檢視轻松拿结果的原始碼

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<small>[https://book.kongfz.com/184877/6017685459/ 来自 孔夫子网 的图片]</small>
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《'''轻松拿结果'''》，作者贺学友，责编张刚，定价69.00，ISBN号9787521750591，出版社中信出版社，版印次1版 1次，开本16开，装帧装，页数236，出版时间2023-01。

中信出版社成立于1988年，出版图书<ref>[https://www.xuexila.com/lishi/zixun/ziliao/18945.html 图书的演变历史资料]，学习啦，2017-06-07</ref>超过12,000种，基本实现了大众出版领域的全覆盖。《[[谁动了我的奶酪]]》《从优秀到卓越》《激荡三十年》《[[黑天鹅]]》《[[人类简史]]》《这里是中国<ref>[http://www.vocy.cn/vocy/vocyArticle/5874 《这里是中国》——每一寸都是挚爱！]，中国青少年广播影视网</ref>》等畅销书深受广大读者喜爱，创造了“从零到一”“灰[[犀牛]]”等引领性概念和话题，对推动中国[[商业]]发展和社会进步发挥了积极作用。

==内容简介==

都说销售签单越来越难，难在哪？

企业的预算减少，

远距离沟通成本增加，

客户决策流程长、变数大

……

当[[市场]]环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩！

贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升；同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗；同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。

==目录==

序：签单再难，也能轻松拿结果

引言：打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

第一部分 同频

第一章 [[销售]]团队要能“攻城略地”

有眼光：找到挑大梁的员工

培养人：激活销售的战斗状态

留住人：让新人易上手、成长快

用对人：搭建销售员的职业坐标

拉一把：给方法，给协助，给授权

第二章 管理者要做“定海神针”

管理者的三张面孔

规定动作做到位，才能提高人效

要抓大放小，也要控制节点

第二部分 同力

第三章 以最高目标为行动准绳

先做好复盘，再定目标

三步打破“小富即安”的增长[[瓶颈]]

树立销售标杆，让强者更强

共同做大蛋糕的团队战术

第四章 用战术拿下业绩

客户开发：精准挖掘并跟进沟通

巧妙预约：让客服顺理成章接受拜访

有效拜访：成为掌控全场的行业专家

报价：弄懂客户的预算和标准

close逼单：临门一脚拿结果

二次开发：提升复购率，让客户变成回头客

销售鱼塘：最大限度转化社交资源

第五章 用制度保障业绩

铁的纪律才能拿到铁的结果

制度要兼具严肃性与普适性

售后：使用CRM系统进行溯源

强制公开与捡回：客户信息是团队财富

及时迭代与完善，制度要长期有效

第三部分 同欲

第六章 有凝聚力才有签单战斗力

管理者有担当才能上下齐心

一鼓作气，首面首签的亮剑精神

用铁的意志拿下铁的成绩

稳定住、延续好团队的绝佳状态

疏导与解决团队的负面情绪

后记

==参考文献==
[[Category:040 類書總論；百科全書總論]]