姚平-成都索貝數碼科技股份有限公司首席執行官檢視原始碼討論檢視歷史

姚平，成都索貝數碼科技股份有限公司首席執行官，優秀企業領導人

人物小結：

姚平，男，1957年5月出生。畢業於哈爾濱工業大學機械製造專業，博士研究生。1993年組建深圳索貝數碼科技股份有限公司，任總經理；1997年與成都時達電子研究所合併為索貝電子（集團）有限公司，並逐步改制為股份制公司更名為成都索貝數碼科技股份有限公司，任首席執行官一職至今。有多年從事企業管理和組織新產品開發的經驗，作風嚴謹，經營思路靈活，注重人才的引進、培養和使用，創新意識強，創建了索貝數碼公司。多年來，索貝公司一直致力於電視多媒體技術的研究和開發，深入研究開發電視節目製作。

从上世纪50年代中国建立第一家电视台到80年代末，中国电视制作人只能用昂贵的进口设备制作电视节目，广电设备市场一片空白。从80年代后期开始，本土广电设备制造商开始崛起，以技术门槛较低、市场需求巨大的字幕机设备为主打抢占市场，成就了一批本土企业的原始积累，姚平1993年成立的深圳索贝公司，第一年的销售额为700多万元，第二年就接近2000万元。

到1996年以後，字幕機市場逐漸飽和，設備商開始醞釀轉型。1997年，深圳索貝電子科技有限公司與成都科大時達電子研究所合併成立了成都索貝數碼科技股份有限公司（新索貝），總部定在成都，轉頭研發非線編輯系統，建成了國內同行業中最大的技術研發中心，連續數年以超過30％的速度增長，客戶遍及國內近4000家電視台。國內第一個專業新聞制播一體網（深圳有線）、第一大新聞制播一體網（CCTV新聞共享系統）、第一套光纖通道視頻網（深圳南山有線）等系統均是由索貝研發，其新產品基本與世界知名廠家同步推出。

1999年，索貝為加大研發和拓

展市場而增資擴股，期間吸引的6位外地個人風險投資者，以3000多萬人民幣共占有索貝67％的股份。當時，索貝就已發展成為國內最大規模的專業電視多媒體設備系統集成商，也是當時國內廣電行業唯一亞太地區高科技高成長500強企業。

「風投當時進來，目標就是要促成我們上市。當時創業板要開的消息傳得很熱。我們周圍的企業家圈子都在討論這個話題。」姚平點燃了一根香煙，深深地吸了一口，看得出來，當年那種夢幻般的狂熱仍然激奮人心。

到2000年，「所有的上市準備工作都完成了。應該說只要創業板一開。我們就可以上馬了。」問題是，政策突然剎車了。中國創業板以一種讓人始料不及的方式夭折。

對於索貝數碼缺乏心理準備的風險投資者們來說，這種結果太糟了。原來打算的短期投資和上市增值回報，現在看來沒戲了。當時的中國遠遠比現在更加缺乏資本市場的退出渠道。

「風投要退出。他們不可能一直陪我們玩下去。」姚平說，他很理解這些職業投資人的決定。在他如今平靜的臉色上，很難捕捉到當時這種決定背後的煎熬。

B索尼接盤索貝股份

從2002年下半年開始，為了這些風險投資的退出，索貝開始與一些知名廠商和國際基金接觸，謀求資本合作。

姚平回憶，他們最後希望能在業內尋找投資方。「國內廣電行業一時沒有合適的承接我們企業的資本方。我們就把眼光放到國際廣電行業，當時索尼、松下和我們進行了充分的接觸。索尼的興趣更大。」

實際上，同是廣電設備領域的專業廠商，索尼與索貝一直互有往來。索貝最初的夢想也是「打造中國版的索尼」。早在2000年，索尼與索貝就建立了全球戰略合作夥伴關係，以實現融合兩公司的優勢提供用戶所需的面向寬帶網絡的系統解決方案。

當時索尼雖然是全球性的知名企業，但在業內看來，機電一體化時代的索尼雖然十分領先，但進入IT數字設備時代後，技術儲備相對不夠，這與人才結構構成有關係。要想在中國市場突破，最好的辦法就是收購。雙方一拍即合。

「談得很順利，從開始談到合資，只用了半年時間。」姚平回憶道。

2002年12月20日，雙方簽署合作協議，由索尼（中國）有限公司溢價收購成都索貝數碼科技股份有限公司部分股份，並處於控股地位，風投順利退出。

「我們曾考慮過讓不讓索尼控股，但我們最後選擇了開放的姿態。因為索尼不控股，不太可能將最先進的技術交給索貝，現在沒有了這個顧慮，我們就可以實現技術的全面融合。」姚平說。

2003年3月下旬，併購方案交到商務部（當時為外經貿部），4月28日，商務部發函同意該方案，5月雙方已基本完成了收購出資的相關手續。據姚平透露，商務部審批非常順利。

這是索尼為大規模進入中國市場而布下的重要棋子——索貝是國內最大的專業電視多媒體設備製造商之一，其業界領先的系統集成和軟件開發能力被全面整合進入索尼產業鏈。

C索尼投資的獨特樣本

為實現業務的振興，索尼正在將整個產業鏈搬到中國。到目前為止，索尼在中國投資管理了15家公司，分布於電子業務、娛樂業務和其他業務領域。而索貝在其中具有獨特的意義。

用姚平引用的年終總結來說，「索貝是索尼在中國投資最成功的企業之一，年年投資收益穩步增長，年年超額完成任務，年年分紅。」比如03年併購時，索貝的銷售額在2個多億，利潤率5％左右，而到了去年，索貝的銷售額已經增加到了6個多億，稅後利潤6000多萬。在今年初的成都高新區企業表彰大會上，索貝拿下了「高新區十強企業」的榮譽。

對索貝而言，不論是衝刺國際市場還是研發新產品。踏在索尼的肩上無疑能夠事半功倍。

這些年來，索尼給索貝帶來的資源，除了品牌、技術和全球市場，還包括資金。「被收購後，索貝的流動資金全部從索尼中國公司內部解決，我們並沒有外部貸款。往往第一天上報確定貸款總額，第2天資金就到位，利息比銀行還低。」

姚平總結，以前索尼在中國投資的更多是工廠性質，由日方全盤接管。而與索貝的合資方式不太一樣，索貝在設計、開發、銷售方面都有健全的體系，從管理到規劃設計的水平比較好。因此索尼只派了少量的人參與管理。在被索尼購併以後，仍維持索貝公司原有名稱，管理層並未發生大的變動。「除了派CFO管理財務外，日方還派了一名聯席CEO協調我們與索尼的相關部門合作。」

「剛開始和日方合作的時候，文化理念有一些不一致。但沒有根本利益的衝突。其實公司在管理上並沒有太多外資的特點。從收購到現在，公司高級人才一個都沒有走。」姚平說，相對比較寬鬆、尊重人才的管理風格，是索貝快速成長的基礎之一。

喜愛攝影休閒的姚平舉了一個例子來說明公司文化：每年的休假，公司的管理層和員工會雷打不動的組織一起去自駕攝影，足跡遍及西藏、柬埔寨等地，連公司派發的年曆上，所用的照片都是這些精華之作。這些遊歷無疑增強了內部的凝聚力。

D寻求多元化突破

對於未來的拓展，公司管理層有着清晰的認識。

目前索貝有15％的銷售比例來自于海外。按照管理層的規劃，隨着金融危機過去，未來會有新的爆發點，海外銷售貢獻比例明年要提高到20-30％。目前索貝重點選擇歐洲市場突破。「因為歐洲的電視台多，另外歐洲本土設備企業對這塊市場的不太多。此外，索尼對這塊市場覆蓋比較好。」

在法國、意大利、德國等市場，一套數字化的新聞製作系統就能賣上幾百萬歐元。「國外廣電的情況有點不一樣，高清化比中國走得早一些。但數字化程度還趕不上中國，正處於從模擬往數字轉的階段。雖然每個電視台都有非編系統，但是單機多。這是我們的機會。」姚平透露，「今年索貝還要在英國建立辦公室，與索尼歐洲的公司共同開拓市場。

而國內的商機何在呢？在姚平看來，國內中等城市以上電視台都已經完成了模擬向數字轉化的過程。未來，從標清向高清轉化、制播分離、網絡電視台等趨勢，將形成系統升級的第2波浪潮。目前諸如央視、上廣電、青島電視台的網絡電視台工程中都閃現了索貝的身影。

姚平還認為，移動電視將是未來的革命，這將會迎來「新聞生產無處不在，新聞收看無處不在」的狀態，電視台拍回素材再上台編播的情況將來會很難適應。「小型化的現場生產工作終端未來將很有商機。

但姚平也坦言，他一直有一個將企業發展方向多元化的心愿。「國內廣電行業一年的技術設備銷售投入也就10-20億元。其中除了傳統的攝像機之外，IT類設備只占到40-50％。總的來說，廣電行業的容量比較小。雖然我們這幾年的國內業務自然增長率高於一般企業，但確實沒有飛躍式的增長。所以我們開始發展其他的領域，比如利用了我們在多媒體視音頻處理技術方面的深厚積累，大力發展智能安防業務，已經取得了一個非常良好的開局。」

最近，索貝成功中標了上海浦東新區全區平安城市項目，系統規模和技術先進性在同類項目中名列前茅，為上海世博會成功舉辦保駕護航，世博期間，已經取得了良好的使用效果。「安防市場大，但競爭者多如牛毛。我的心得是將差異化變成優勢。如果你能將智能化、數字化、網絡化這三者很好融合在一起的，你就必定會居於競爭的有利地位。」