从近几年情况看，柑桔市场供过于求的态势虽已经形成，但资兴东江湖柑桔，特别是清江柑桔因为品牌已形成，销势较好，但我们要认识到价格不稳定因素难免存在，今后“ [[ 卖果难 ]] ”的问题是否出现，谁也难以预料，所以我们随时要有忧患意识，事先想好对策，做到有备无患。如何搞好柑桔的销售呢？专家们给我们的答案是，打开柑桔的市场销路，从四个方面着手： 　　一、品牌开路，依靠精品 [[ 创效益 ]] 。专家们指出，我国人口众多，但柑桔人均消费量并不多。由于我国水果连年丰收，人们的消费观念日趋成熟，买水果看品牌选精品已成时尚。观察一下，不难发现，同样是柑桔类水果，早熟蜜桔、 [[ 椪柑 ]] 、 [[ 沙田柚 ]] 等名优水果盛销不衰，真正滞销的则是劣质或一般的品种。因此，我市要顺应这一新的消费需求，对即将上市的柑桔应当认真精选，分级分类，提高产品的档次；对名优品种要有自己的商标，树立自己的名牌。在销售上，既要全力宣传产品的品牌、档次和商标，又要注意搞好等级标准、科学包装，这样才可能赢得市场。 　　二、加速流通， [[ 拓宽消费 ]] 市场空间。有关调查表明，近年我国柑桔消费主要在国内，而销售市场基本集中在一部分大中城市，一些中小城市和广大农村还有许多空白点。这说明我国水果市场并未真正饱和。所以我市应该改变营销策略，在稳定原有大中城市消费市场的同时，冲破旧的消费框架，拓宽消费领域，扩大和分流市场，把营销面转移和延伸到各中小城市和广大农村去，以此加快柑桔的流通和销售速度。 　　三、保鲜贮藏，延缓产品销售期。柑桔具有上市集中、易腐变质的特点，搞好产品的包装、贮藏、保鲜是关键。在发达国家，每个生产者在水果采收后基本都做到立即预冷、分级、进入 [[ 冷库贮藏 ]] ，最大限度地保证果品质量和延长销售期。而我市目前在采果后的处理、包装、贮藏方面设施简单，手段落后，致使大量的柑桔因此而腐烂。专家建议，要加大柑桔贮藏设施、运输设备的资金和技术投入；广大果农和经营者应在现有条件下，对鲜果采取药剂保鲜、冰箱冷藏等方法，条件好的可进入冷库。一般经保鲜处理或冷藏的柑桔可保鲜半年以上。错开上市高峰期，争取在冬、春水果淡季时节卖个好价钱。 　　四、开发加工，提高产品转化率。多年来的实践证明，开发柑桔的深加工，是解决柑桔出路、增加产品附加值一个重要途径。有资料表明，世界先进国家如美国有70%的柑桔用于加工。而我国目前的加工能力还不足20%，80%左右的仍然作鲜果出售，一旦市场滞销，即会造成大量损失。专家指出，加强柑桔的深加工开发已成当务之急。开发柑桔深加工的途径主要有两条，一是制成罐头产品，可以组成部分出口，国内旅游市场也有一定销路；二是加工成果汁饮料，这是一项新兴产业，有巨大的发展潜力。为确保我市的柑桔品牌永远“ [[ 保质保鲜 ]] ”，走柑桔加工之路应是一条可行之策！