吴太兵-深圳万兴信息科技
人物事迹
创建万兴
2003年,吴太兵创建了万兴软件(现已更名为万兴科技,简称“万兴”),经过9年的时间,万兴从最初的3人发展到了500人,年营收从100万增长到了2亿。
第一个100万
1975年生人的吴太兵在创业之前是一名程序员,毕业后一直在银行里负责IT技术。1998年,他辞去稳定的工作,只身来到深圳,在这个遍地草莽的城市,他曾先后到东软等国内第一批IT公司工作,不仅开阔了眼界,而且积累了许多最新的技术知识。2000年,吴太兵开发了国内第一款网络硬盘——4G驱动,这一尝试在当时显得极为创新,用户峰值曾达到200万之多,但由于商业模式不清晰,最后无奈地转让出售。
吴太兵虽出身程序员,却有着超出常人的商业嗅觉和魄力。2000年互联网经济泡沫破裂,行业陷入低谷,靠互联网概念融资困难,在需要服务器投资很大的网络硬盘项目上,吴太兵一个人难以支撑。吴太兵一边继续工作,一边考虑回归传统软件盈利模式,他需要解决的是开发一款什么软件的问题。2002年,吴太兵迎来了事业上的转折点,找到了成就今天万兴的创业方向。出于个人需要,吴太兵开发了一款可以把照片烧录到VCD上的软件,命名为“Photo To VCD”。就是这样一款可以给照片加上文字、音乐等特效,然后刻成光碟的软件,在那时却有着极大的市场需求。吴太兵做了一个大胆的决定,制作了软件的英文版本,在海外软件销售网站上以分成的模式销售软件。一年下来,通过这种海外软件网站的销售渠道,吴太兵赚了100多万人民币,这让他坚定了做下去的信心, 2003年创建了万兴软件,正式走上了海外发展之路。
本土研发,全球销售
在“创建世界级公司”这个梦想的驱动下,在公司成立初期,吴太兵就将目标对准了全球市场。
万兴成立伊始,吴太兵即尝试自建渠道。第一步是从线上网络营销做起,2003年万兴就建立了自己的网站,并在SEO(搜索引擎优化)等搜索引擎营销方式上发力,增加了网站知名度,获得了用户的购买渠道。第二步,线上的渠道建立起来后,营收不断增加,万兴开始尝试拓展线下渠道,在欧洲、日本等注重版权保护的国家设立分支机构,找当地的合作伙伴,尝试在柜台上卖软件的盒装产品。
随着规模的扩大,细分市场的竞争对手越来越多,创新迫在眉睫,这催促万兴进入了从“营销型”公司向“研发型”公司的转型。
万兴的产品发展历程也是数码产品的变革历程,产品线随着数码产品的发展不断扩充,第一阶段,万兴主要将精力放在照片的处理上,随着摄像机的不断普及,万兴又开始在视频处理上发力,研发了可以对影像格式进行转换的软件,让一段视频可以适配各种终端。
2006年之后万兴产品进入了第二阶段。随着苹果产品的兴起,万兴迎来了黄金发展期,一系列围绕Mac、iPhone端进行影音文件处理的软件的推出,让他们成为了最早一批进入苹果消费市场的多媒体软件处理公司,相对高端且具有付费习惯的苹果用户成了万兴的主要用户群体。
从2008年开始,万兴又开始了扩充产品线,根据市场的需求,开发了诸如PDF Cover这样的PDF格式转换软件,以及一系列的数据恢复软件,这些软件都能够准确切中用户刚需。
转战移动互联网
吴太兵一直都没有放弃过国内市场,具有更多市场机会的移动互联网这个朝阳产业让他兴奋不已。
万兴是做照片起家的,在图形处理技术这方面不论PC/MAC端还是移动端都有得天独厚的技术优势。2011年6月,吴太兵基于公司多年积累的研发实力火速搭建团队,看准了移动互联网“社交娱乐化”的大趋势,埋头苦干地准备了将近一年,最终推出了手机拍照软件神拍手·PowerCam。产品推出前吴太兵也承受了来自公司内部的反对声音“ 现在拍照软件那么多技术都很成熟了!”“我们已经比人家慢了两三年了现在做还有什么意义”。作为公司最大的产品经理,吴太兵顶住了层层压力,他深信未来“图文社交”大势所趋,神拍手将大有可为。
吴太兵的自信不是没有道理。来看一组数据:作为一款“拍照+录像”全能应用,神拍手上线一周在APP Store上就获得了100万的下载量(相同的下载量,被Facebook以10亿美金收购的Instagram历时两个半月),上线3个月下载达1000万,10个月超6000万,用户超过3000万,其中80%集中在海外。此外,神拍手先后荣登美、德、中、法、英、意、日等近100个国家的综合类或摄影/录像类免费类冠军。吴太兵自己也不记得神拍手上过多少次APP Store的官方推荐了——“2012年度优秀 APP”、 “一周最佳APP”、“编辑最爱 APP”、“优秀摄影APP”……。神拍手已经引起了不少投资机构的关注,估值已经上亿美金,与不少国际顶级厂商业已启动战略级的合作。
当神拍手在国内外市场取得成功之后,“嗅觉”灵敏的吴太兵发现,移动互联网时代个人移动设备数据恢复业务市场潜力巨大!万兴有着多年数据恢复技术实力,吴太兵再次信心满满地走在了市场前面——他带领技术团队奋战几个月,研发出一款专为iOS用户研发的数据恢复软件——Dr.Fone。
Dr.Fone仅在海外销售,且已经获得多项海外主流媒体评测推荐及好评,短短几个月的销售业绩远远超过预期。小小的“手机医生”——Dr.Fone作为万兴向移动互联网转型的第二枚重磅炸弹,也让万兴再次在移动互联网战场上出师大捷。
与时俱进动中求变
这个工科出身长年奔波在世界各地的湖南汉子,虽然在日本、美国都开了子公司,事业越做越大,却因为很少有时间陪伴家人而充满了深深的愧疚。像他这样常年与父母或家人分隔两地的家庭不在少数,于是,这个不安份的天蝎座男人又有了新的规划……
2013年1月1日,万兴科技创立,万兴软件正式成为历史。以深圳、杭州、东京为产品与研发中心,集结北京、旧金山、东京、香港的品牌与市场营运实力,吴太兵还在继续布局全球市场。他要下一盘更大的棋——助力全球家庭用户打造他们专属的幸福生活。吴太兵的目的很简单:“哪里有家庭,哪里就是万兴的战场。为全球用户提供智慧桌面应用软件、智慧移动应用软件、智慧客厅智能终端及智慧家庭云端服务等产品和服务,才是我现在要做的