采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

1、确定目标收益率

目标收益率=1／投资回收期×100％

2、确定单位产品目标利润额

单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量

3、计算单位产品价格

单位产品价格=企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额。

目标收益定价法与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。

定价概述

定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

定价的本质：

虽然定价有多种策略与方法，但是我们应该清楚，价格是由成本决定的，成本是在定价时参考因素之一，但最重要的是认知。商战中没有事实，只有认知，认知即事实，认知决定成败。所以价值定位不是事实之战、产品之战、市场之战，而是认知之战。

一个商品的价格只是表像，是认知的体现。好的品牌、好的服务会提升用户的认识，价格自然就高。价格=成本（固定成本、变成成本）+利润（期望的合理利益）+认知等隐含价值。