IT售前工程師修煉之道

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《IT售前工程師修煉之道》，蘿蔔，冰雕 著，出版社： 清華大學出版社。

清華大學出版社成立於1980年6月，是教育部主管、清華大學主辦的綜合性大學出版社。清華社先後榮獲 「先進高校出版社」「全國優秀出版社」「全國百佳圖書出版單位」「中國版權最具影響力企業」「首屆全國教材建設獎全國教材建設先進集體」等榮譽。

目錄

內容簡介

職場中的新人如何自我定位？

如何深刻理解IT售前這個職位？

如何從IT售前菜鳥成長為IT售前專家？

本書將一一解讀！

本書主要是為了幫助初級IT售前迅速成長為中高級IT售前的一本書。通過本書的學習，可以讓初級IT售前學會「想」、學會「寫」、學會「說」，為初級IT售前的繼續成長打下了堅實的基礎。

本書共11章，分為兩部分。第1部分為IT售前技術，也是本書的理論部分，主要從IT售前必備的思維、能力和知識三個維度來介紹。第2部分為IT售前實戰，主要讓讀者通過產品型售前案例、方案型售前案例和諮詢型售前案例三大案例來體會實際的IT售前工作是如何開展的。

本書是一本理論和實戰融為一體的售前圖書，對於立志提高IT售前技術的初級售前具有很強的指導意義，對於IT高級售前也具有一定的幫助和啟發。

本書精華內容

售前的重要性

售前要有邏輯能力

售前要懂需求，會分析

售前要「能說」、「會道」

售前要具備領導力，要懂項目管理

好售前要懂企業戰略管理

售前要懂軟件開發，但不拘泥於細節

售前要時刻掌握並跟隨新技術

IT售前實戰：產品型售前項目案例

IT售前實戰：方案型售前項目案例

IT售前實戰：諮詢型售前項目案例