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{| class="wikitable" align="right" |- |<center><img src=https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/14391098/206cc45ea5581120_s.jpg width="260"></center> <small>[https://book.kongfz.com/212741/6599501644/ 来自 孔夫子网 的图片]</small> |} 《'''大客户销售'''》,副标题:谋攻之道,作者:徐晖 齐洋钰 著,出版社:中国人民大学出版社,出版时间:2022年11月,开 本:16开,纸 张:胶版纸,包 装:平装-胶订,ISBN:9787300311739。 中国人民大学出版社成立于1955年,是[[中华人民共和国]]成立后成立的第一家大学出版社<ref>[https://www.maigoo.com/maigoo/6296cbs_index.html 中国十大出版社-出版社品牌排行榜],买购网</ref>。2009年获首届全国百佳[[图书]]出版单位荣誉称号,2017年和2021年连续两届再度获中国出版政府奖先进出版单位奖,是中国最重要的高校教材和学术著作出版基地<ref>[http://www.crup.com.cn/AboutUs/CompanyDes?id=1 人大出版社简介],中国人民大学出版社</ref>。 ==内容简介== 优秀的销售,能够在正确的时间将竞争优势对准正确的业务问题、正确的人以及正确的价值,懂得何时该将哪些优势与哪些人链接在一起。本书在理论和案例的融合中,紧紧围绕以下三个方面展开。 找对人。大[[客户]]销售重要的特点是多人决策,采购决策是多人代表各自的利益博弈的结果,找对人至关重要。 做对事。这意味着要了解客户内部不同人员的KPI,了解他们面临的问题和目标,进而提供方案来解决。 踩对点。这意味着要配合客户的采购节奏,与客户共同制定游戏规则进而赢得胜利。 本书是为实战而写,读者可以从任何一章开始阅读。期待您能从头到尾仔细阅读,和我们一起用谋攻来改变销售行为,提高销售业绩。 ==作者介绍== 徐 晖 SCG优训咨询高级合伙人,《[[商业评论]]》特约撰稿人。曾任职全国性金融公司销售培训总监,搭建了全国销售队伍三级销售培训体系。从事企业销售培训工作20余年,具有丰富的营销和培训工作实战经验。长期关注高科技、工业、金融等领域,对B2B销售有深入研究。加盟SCG优训咨询之后,参与研发SCG多门大客户销售行业核心课程,为多家世界500强企业提供定制课程研发、咨询项目和培训授课,致力于提升客户公司的业绩及员工的销售能力。 齐洋钰 SCG优训咨询资深合伙人,《商业评论》特约撰稿人,历任全球著名软件CRM实施咨询顾问、著名咨询公司华东区销售总监。从事[[销售]]咨询和培训教育工作20余年,精研IT行业、工业和银行业销售变革和转型。多年来致力于帮助提升客户公司大客户销售的赢率、利润率和客户关系健康度,为众多 的大客户销售团队服务,包括销售策略建立、培训体系建设、绩效改进落地,均剑指销售业绩的长期健康提升,被誉为业界在实战中总结规律、运用规律回归实战的接地气的顾问。 ==参考文献== [[Category:040 類書總論;百科全書總論]]
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