檢視谈判的原始碼

[[File:中美贸易谈判.jpg|350px|缩略图|右|<big>中美贸易谈判</big>[http://www.dawanews.com/images/thumbnailimg/month_1902/201902010809443425.jpg 原图链接][http://www.dawanews.com/dawa/node3/n4/u1ai24590.html 来自 大华网 的图片]]]

'''谈判'''是两人或多于两人进行对话，双方企图达成正向的结果。此正向结果可有利于所有谈判参与者，或仅对个别或一些谈判参与者有利。

谈判的目标是解决歧见，以获得个别或[[集体利益]]，或形塑结果以满足不同利益。谈判通常借由提出一边提出立场，一边小幅让步，以达成共识。谈判参与者对彼此的信任程度是谈判是否成功的关键要素。谈判并非零和赛局；倘没有[[合作]]空间，谈判将破局。

所有人每天均参与谈判，但常常并未将其视为谈判。谈判在商业<ref>[http://wenda.tianya.cn/answer/3e7d28a4db4045b10004730cd587895e 谈判方法包括哪些内容]，天涯社区， 2008-10-15</ref>、销售、非营利组织、政府机构、[[法律程序]]、国际间、甚至是个人层次如婚姻、离婚、孩童教养等均可视为谈判。谈判的学科称为谈判理论。专业谈判者通常专精特定领域，例如工会谈判、[[杠杆收购]]谈判、和平谈判、人质谈判。专业谈判者亦可能以不同头衔谈判，例如[[外交官]]、立法者、[[经纪人]]等。

==谈判策略==

谈判形式非常多元<ref>[http://www.xinhuanet.com/world/2019-03/30/c_1124305329.htm 谈判的一个新特点：简化形式，直奔主题]，新华网， 2019-3-30</ref>，从专业谈判者代表特定组织或立场，参与正式谈判，到朋友间的非正式谈判。相对于谈判，调解系由中立第三方者听取双方意见，由调解人协助拟定协议；相对于[[仲裁]]，仲裁涉及法律程序。仲裁中，两造将提出自身论点，由仲裁人决定最终结果。此种谈判有时称作立场谈判或强硬交涉（hard-bargaining）。

谈判理论家通常将以二分法区分谈判，但是不同[[理论家]]使用不同名称区别此两大类的谈判。

==谈判技巧==

第一，要[[沉着]]冷静，感情用事只会毁掉谈判，必须强迫自己冷静下来<ref>[http://blog.sina.com.cn/s/blog_be2cff6d0102w1nc.html <Negotiate> ----Stuart Diamond.]，新浪博客， 2015-11-11</ref>。

第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间，整理好自己的思路。

第三，找出决策者。不要在无关人员身上浪费[[时间]]，因为他们无权改变制度。

第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。

第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

第六，承认对方的[[地位]]和[[权力]]，看重他们。如果你能做到这点，对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。

==视频==
===<center>  谈判 相关视频 </center>===
<center> 姜文饭桌谈判的艺术，堪称商业谈判的典范</center>
<center>{{#iDisplay:s0915ecm9vq|560|390|qq}}</center>
<center> 精彩的谈判！！</center>
<center>{{#iDisplay:h3022a96sxk|560|390|qq}}</center>

==参考文献==

[[Category:559 合作]]