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{| class="wikitable" align="right" |- |<center><img src=https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/ceddefeb/91b6d60bf29e82f0_s.jpg width="260"></center> <small>[https://book.kongfz.com/16354/6646422789/ 来自 孔夫子网 的图片]</small> |} 《'''裂变增长'''》，副标题：快速创造规模化用户，出版社： 清华大学出版社，ISBN：9787302528319。 清华大学出版社成立于1980年6月，是教育部主管、[[清华大学]]主办的综合性大学出版社<ref>[http://www.zhongyw.com.cn/news/show-53574.html 我国出版社的等级划分和分类标准]，知网出书，2021-03-01</ref>。清华社先后荣获 “先进高校出版社”“全国优秀出版社”“全国百佳图书出版单位”“中国版权最具影响力企业”“首届全国教材建设奖全国[[教材]]建设先进集体”等荣誉<ref>[http://www.tup.tsinghua.edu.cn/aboutus/qyjj.html 企业简介]，清华大学出版社有限公司</ref>。 ==内容简介== 在比较低的客单价及低购买频率的背景下，一对一的销售模式已经慢慢失效。而且娱乐至死的呼声也越来越高，越来越多的线上娱乐APP占据了用户大量的时间，导致流量的价格越来越高。如何解决用户快速的几何增长，快速获得流量，并成功变现，是营销人员都在思考的问题。 为了帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，包括裂变之前的认知、[[工具]]、方法论等，并从各个角度进行一一讲解。这些都是具有可操作性的内容，可以帮助运营者有效获得流量。 另外，本书对裂变方法也进行了拆解，提供了具体流程以及注意事项，还有裂变后的流量处理方法，这些对于谋求流量增长的企业来说是必须学习的内容。本书通过理论式的讲解和案例模板的方式，非常值得需要摆脱流量困境的创业者及运营人员学习。 ==目录== 部分 为什么它们能成为独角兽？ 章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002 一、瑞幸咖啡（luckin coffee）：4个月销售500万杯 >>> 002 二、Netflix（奈飞）：快速转型成为1600亿美元市值的视频巨头 >>> 007 第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011 一、“[[独角兽]]”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011 二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016 三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021 四、为什么你没有成为独角兽？—本质是“全局营销效率差” >>> 024 第二部分 全局爆裂营销—从认知、转化到增长，快速创造规模化用户 第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030 一、营销原型3要素 >>> 030 二、模式1：从用户到产品 >>> 035 三、模式2：从产品到用户 >>> 039 第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044 一、着眼于用户转化旅程 >>> 044 二、爆裂开始：从心智启动 >>> 048 三、爆裂进行时：早期的用户转化，成功闭环 >>> 053 四、爆裂升级：从早期[[用户]]到规模用户，裂变增长 >>> 057 第五章 爆裂开始：从用户心智认知开始 >>> 063 一、认知爆裂工具一：定位 >>> 063 二、认知爆裂工具二：品类策略 >>> 069 三、认知爆裂工具三：品牌人格化 >>> 076 四、认知爆裂工具四：品牌名称 >>> 081 五、认知爆裂工具五：视觉锤 >>> 088 六、认知爆裂工具六：内容运营 >>> 097 七、认知爆裂工具七：产品包装 >>> 105 第六章 爆裂进行时：早期用户转化，成功闭环 >>> 114 一、用户转化模型：从认知到购买的关键过程 >>> 114 二、转化爆裂工具一：广告的效率 >>> 119 三、转化爆裂工具二：线下活动的效率 >>> 123 四、转化爆裂工具三：线上活动效率 >>> 127 五、转化爆裂工具四：销售的效率 >>> 130 六、转化爆裂工具五：线上渠道的效率 >>> 133 七、转化爆裂工具六：线下店面的效率 >>> 138 八、转化爆裂工具七：[[社交]]媒体的效率 >>> 142 九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估（流量大小VS质量高低） >>> 145 第七章 爆裂升级：从早期用户到规模用户，裂变增长 >>> 150 一、用户规模化增长模型：低频到高频，存量带增量 >>> 150 二、规模化增长战略一：拉新 >>> 155 三、规模化增长战略二：复购 >>> 158 四、规模化增长战略三：裂变 >>> 162 五、运营规模用户流量池 >>> 166 第三部分 行动：成为爆裂独角兽 第八章分析品牌价值网络 >>> 174 一、维：横向分析上下游产业链 >>> 174 二、第二维：纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177 三、第三维：从时间维度追溯品牌DNA 与愿景 >>> 181 第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190 一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190 二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201 三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206 四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209 第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217 一、增长为目标导向 >>> 217 二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221 三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224 附录 >>> 229 附录1 营销活动策划方案表 >>> 229 附录2 营销活动实施方案表 >>> 230 附录3 营销总监考核表 >>> 231 附录4 营销人员能力考核表 >>> 232 附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233 附录6 线下门店情况调查表 >>> 234 附录7 来店客户调查分析表 >>> 235 附录8 竞争门店比较表 >>> 236 附录9 门店促销活动计划书 >>> 237 附录10 销售效率分析表 >>> 238 附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239 附录12 畅销产品分析表 >>> 240 附录13 产品营销分析表 >>> 241 附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242 参考文献 >>> 243 ==参考文献== [[Category:040 類書總論；百科全書總論]]
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