打开主菜单

求真百科

行销销售的一种方式,行走并销售,走到哪里卖到哪里,沿街叫卖、上门推销都是行销,行销者俗称行商,区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词,行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。保险业是采用行销的先行者,之后其他行业纷纷效仿,电话销售也属于行销,因为电话销售是为了与客户见面销售。

目录

特点

1、 建立客户的认知,让产品好卖。

2、 速度快、量大、时间

3、行销是形成产品动销的有关销售的所有工作。

推销与行销的区别

1、 推销是一对一的,行销是一对多的。

2、 推销就是把产品卖好,行销是让产品好卖。

3、 行销包括推销,推销不包括行销[1]

4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略,包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌宣传等。

5、 行销具有动词的概念,通过各种传播媒介(不单指销售人员)让货物销的更多、更远,充分体现行销的“行”字内涵。

基本目的

策略行销的目的:顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。总之,策略行销就是让顾客熟悉你,这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀,其实不是,这是一种建立客户认识的过程,让产品变得好卖的一个过程。

做好技巧

1、赚谁的钱

1)要把顾客分类。

大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领白领黑领[2]等,中国十三亿多人,做策略行销切忌不能说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

例子:有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言,为什么我们不喜欢,厂家还找他来代言呢?肯定是有人喜欢的,也许你不喜欢,但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品,而这些被带动的人,正是厂家定位的客户。

2)找顾客的需求点、定位产品的卖点。

把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。

例子:有一种产品叫:怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品,为什么呢?因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子,舒服 佳是除菌香皂,为什么医生不去用它洗手?蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢?难道蓝瓶的就比白瓶的效果好?既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢?所以,这只是厂家的一种区分顾客的方式,用颜色和需求去区分。

视频

行销 相关视频

超级行销学
演讲行销的六字箴言

参考文献

  1. 行销与营销区别,网络营销教学网,2013-5-7
  2. 黑领是什么职业 白领和黑领的区别,MAIGOO知识,2019-12-10