IT售前工程师修炼之道

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《IT售前工程师修炼之道》，萝卜，冰雕 著，出版社： 清华大学出版社。

清华大学出版社成立于1980年6月，是教育部主管、清华大学主办的综合性大学出版社。清华社先后荣获 “先进高校出版社”“全国优秀出版社”“全国百佳图书出版单位”“中国版权最具影响力企业”“首届全国教材建设奖全国教材建设先进集体”等荣誉。

目录

内容简介

职场中的新人如何自我定位？

如何深刻理解IT售前这个职位？

如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家？

本书将一一解读！

本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。

本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

本书精华内容

售前的重要性

售前要有逻辑能力

售前要懂需求，会分析

售前要“能说”、“会道”

售前要具备领导力，要懂项目管理

好售前要懂企业战略管理

售前要懂软件开发，但不拘泥于细节

售前要时刻掌握并跟随新技术

IT售前实战：产品型售前项目案例

IT售前实战：方案型售前项目案例

IT售前实战：咨询型售前项目案例