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采购策略

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采购策略是全国科学技术名词审定委员会审定、公布的专用名词。

汉字,是中华民族文化的化石,是历史的载体,是前人智慧的结晶[1],是有着鲜活生命的“你”“我”“他”,有着浓郁的文化意蕴、独特的文化魅力和深厚的民族情结。汉字之美[2],美在形体、美在风骨、美在精髓、美在真情!

目录

名词解释

采购策略旨在确定物资采购及操作执行的管理原则,以提高采购效率、采购操作规范性及采购总成本的控制水平。采购策略有货源策略、采购组合等内容,货源策略指的是单一货源策略、多货源策略、由供应商负责交付一个完整的子部件。采购组合可以通过以下四个领域来取得最佳的采购组合:质量、数量、价格、交货。

采购策略的内容

1、分享合同策略

依据上级部门/单位、母公司已签署的涵盖多项目的战略合作协议、长期合同等合同文件,各项目通过分享,提高采办效率,获得价格优势,稳定与供应商/承包商的合作关系,确保资源的及时可用性,享受更优质、全面的服务。

2、战略合作策略

在一定层面与特定对象建立战略合作关系,有利于在保障作业生产需要、技术发展需要的前提下稳定、改善、提升合作关系,降低综合成本,获得超值的服务,使得合作的双方达到双赢的目的。

3、长期合作策略

与特定的供应商/承包商建立长期合作关系。有利于降低采办工作量,提高采办效率,发挥规模效应,降低采办成本,降低维护成本,稳定供需关系,建立长期的合作关系,确保供应/服务资源。

4、横向打包策略

有利于减少合同数量,提高采办效率,减少供应商/承包商数量,便于供应商/承包商队伍管理,降低管理难度,减少配套、协调难度。确保作业生产顺利进行,降低作业生6产成本。

5、综合成本策略

有利于降低产品/服务全生命周期成本,从而真正降低作业成本。提高作业、生产时效,降低作业风险,便于作业生产管理,促进技术进步。

6、工作定单策略

有利于带动关联公司协调发展,降低采办风险,便于供应商/承包商队伍管理,增强服务可靠性、可协调性。

7、竞争策略

在供应市场/服务市场条件成熟、竞争激烈时,采用招标、询价等采办方式,引发市场竞争,从而获得最大让利、降低采办成本的策略。

8、备份合同策略

采办过程中,为了规避某个供应商/承包商的执行能力、效果对作业进度、作业保障等的影响,在签订合同时同时与一家以上为同一个采办项签订合同的行为。这样,在第一选择的合同执行中一旦有偏差,必要时可以废除第一合同的继续履行,而启动备份的第二个合同。

9、鲶鱼策略

为了避免一定市场环境下供应方形成联盟而损害我方的利益,适时引进陌生的供应商/承包商,激化竞争,从而获得更多的让利和更好的服务的目的而采取的一种策略。

采购策略的步骤

采购可以采取的步骤:

第一步:价比三家,在比完单价之后,选择最低价的那一家供应商来进行谈价,哪怕砍价的不多,也要砍下去,每一种材料都应如此,积少成多的节约。

第二步:引诱,当你报的价格太低时,供应商可能不满意,但他想达成协议并进行合作。不要害怕,趁热打铁,使出浑身解数:引诱、释放诱饵,并尽可能多地告诉他公司仍在扩张,生意会更好,因为它们的价格相对便宜。未来,订单还会一个接一个给你,薄利多销。

第三步:蒙术,在某一种新材料面前,可能吃不准行价,可以先闭着眼睛杀一半的价钱,不行就一点点往上加。直加到与供应商都能接收的地步。

第四步:骗术,说了一个愿意成交的价格,但供应商还想要加价,就语气坚决地告诉他,前两天,路过某某地,就是这价,无论颜色与尺寸还是产地都是一模一样,不信可以问问别人有没有这价,自己是比较后才这样开价的。

第五步:测试辅助材料的使用。在你的工作中,你可以购买进口和国产材料。试用期结束后,您可以比较耐用性。有的可以用国产材料完全替代进口材料,节省大量成本。

参考文献