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{| class="wikitable" align="right" |- |<center><img src=https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/bcdbedfe/80f3ae996c5a311a_s.jpg width="260"></center> <small>[https://book.kongfz.com/195259/6641097155/ 来自 孔夫子网 的图片]</small> |} 《'''先胜而后战'''》，副标题：寻找品牌增长确定性，出版社： 电子工业出版社，ISBN：9787121469220。 [[书籍]]是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧<ref>[http://www.rensheng5.com/yd/2013/071511060.html 关于智慧的名言]，人生屋，2013-07-15</ref>里没有书籍，就好像鸟儿没有[[翅膀]]。——莎士比亚<ref>[https://www.docin.com/p-2795247275.html 关于莎士比亚的名言名句(100句)]，豆丁网，2021-10-01</ref> ==内容简介== 本书分为理论篇和案例篇围绕品牌增长的五个核心要素构建增长螺旋，总结出品牌增长五大关键步骤。 理论篇分为5章，分别对品牌如何进行[[消费者]]洞察、品牌定位、产品企划、渠道选择和品牌资产沉淀进行了详细介绍，让品牌增长有数可依，有据可循。 案例篇拆解了通过大单品“出圈”的Spes、开启新增长的夹克专家品牌七匹狼和深谙消费者需求的蕉下三个案例，讲述品牌在增长流程（DDTAR）中是如何进行数字化运营的。 ==作者介绍== 赵鑫 蝉妈妈COO，公众号老赵营销笔记主笔，巨量学认证讲师，毕业于北京大学，10年电商行业从业经验，8年自媒体行业从业经验，5年SaaS服务经验，精细化运营专家，营销特种兵。曾和团队一起用4个月打造了千万元GMV的直播间，用2年时间帮助客户线上销售规模扩大100倍。服务了2000多个客户，涵盖行业包括美妆、美食、快消、科技、本地生活、工艺品等，曾为欧莱雅、屈臣氏、唯品会等品牌提供[[抖音]]电商咨询服务，曾为多家新国货美妆品牌提供广告投放服务。 ==目录== 理论篇 第1章?得人心者得市场，懂人心者得增长 1.1 明确消费者认知，让品牌看清消费事实 1.2 剖析消费者行为和任务，让品牌做好营销策略 1.2.1 消费者行为的时代变迁 1.2.2 从消费者任务进行人群洞察 1.3 提炼消费者需求，让品牌找准市场方向 1.4 确定消费者属性，让[[品牌]]划定核心人群 1.5 熟练应用消费者洞察，为品牌持续增长提供动力 1.5.1 周大生：厘清消费者行为，针对不同的平台设计不同的活动，助推“520情人节”全域营销 1.5.2 安热沙：全面满足消费者需求，深度了解消费者习惯 1.6 总结 第2章?品牌增长北极星，定位就是“地位” 2.1 品牌定位战略对品牌发展的意义 2.1.1 长期增长的动力，品牌成功的基石 2.1.2 品牌定位能够解决什么问题 2.2 从自身设计与市场选择看品牌定位 2.2.1 品牌设计——品牌的深度自我解剖 2.2.2 市场选择——借助天时地利人和 2.3 总结 第3章 小[[产品]]的大增长，爆品打造靠企划 3.1 没有哪一个品牌能够靠一个产品长期存活 3.2 产品企划方向 3.2.1 产品设计四要素 3.2.2?产品定价三大策略 3.2.3 产品包装六要素 3.3 产品迭代方向 3.3.1 利用消费者洞察推动产品迭代 3.3.2 跨品类产品如何选择迭代方向 3.3.3 对产品进行迭代 3.4 总结 第4章?选择比努力重要，渠道不对努力白费 4.1 渠道是品牌进行所有经营活动的载体 4.1.1 渠道流量进入存量时代 4.1.2 渠道运营效率是品牌生意效率的基础 4.1.3 新兴渠道是品牌的新机会 4.1.4 渠道定位是品牌定位的关键步骤 4.2 渠道质量评估六维模型 4.2.1 渠道功能 4.2.2 渠道人群 4.2.3 渠道容量 4.2.4 渠道发展 4.2.5 渠道壁垒 4.2.6 渠道效率 4.2.7 总结：如何选择合适的渠道 4.3 品牌借助渠道营销 4.3.1 品牌触达消费者 4.3.2 消费者对话品牌 4.4 全域渠道协同运营 4.4.1 依靠购物决策路径布局渠道策略 4.4.2 用数字化工具击穿渠道运营壁垒 4.4.3 多渠道联动实现全域“种草”和转化 4.5 总结 第5章?建好阵地长效增长，品牌资产要沉淀 5.1 品牌资产运营进入数字化时代 5.1.1 认识品牌消费者资产 5.1.2 认识品牌内容资产 5.2 品牌消费者资产运营——品牌长效经营的核心 5.3 以数识人，挖掘消费者资产背后的价值 5.3.1 品牌消费者关系分类——O-5A模型的应用 5.3.2 品牌如何基于O-5A模型提高投放效率 5.3.3 品牌如何基于消费者资产做重大决策 5.4 内容资产数字化——被忽略的运营助推剂 5.4.1 品牌内容资产的重要性 5.4.2 品牌内容能力的沉淀 5.4.3 内容资产的数字化迭代 5.5 总结 案例篇 第6章?Spes：用大单品提高品牌势能 6.1 品牌概况：创始人团队具备丰富的选品经验 6.2 新锐品牌如何利用产品+内容在抖音上站稳脚跟 6.2.1 品牌定位战略：切入“蓬松控油”市场 6.2.2 产品企划：独具匠心的产品研发，规模化的产品营销 6.2.3 消费者洞察 6.2.4 品牌消费者资产管理 6.3 总结：先打造大单品，再复用大单品模式打造大单品矩阵 第7章?七匹狼：夹克专家的品牌焕新开启新增长 7.1 七匹狼的发展时间线 7.2 传统老品牌如何绝境重生 7.2.1 品牌定位战略 7.2.2 品牌定位赛道 7.2.3 消费者洞察 7.2.4 产品企划 7.2.5 利用渠道优势扩大品牌宣传 7.2.6 品牌的资产运营 7.3 总结：巩固品牌地位，拥抱年轻群体 第8章?深谙消费者需求，蕉下成功定位为轻量化户外生活方式品牌 8.1 蕉下概况 8.1.1 蕉下发展时间线梳理 8.1.2 蕉下在抖音上的发展概览 8.1.3 蕉下入局抖音的策略 8.1.4 蕉下的产品矩阵在抖音上的发展趋势 8.2 抖音：从防晒伞到防晒衣，蕉下如何乘风破浪 8.2.1 品牌定位 8.2.2 消费者洞察 8.2.3 产品企划 8.2.4 蕉下：从防晒伞到防晒衣的增长路径总结 8.3 蕉下在2023年如何完成三级跳，实现了品牌战略大目标 8.3.1 品牌定位：2023年蕉下为什么要做轻量化户外生活品牌 8.3.2 消费者洞察 8.3.3 产品设计 8.3.4 蕉下的营销动作 8.3.5 对蕉下成功成为轻量化户外生活方式品牌的总结 后记 ==参考文献== [[Category:040 類書總論；百科全書總論]]
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