抛砖引玉

原圖鏈接拋磚引玉

拋磚引玉，是古代兵法三十六計中的第十七計，在戰爭中常常用到。 磚指小利，是誘敵上當的誘餌；玉是大利，是真實的意圖。

此計謀指用類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使之懵懂上當，中我圈套，然後擊敗敵人。

後來拋磚引玉也指以自己的粗淺的意見引出別人高明的賞析。

簡介

《三十六計》或稱「三十六策」，是指中國古代三十六個兵法策略，語源於南北朝，成書於明清。它是根據中國古代卓越的軍事思想和豐富的鬥爭經驗總結而成的兵書，是中華民族悠久文化遺產之一。

原文

類以誘之①，擊蒙也②。

注釋

①類以誘之：出示某種類似的東西並去誘惑他。

②擊蒙也：語出《易經·蒙》，如參前「借屍還魂」計注釋④。擊，撞擊，打擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。

按語

誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：「絞小而輕，輕則寡謀，請勿捍采樵者以誘之。」從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓。

出處

《拋磚引玉》選自《三十六計》

「三十六計」一語，先於著書之年，語源可考自南朝宋將檀道濟（？—公元436年），據《南齊書·王敬則傳》：「檀公三十六策，走為上計，汝父子唯應走耳。」意為敗局已定，無可挽回，唯有退卻，方是上策。此語後人賡相沿用，宋代惠洪《冷齋夜話》：「三十六計，走為上計。」。及明末清初，引用此語的人更多。於是有心人採集群書，編撰成《三十六計》。但此書為何時何人所撰已難確考。

原書按計名排列，共分六套，即勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、敗戰計。前三套是處於優勢所用之計，後三套是處於劣勢所用之計。每套各包含六計，總共三十六計。其中每計名稱後的解說，均系依據《易經》中的陰陽變化之理及古代兵家剛柔、奇正、攻防、彼己、虛實、主客等對立關係相互轉化的思想推演而成，含有樸素的軍事辯證法的因素。解說後的按語，多引證宋代以前的戰例和孫武、吳起、尉繚子等兵家的精闢語句。全書還有總說和跋。

三十六計是我國古代兵家計謀的總結和軍事謀略學的寶貴遺產，為便於人們熟記這三十六條妙計，有位學者在三十六計中每取一字，依序組成一首詩：金玉檀公策，藉以擒劫賊，魚蛇海間笑，羊虎桃桑隔，樹暗走痴故，釜空苦遠客，屋樑有美屍，擊魏連伐虢。

故事

唐軍與契丹之戰

公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節四員大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營州製造缺糧的輿論，並故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃肌瘦，並從他們那裡得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜，認為契丹不堪一擊，攻占營州指日可待。

唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部，想奪頭功，向營州火速前進，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，並表示願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這裡正是設埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅使，下令部隊繼續前進。

唐軍絡繹不絕，進入谷中，艱難行進。黃昏時分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四面八方進擊唐軍。唐軍進退不得，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊報已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信後，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊急速前進，準備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。

劉天就優惠價迎財源

1955年，劉天就創辦香港妙麗集團，自任董事長。初創時，妙麗集團只有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。經過20多年的努力，妙麗集團發展成為以百貨批發業為主，兼營百貨零售、地產、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、內地的深圳等地。特別是1976年以來，妙麗集團的發展更為迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。

妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那「晤（不）平賠5倍」的競爭妙訣。所謂「晤平賠5倍」，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他願按價格的5倍給予賠償。 劉天就了解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：於是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。

他大張旗鼓地以批發價為號召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出「晤平賠5倍」的口號，把它寫成標語到處張貼，寫成巨大的橫幅掛在商場3樓外面，和商店的大牌號放在一起。

劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。為了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。他指導採購部門保證只進那些既適銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金周轉快，成本低，積壓耗損少。

劉天就還實行了「妙麗會員制度」，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往標着會員價和非會員價兩種：「會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近2000港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。

「妙麗會員制度」規定：對香港常住居民設有長期會員制度，每人交80港元會費，即可享受1年會員待遇；一個單位中湊足人集體入會的，每人每年交50港元會費；對香港上百萬的在校學生，會費按以上標準減半；實行一種星期會員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車，從幾條線路把顧客接到妙麗商場來，每人只需要花5角錢就可獲得一天期會員證。

據測算，「妙麗」的星期天會員通常維持在1萬名左右；而「妙麗」的長期會員，則高達20萬人。

劉天就以優惠價為「磚」，卻「引」來每年數千萬港元會員費之「玉」。而這數千萬元的資金投入市場的流通領域裡，又為劉天就引來源源不斷的財富。

安陵纏知時

從前有個叫安陵纏的女子貌似天仙，體態婀娜，因而贏得楚共王的寵愛。

大臣江乙拜見安陵纏，說道：「我聽說，以錢財事人者，一旦錢財用盡，人們同他的交情就會疏遠；以姿色悅人者，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就會減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠寵愛你而不嫌棄你呢?」

安陵纏連忙施禮說：「我年少無知，望先生為我出主意。」

江乙說：「人死不能復生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你願意為大王日後殉葬，大王一定會永遠寵愛你。」

安陵纏點頭道：「敬聽先生之言。」

有一次，楚共王帶領安陵纏出外打獵。圍獵時施放的野火如天上的雲霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一隻發了狂的犀牛向楚共王這邊衝來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說：「此次行獵，甚娛我心。」突然，他的臉色轉為陰沉，「人生如白駒過隙，我千秋萬歲之後，情形將是怎樣呢?」

安陵纏見時機已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：「大王千秋萬歲之後，臣妾願與大王同葬。」

楚共王聞聽，深為感動，當即把一塊領地封給安陵纏。在這裡，安陵纏陪葬的許諾是「磚」，楚共王的寵愛和一塊領地則是安陵纏招來的「玉」。所以說，江乙善謀，安陵纏知時。

竇公經營有道

唐代崇賢人竇公善於經營家業，積錢盈室。他經營家業的方法只有四個字：拋磚引玉。

竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公於是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個錢字都沒提。對此大宦官領情不盡。

不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護軍（由宦官擔任）寫幾封信。大宦官當然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業開始殷實富裕起來。

後來，竇公在市郊買了一塊積滿水的窪地。他讓女傭人帶着蒸餅來到窪地對當地玩耍的孩子說：「哪個孩子如果扔磚瓦片擊中窪地的一個目標，就可以得到一個蒸餅。孩子們爭相往窪地里扔磚瓦片，沒過多久這塊窪地就差不多填平了。接着，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。

在這裡，竇公先吃小虧後占大便宜。如果他捨不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先捨得一些蒸餅，就不能輕鬆地填滿窪地，蓋起客店。

曹翰一畫調京城

宋太宗年間，大臣曹翰因罪發配汝州。曹翰這個人很有智謀，自從到汝州後一直考慮如何重返京城，官復原職。

有一天，宋太宗派使者來汝州公幹。曹翰想辦法見到了使者，流着眼淚說：「我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報答皇上的不殺之恩。我現在這裡悔過，有朝一日誓死報答皇上。只是我在這裡伏罪，家裡人斷了生計，缺衣少食。我這裡有一幅畫，請您帶回京城交給我的家裡人，讓他們賣掉此畫暫且糊口。」

使者見當年的權臣如此求他，便滿口答應了，回到京城後還把此事向宋太宗作了匯報。宋太宗打開這幅畫一看，是曹翰精心繪製的《下江南圖》，內容是當年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫，馬上回憶起曹翰當年立下的功勳，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。

曹翰為回京城，以一幅畫作為引「玉」之「磚」，終於如願以償。