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销售管理
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《'''销售管理'''》，作 者:李先国 著，定 价:36，出 版 社:首都经济贸易大学出版社。
[[书籍]]对于人类原有很重大的意义，但，书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处，就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想<ref>[https://www.docin.com/p-581834483.html 思想指导人生]，豆丁网，2013-01-15</ref>的人也是无用的。 —— [[乌申斯基]]<ref>[http://www.offcn.com/jiaoshi/2021/0919/479055.html 乌申斯基的教育思想]，中公教育，2021-09-19</ref>
==内容简介==
李先国主编的《销售管理(修订第2版高等院校经济与管理核心课经典系列教材)》全书共分三篇，按照先后顺序，由理论到实践，从销售规划管理、销售人员管理以及销售实务管理对销售管理工作的各环节进行详细论述。
第一篇是“销售规划管理”。[[销售]]规划管理的首要工作应该是对企业的销售业务通盘考虑，制定销售规划。这部分主要从销售计划、销售区域设计、促销组合设计、销售促进四个方面予以阐述，包括第一至第四章。
第二篇是“销售人员管理”。‘制定了销售规划，就得组建销售队伍。对销售人员进行管理。销售队伍的建设与管理是销售经理的主要职责之一。销售人员是企业与客户之间的桥梁，优秀的销售人员能识别和解决客户的疑难，建立起与客户之间的良好关系。这部分主要阐述销售人员的选拔、销售人员的培训、销售人员的激励、销售人员的考评等内容，包括第五至第八章。
==目录==
●绪论
● 第一篇 销售规划管理
●第一章 制订销售计划
● 第一节 销售计划体系
● 第二节 进行销售预测
● 第三节 确定销售配额
● 第四节 编制销售预算
● 本章[[小结]]
● 案例讨论：新年了销售计划怎么做?
● 思考题
●第二章 销售区域设计
● 第一节 划分销售区域
● 第二节 建立销售组织
● 第三节 开发销售区域
● 本章小结
● 案例讨论：A饮料公司在某区域的销售组织进化
● 思考题
●第三章 促销组合设计
● 第一节 促销沟通决策
● 第二节 广告促销设计
●部分目录
==参考文献==
[[Category:040 類書總論；百科全書總論]]
[[书籍]]对于人类原有很重大的意义，但，书籍不仅对那些不会读书的人是毫无用处，就是对那些机械地读完了书还不会从死的文字中引申活的思想<ref>[https://www.docin.com/p-581834483.html 思想指导人生]，豆丁网，2013-01-15</ref>的人也是无用的。 —— [[乌申斯基]]<ref>[http://www.offcn.com/jiaoshi/2021/0919/479055.html 乌申斯基的教育思想]，中公教育，2021-09-19</ref>
==内容简介==
李先国主编的《销售管理(修订第2版高等院校经济与管理核心课经典系列教材)》全书共分三篇，按照先后顺序，由理论到实践，从销售规划管理、销售人员管理以及销售实务管理对销售管理工作的各环节进行详细论述。
第一篇是“销售规划管理”。[[销售]]规划管理的首要工作应该是对企业的销售业务通盘考虑，制定销售规划。这部分主要从销售计划、销售区域设计、促销组合设计、销售促进四个方面予以阐述，包括第一至第四章。
第二篇是“销售人员管理”。‘制定了销售规划，就得组建销售队伍。对销售人员进行管理。销售队伍的建设与管理是销售经理的主要职责之一。销售人员是企业与客户之间的桥梁，优秀的销售人员能识别和解决客户的疑难，建立起与客户之间的良好关系。这部分主要阐述销售人员的选拔、销售人员的培训、销售人员的激励、销售人员的考评等内容，包括第五至第八章。
==目录==
●绪论
● 第一篇 销售规划管理
●第一章 制订销售计划
● 第一节 销售计划体系
● 第二节 进行销售预测
● 第三节 确定销售配额
● 第四节 编制销售预算
● 本章[[小结]]
● 案例讨论：新年了销售计划怎么做?
● 思考题
●第二章 销售区域设计
● 第一节 划分销售区域
● 第二节 建立销售组织
● 第三节 开发销售区域
● 本章小结
● 案例讨论：A饮料公司在某区域的销售组织进化
● 思考题
●第三章 促销组合设计
● 第一节 促销沟通决策
● 第二节 广告促销设计
●部分目录
==参考文献==
[[Category:040 類書總論；百科全書總論]]