奥格威谈广告
内容简介
大卫·奥格威作为现代广告业的重要标志性人物，开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化，同时把广告业的经营和专业化推向高峰。
与作者另一代表作《一个广告人的自白》不同的是，《奥格威谈广告》是其广告营销方法的精华所在。作者将他的广告经验、方法与主张和盘托出，包括“如何创作有销售力的广告”“如何在广告业谋职”“如何赢得客户”“商务广告的制胜法宝”“广告调查的18个奇迹”“预言13种变革”等等，案例丰富，干货十足，对今天的广告营销仍然有重要的借鉴作用，是广告营销领域从业人员的重要案头书，历经多年，经久不衰。
作者简介
大卫·奥格威（David Ogilvy，1911-1999）
出生于英国，是现代广告业的代表性人物。他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出种崭新的广告文化。
奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职，后在宾夕法尼亚州做农夫。
1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但更重要的是他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化提到新高度，他的价值观造就出一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美厂告，而且深深影响了整个广告业的发展。
书评
一、作者介绍 本书作者是鼎鼎大名的大卫·奥格威（ David Ogilvy 1911-1999）出生于英国的大卫·奥格威，是现代广告业的代表性人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出种崭新的广告文化。奥格威早年做过厨师、炊具推销员，后移居美国，在乔治·盖洛普博士的受众研究所担任助理调查指导。二战期间先后在英国安全协调处和英国驻美大使馆任职，后在宾夕法尼亚州做农夫。
1948年,奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但更重要的是他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化提到新高度，他的价值观造就出一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但塑造了奥美厂告，而且深深影响了整个广告业的发展。
二、与《一个广告人的自白》的区别 《一个广告人的自白》这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
大卫·奥格威其作为现代广告业的重要标志性人物，开启了现代广告业的新纪元，创造出一种崭新的广告文化，同时把广告业的经营和专业化推向高峰。与作者另一代表作《一个广告人的自白》不同的是，《奥格威谈广告》是其广告营销方法的精华所在。作者将他的广告经验、方法与主张和盘托出，包括“如何创作有销售力的广告”“如何在广告业谋职”“如何赢得客户”“商务广告的制胜法宝”“广告调查的18个奇迹”“预言13种变革”等等，案例丰富，干货十足，对今天的广告营销仍然有重要的借鉴作用，是广告营销领域从业人员的重要案头书，历经多年，经久不衰。
三、关于《奥格威谈广告》 这本书是一个广告从业大师回顾广告从业经历、自己和行业中的经典案例和对广告、营销、营销和市场的深刻反思和解读，对初入广告业、数字广告、数字媒体、数字化营销和数字化转型行业的产品经理、营销专员、数据科学家都有非常专业的指导。奥格威说，广告业能成为一个行业的基础逻辑是广告能帮助业主更好的呈现产品的特点；数字化时代，我们阅读传统广告业大佬对广告、营销的思考，能极大的推动我们学习广告基础的动力，也极大的推动了我们深入数字化转型事业的进程。
在数字化时代，广告的无序和无效逐渐被解决，每一个人的需求都可以通过数字化方式去尝试和试探。比如效果营销和全链路营销能更好的知道你是谁，你在什么时候，需要什么产品……当数据越来越成为决策的过程的时候，营销变得不重要，广告和增长就变得重要。利用大量数据技术和营销技巧，我们可以很好的把过去传统广告的优势和数字化技术结合，形成新的广告能力和营销能力。
阅读这本书，是从数字化转型视角来寻找在数字化转型时代的广告逻辑，如何把数字化技术运用到广告、营销和市场活动之中，更好的帮助业主找到受众、提升营收、增强客户满意度。
四、内容介绍 通读全书，我们可以发现本书没有明确的主题分类。按照一般逻辑梳理，本书大概分为三大部分来构建：广告的本质、优秀广告的产生和广告的未来。
4.1广告的本质 作者没有明确给广告下一个定义，但是对广告的效果和内容做了非常严谨的说明。广告首先是帮助业主提升交易的一种活动，其次是一种让大家能够长久记住的内容。奥格威在书中说，检验广告效果的最好办法有两种：一种是持续25年以上的广告依然有效，其次就是同行抄袭你的创意并持续25年以上。时间永远不会撒谎，广告的本质恰在于此两点逻辑：提升业主交易，是广告业安身立命的存在，如果无法认识到这一点，也很难认识数字化营销的效果营销。持续有效，一定是产品、广告和需求三者同步达到来同频共振，让一个需求在持续的发展过程中被满足，是对产品的考验，也是对广告文案的考察。满足如上两点，基本也就说明了广告的实际价值和艺术价值。
4.2优秀广告的产生 优秀的广告如何产生呢？答案非常简单：深入了解你需要宣传的产品，比生产产品的专家还要细致入微的去观察她，把你看到的、想到的、体验上的、感觉上的产品闪光点抽象为1-2个关键词，然后再把这种高度抽象的关键词通过普通大众的情感和需求连接起来，表达你理解的产品和需求。奥格威在谈优秀广告的时候谈了两个哲学命题：抽象和归纳。抽象是要大量的实例观察和细致入微的了解产品细节，然后根据某种逻辑把产品用1-2个关键词表达出来；归纳是把产品的闪光点与普通大众的情感逻辑关联起来，用文案、视频、音乐或其他任何形式的内容连接产品、需求和广告，使之永久流传下去。
4.3广告的未来 奥威格在书中没有明确未来是什么样子，但是对未来做出了13个预言的说明。这些预言深邃而有力量，幽默而有价值，并非一般意义的预言。其中对信息调查、信息使用；真实守信、广告费用制度等，都有非常直白的验证。从Facebook到Google广告系统，再从腾讯的广告策略到今日头条的广告策略升级，无一不是验证着奥格威的远见卓识。
站在数字化转型时代，广告的未来很显然是广告主通过找寻千人千面的高精度、高效率、低成本的广告技术方案似的客户的产品需求得到满足。BAT时代的数字化广告，是携流量以令厂商，有多少成交量，广告做的值不值，受众到底怎么理解产品的品牌和口碑，厂家不知道，受众也不知道。在数字化转型时代，每一个广告的推送、消费、反馈、二次传播、传播路径……都可以通过DMP、CDP的形式变成确定的数字，即广告主投入1000w的广告费能不能通过数字化转型技术达到带动10个亿的营收效果不是广告投入若干月之后，而是在投放广告的当天、当周、当月就必须能看到效果、看到增长、看到广告效果。
数字化转型时代，数字技术推动广告、营销和市场变化，越来越体现出优秀广告的主要特征：促进交易并持续有效！不管是效果广告营销、广告归因分析、全链路营销还是其他的社交媒体聆听、关键意见领袖分析等，本质上逃不开《奥格威谈广告》中对广告的定义，都是在“术和器”的层面寻找突破和创新，而奥格威在这本书中谈论了一些“道”的逻辑，值得反复翻阅查询。
五、小结 不管在那个年代，揭示事物一般规律的人都是伟大的、值得被尊敬的。很显然，奥格威的这本《奥格威谈广告》是站在伟大的抽象基础上把广告的本质、基础和未来讲的很明白的一本书。结合着《一个广告人的自白》一起阅读，能够理解在广告、营销和数字化转型中的专业力量和用心良苦，常读常新！推荐给数字化转型时代的广告人、产品经理和创业者们。 [1]