導覽
近期變更
隨機頁面
新手上路
新頁面
優質條目評選
繁體
不转换
简体
繁體
3.138.137.143
登入
工具
閱讀
檢視原始碼
特殊頁面
頁面資訊
求真百科歡迎當事人提供第一手真實資料,洗刷冤屈,終結網路霸凌。
檢視 为人置梯技巧 的原始碼
←
为人置梯技巧
前往:
導覽
、
搜尋
由於下列原因,您沒有權限進行 編輯此頁面 的動作:
您請求的操作只有這個群組的使用者能使用:
用戶
您可以檢視並複製此頁面的原始碼。
{| class="wikitable" align="right" |- |<center><img src=https://p3.itc.cn/images01/20210128/7a78c94b30c549cab0cbedd8eb9d873b.png width="350"></center> <small>[https://www.sohu.com/a/447189034_120531068 来自 搜狐网 的图片]</small> |} '''为人置梯技巧'''是一个专用术语。 世界上所有的国家中,只有我们[[中国]]的文化<ref>[https://www.sohu.com/a/148797925_114731 汉字与中华文化],搜狐,2017-06-14</ref>是始终没有间断过的传承下来,也只有 “汉字”是[[世界]]上唯一的古代一直演变过来没有间断过的文字形式<ref>[https://www.sohu.com/a/148963803_184802 探究世界上唯一没有间断的古老文字系统:汉文字],搜狐,2017-06-15</ref>。 ==名词解释== 所谓为人置梯技巧,通俗地说,就是如何“给人台阶下”的技巧。这种技巧就是当对方已经做出一定的许诺,或表明一种坚定的态度,而自己又不能改变自己的立场时,你要改变对方的[[观点]],首先要顾全他的面子,给他一个改变观点的能被他接受的合理的理由,也就是给他一个“台阶”下。 从心理学、[[社会]]学角度来研究人,可以得出这样的结论:一般人总是没有正视自己的错误的勇气。谈判中,让对方放弃自己的立场和主见,也就等于承认自己是错误的,他的自尊心难以接受。而且,谈判双方的地位是平等的,任何一方的批评和指责,另一方都可以不予理睬,甚至针锋相对。一个精明的谈判者知道怎样给人面子,使对方不至于出尔反尔、下不了台,消除对方接受我方条件的心理障碍。 为人置梯技巧的运用 为人置梯技巧在商务谈判中是经常使用的一种技巧,用这个技巧要注意: 1、为什么样的对手“置梯”。需要“置梯” 的是那种特别爱面子又很聪明的谈判对手,“爱面子”决定了他需要“台阶”下;“聪明”决定他会见坡下驴,顺水推舟。 2、在什么条件下“置梯”。“置梯”的时机是在谈判对手已经意识到了己方的错误,但因碍于情面或不愿放弃既得利益而没有自己承认错误时。 3、为对手置什么样的“梯”。通常的做法是强调客观原因。比如,可以把对方的错误解释为“掌握的资料有限”、“财务、技术人员提供的数字有误”等等。 4、“为人置梯”技巧的使用并不排除在有些情况下,需要正面严肃地指出对方的错误。当谈判的形势或问题需要谈判者直接指出对方错误时,不能优柔寡断,但态度要诚恳,不要得理不饶人。 ==参考文献== [[Category:800 語言學總論]]
返回「
为人置梯技巧
」頁面