'''班·费德雯'''

1942年加入纽约保险公司。1969年他缔造1亿美元的年度业绩，1984年他获得颁罗素纪念奖。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。

费德雯认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。”

第一年结束，费德雯共成交了168张保单，但是大多数的保单都是一些不足500元的小保单，总额加起来只有25.2125万美元。 费德雯形容当时自己的做法是因为自己眼光短浅，当然做的业务尽是小业务。

1944年中，费德雯向前迈进一大步，在过去的两个月里，他的收入超过50万美元。但是费德雯仍不满意。虽然平均保单从以前的1300美元提到近2000美元，但这离费德雯的自我要求远远不够。

“安卓先生，我遇到了麻烦，想听一下你的宝贵意见。”