阿財(傅建國)
作品欣賞
阿財
時光荏苒，悠悠晃晃之間，在溫州從事皮革銷售工作已經二十多年了。雖說在江湖上認識不少所謂的兄弟朋友，但大多只是人生旅途中彼此匆匆擦肩而過的過客而已。但也有一些朋友，或許是緣分使然，起先由客戶關係介入，然後漸漸地就建立起真正的兄弟般的情誼。
阿財兄便是其中的一位。
阿財姓蔡，本名欽財，浙江瑞安人。在溫州皮革圈，大家之所以都習慣「阿財、阿財」的叫喊，不外乎兩個因素：一是稱呼阿財包含着兄弟之間的隨意親和；二則表明了阿財只是一個普通的鞋廠採購員。假如說阿財自己辦企業，那麼，大伙兒肯定是「蔡總」或「蔡老闆」這麼稱呼他了。
溫州向南約40多公里處，有一座千年古城之瑞安。瑞安自古民風淳樸，歷史文化底蘊深厚，源遠流長。如孫詒讓與玉海樓、陳黻宸與北京大學、陳虬與利濟醫學堂、高則誠與《琵琶記》、葉適與永嘉學派，等等，這些響噹噹的歷史文化名人及他們在各自的文化領域裡造詣，奠定和成就了瑞安悠久的歷史文化之輝煌篇章。談及千年古城瑞安，另一個話題是不能不提及飛雲江。據相關資料顯示：飛雲江，古代曾名羅陽江、安陽江、安固江、瑞安江，中國浙南獨流入海（東海）河流，是浙江省八大水系之一，是浙江省第四大河，溫州市第二大河。發源於浙江省景寧畲族自治縣洞宮山白雲尖，自西向東流經泰順縣、文成縣，在瑞安市城關鎮東南上望鎮新村入東海。
在飛雲江瑞安段南岸那一望無際的田野上，坐落着宋家埭村、下廠村、沙園村，大池頭村等村落，這裡的居民們自古以來其祖祖輩輩便在這片肥沃的土地上勞作，繁衍生息。蔡氏家族便是當地人丁興旺的家族之一。
阿財1972年出生于飛雲江畔的下廠村，家中兄弟姐妹共4人，阿財排行老大。在鄉村，尤其是上個世紀六、七十年代，莊戶人家出生的子女，相對來說排行老大所擔負起的家庭生活的擔子要重一些，阿財的童年也不例外。從小喝着飛雲江的水長大的阿財，在家鄉孫橋中學念完初中以後，不久就隻身走出瑞安，來到甌海南白象一家皮鞋廠，做起了一名學徒工。
上個世紀八十年代，改革開放的春風吹拂着大江南北。號稱「中國機注鞋發源地之鄉」的瑞安莘塍垟底，部分頭腦靈活、敢於拼搏的農民紛紛洗腳走上田埂，一個轉身辦起家庭皮鞋加工作坊。經過多年打拚，不少老闆的廠子越辦越大。今天的瑞安人民路莘塍工業園區，那一幢幢標準化的現代工廠大樓，一家家上規模、上檔次，並且擁有自主品牌的鞋企公司，不少老闆都是當年從垟底走出來的農民，他們都經歷過一番從白手起家的煎熬到奮鬥創業的艱辛歷程。
阿財自從當年在南白象皮鞋廠學會了做皮鞋技術之後，雖然沒有嘗試自己創業，但其人生半輩子一路走來，卻一直從事皮鞋生產與加工這份職業。俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。長期以來，阿財的主要工作基本都是幫老闆打下手。然而，打下手的角色就容易擔當嗎？非也！你必須技術有專攻，你為人做事一定要靠譜，你還要深得老闆的信任，你還得和同事們打成一片……難能可貴的是，在三十多年從事生產皮鞋職業生涯中，阿財他只換過一次東家。阿財的老東家，——瑞安某鞋業公司早在上個世紀九十年代初，阿財跟着這位老東家陳總一起打拚。當時，老東家陳總在瑞安鞋業界也屬於「大戶人家」。陳總做鞋賺錢了，尋思企業走多元化的發展道路，於是跑到外地城市投資房地產。遺憾的是投資有風險，不慎一腳踩空了，結果掉進了一個無底洞裡去了，隨之而來的是瑞安鞋廠大本營也受資金牽制開始走下陡路。後來，由於陳總身體的原因，廠子雪上加霜，最終倒閉了。
阿財是在迫不得已的情況下，才重新另謀出路的。
記憶深處，與阿財相識大約是在2000年，那會兒他還在老東家做採購，經常開着麵包車到溫州鞋料市場採購鞋材。彼時，本人也正好在溫州市區河通橋鞋料市場某皮革公司打工，與阿財雖有接觸，但業務來往不多。業務不多的原因主要在於我這邊貨源品種比較單一，即便有時候產品對路了，價位卻又不適合對方所需。生意人的難，往往就難在一些出乎預料的事情上。日復一日，年復一年，我推銷牛皮，阿財採購鞋材，雖說是兩條路徑，但服務對象卻是同一個產業。山不轉水轉，不知不覺與阿財就成為了熟人、朋友。總結起來，阿財留給大家的印象不外乎這六個字：敬業、厚道、靠譜。
阿財老東家陳總的鞋廠坐落在飛雲江南岸孫橋村104國道旁，距離溫州單行線為60多公里。採購這件事，在旁人看來總以為是肥差，其實亦不盡然。人與人之間的差別，其實就在於是否厚道。根據多年的交往，感知阿財其實是個「實心」人，一心一意實實在在為公司效力。一雙鞋，皮料成本是大頭，副料有鞋底、膠水、鞋帶、鞋扣、內里，等等，針頭線腳，一樣不能少。一年四季，阿財三天兩頭地開車在瑞安與溫州之間往返奔波。為了保證採購到價位與質量都稱心如意的鞋材產品，鹿城河通橋及黃龍等鞋料市場幾十條街和商鋪，常常出現阿財肩膀上扛着牛皮樣品、手裡拎着大袋小袋鞋扣之類的樣品的身影。每天睜開眼沒完沒了的忙碌，更多的是夾雜着選購與等待中的焦慮，畢竟那時候的市場是火熱的，工廠生意是火爆的，鞋材需求量大，每項原材料的採購，哪怕幾角錢的討價還錢，長年累月積攢起來，也是為公司省下一大筆支出。很多的時候一個猶豫和遲疑，就有可能錯失一次良機，弄不好就會耽誤企業生產。因此，阿財雖說只是打一份工，但其實身上的擔子是沉甸甸的，操心費神是常態。
也許是機緣巧合，2009年10月，鄙人告別了十六載打工歲月，在黃龍浙南鞋料市場承租了一間店面，從此開啟了自謀生計的路子。而在這個時候，阿財也由於老東家自身問題而不得不跳槽至新東家，也就是如今的鑫豪鞋業公司。那麼，阿財跳槽與我自獨創業有什麼關係呢？前面說了，阿財為人厚道、靠譜。別人說：兄弟啊，你老傅開皮店，我一定會盡力支持的。結果十年過去了，哪怕是一張樣品皮也不會購買。這難道就叫做盡力支持嗎？阿財不一樣，漂亮的話他不會說，他只會用行動證明自己是一個靠譜的人。同樣的產品，同樣的性價比，阿財會主動考慮我的小店生計。「細水長流」適合持家的理念，其實也適合生意人的生存之道。生意人最擔心的事就是怕買賣「斷流」。小本生意得到阿財的支持，也得益於新東家老總的為人。鑫豪鞋業董事長黃兆晏是個有情有義的人，有一次他對助手阿財打招呼說：老傅是外地人，在溫州打拚不容易，他家如果有什麼合適的皮料，我們能用得起來的，就儘量用一點。老大發話了，阿財就記在心裡了。於是，每年春秋旺季，阿財都會來黃龍鄙人經營的皮革小店裡稍坐片刻，聊聊市場，談談生意，如有合適的皮料，他會首先考慮惠顧一下我的小店。雖說每次單子訂購數量有限，但對我的小店來說，有一家穩定的客戶支持，真正保持着細水長流的態勢，便是獨自打拚的路上擁有了一份信心的依賴。
2020年始受新冠肺炎疫情的影響，我的皮革生意幾乎是處在歇業的邊緣。雖說皮革業務清零了，但我和阿財之間的往來卻反而頻繁起來。阿財從小在飛雲江邊長大，童年有過務農的體驗，種瓜種菜也是他的一門強項。每到瓜果蔬菜播種季節，他都會利用早晚空閒時間將房前屋後的空地翻耕一遍，然後隨手扔下一些相關的蔬菜或水果之類的種子，屆時都有不小的收穫。有時候，他趁到溫州採購鞋材皮料之際，特意繞道來到位於甌海區新橋街道鄙人的工作室秋浦堂茶莊，親手送上他栽種的各種時令蔬菜，分享他的勞動果實。
人生旅途，有的人走着走就散了，心也疏遠了；但我和阿財之間卻一直保持着兄弟般的友情，這對我來說的確是人生一大幸事。 時光荏苒，悠悠晃晃之間，在溫州從事皮革銷售工作已經二十多年了。雖說在江湖上認識不少所謂的兄弟朋友，但大多只是人生旅途中彼此匆匆擦肩而過的過客而已。但也有一些朋友，或許是緣分使然，起先由客戶關係介入，然後漸漸地就建立起真正的兄弟般的情誼。
阿財兄便是其中的一位。
阿財姓蔡，本名欽財，浙江瑞安人。在溫州皮革圈，大家之所以都習慣「阿財、阿財」的叫喊，不外乎兩個因素：一是稱呼阿財包含着兄弟之間的隨意親和；二則表明了阿財只是一個普通的鞋廠採購員。假如說阿財自己辦企業，那麼，大伙兒肯定是「蔡總」或「蔡老闆」這麼稱呼他了。
溫州向南約40多公里處，有一座千年古城之瑞安。瑞安自古民風淳樸，歷史文化底蘊深厚，源遠流長。如孫詒讓與玉海樓、陳黻宸與北京大學、陳虬與利濟醫學堂、高則誠與《琵琶記》、葉適與永嘉學派，等等，這些響噹噹的歷史文化名人及他們在各自的文化領域裡造詣，奠定和成就了瑞安悠久的歷史文化之輝煌篇章。談及千年古城瑞安，另一個話題是不能不提及飛雲江。據相關資料顯示：飛雲江，古代曾名羅陽江、安陽江、安固江、瑞安江，中國浙南獨流入海（東海）河流，是浙江省八大水系之一，是浙江省第四大河，溫州市第二大河。發源於浙江省景寧畲族自治縣洞宮山白雲尖，自西向東流經泰順縣、文成縣，在瑞安市城關鎮東南上望鎮新村入東海。
在飛雲江瑞安段南岸那一望無際的田野上，坐落着宋家埭村、下廠村、沙園村，大池頭村等村落，這裡的居民們自古以來其祖祖輩輩便在這片肥沃的土地上勞作，繁衍生息。蔡氏家族便是當地人丁興旺的家族之一。
阿財1972年出生于飛雲江畔的下廠村，家中兄弟姐妹共4人，阿財排行老大。在鄉村，尤其是上個世紀六、七十年代，莊戶人家出生的子女，相對來說排行老大所擔負起的家庭生活的擔子要重一些，阿財的童年也不例外。從小喝着飛雲江的水長大的阿財，在家鄉孫橋中學念完初中以後，不久就隻身走出瑞安，來到甌海南白象一家皮鞋廠，做起了一名學徒工。
上個世紀八十年代，改革開放的春風吹拂着大江南北。號稱「中國機注鞋發源地之鄉」的瑞安莘塍垟底，部分頭腦靈活、敢於拼搏的農民紛紛洗腳走上田埂，一個轉身辦起家庭皮鞋加工作坊。經過多年打拚，不少老闆的廠子越辦越大。今天的瑞安人民路莘塍工業園區，那一幢幢標準化的現代工廠大樓，一家家上規模、上檔次，並且擁有自主品牌的鞋企公司，不少老闆都是當年從垟底走出來的農民，他們都經歷過一番從白手起家的煎熬到奮鬥創業的艱辛歷程。
阿財自從當年在南白象皮鞋廠學會了做皮鞋技術之後，雖然沒有嘗試自己創業，但其人生半輩子一路走來，卻一直從事皮鞋生產與加工這份職業。俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。長期以來，阿財的主要工作基本都是幫老闆打下手。然而，打下手的角色就容易擔當嗎？非也！你必須技術有專攻，你為人做事一定要靠譜，你還要深得老闆的信任，你還得和同事們打成一片……難能可貴的是，在三十多年從事生產皮鞋職業生涯中，阿財他只換過一次東家。阿財的老東家，——瑞安某鞋業公司早在上個世紀九十年代初，阿財跟着這位老東家陳總一起打拚。當時，老東家陳總在瑞安鞋業界也屬於「大戶人家」。陳總做鞋賺錢了，尋思企業走多元化的發展道路，於是跑到外地城市投資房地產。遺憾的是投資有風險，不慎一腳踩空了，結果掉進了一個無底洞裡去了，隨之而來的是瑞安鞋廠大本營也受資金牽制開始走下陡路。後來，由於陳總身體的原因，廠子雪上加霜，最終倒閉了。
阿財是在迫不得已的情況下，才重新另謀出路的。
記憶深處，與阿財相識大約是在2000年，那會兒他還在老東家做採購，經常開着麵包車到溫州鞋料市場採購鞋材。彼時，本人也正好在溫州市區河通橋鞋料市場某皮革公司打工，與阿財雖有接觸，但業務來往不多。業務不多的原因主要在於我這邊貨源品種比較單一，即便有時候產品對路了，價位卻又不適合對方所需。生意人的難，往往就難在一些出乎預料的事情上。日復一日，年復一年，我推銷牛皮，阿財採購鞋材，雖說是兩條路徑，但服務對象卻是同一個產業。山不轉水轉，不知不覺與阿財就成為了熟人、朋友。總結起來，阿財留給大家的印象不外乎這六個字：敬業、厚道、靠譜。
阿財老東家陳總的鞋廠坐落在飛雲江南岸孫橋村104國道旁，距離溫州單行線為60多公里。採購這件事，在旁人看來總以為是肥差，其實亦不盡然。人與人之間的差別，其實就在於是否厚道。根據多年的交往，感知阿財其實是個「實心」人，一心一意實實在在為公司效力。一雙鞋，皮料成本是大頭，副料有鞋底、膠水、鞋帶、鞋扣、內里，等等，針頭線腳，一樣不能少。一年四季，阿財三天兩頭地開車在瑞安與溫州之間往返奔波。為了保證採購到價位與質量都稱心如意的鞋材產品，鹿城河通橋及黃龍等鞋料市場幾十條街和商鋪，常常出現阿財肩膀上扛着牛皮樣品、手裡拎着大袋小袋鞋扣之類的樣品的身影。每天睜開眼沒完沒了的忙碌，更多的是夾雜着選購與等待中的焦慮，畢竟那時候的市場是火熱的，工廠生意是火爆的，鞋材需求量大，每項原材料的採購，哪怕幾角錢的討價還錢，長年累月積攢起來，也是為公司省下一大筆支出。很多的時候一個猶豫和遲疑，就有可能錯失一次良機，弄不好就會耽誤企業生產。因此，阿財雖說只是打一份工，但其實身上的擔子是沉甸甸的，操心費神是常態。
也許是機緣巧合，2009年10月，鄙人告別了十六載打工歲月，在黃龍浙南鞋料市場承租了一間店面，從此開啟了自謀生計的路子。而在這個時候，阿財也由於老東家自身問題而不得不跳槽至新東家，也就是如今的鑫豪鞋業公司。那麼，阿財跳槽與我自獨創業有什麼關係呢？前面說了，阿財為人厚道、靠譜。別人說：兄弟啊，你老傅開皮店，我一定會盡力支持的。結果十年過去了，哪怕是一張樣品皮也不會購買。這難道就叫做盡力支持嗎？阿財不一樣，漂亮的話他不會說，他只會用行動證明自己是一個靠譜的人。同樣的產品，同樣的性價比，阿財會主動考慮我的小店生計。「細水長流」適合持家的理念，其實也適合生意人的生存之道。生意人最擔心的事就是怕買賣「斷流」。小本生意得到阿財的支持，也得益於新東家老總的為人。鑫豪鞋業董事長黃兆晏是個有情有義的人，有一次他對助手阿財打招呼說：老傅是外地人，在溫州打拚不容易，他家如果有什麼合適的皮料，我們能用得起來的，就儘量用一點。老大發話了，阿財就記在心裡了。於是，每年春秋旺季，阿財都會來黃龍鄙人經營的皮革小店裡稍坐片刻，聊聊市場，談談生意，如有合適的皮料，他會首先考慮惠顧一下我的小店。雖說每次單子訂購數量有限，但對我的小店來說，有一家穩定的客戶支持，真正保持着細水長流的態勢，便是獨自打拚的路上擁有了一份信心的依賴。
2020年始受新冠肺炎疫情的影響，我的皮革生意幾乎是處在歇業的邊緣。雖說皮革業務清零了，但我和阿財之間的往來卻反而頻繁起來。阿財從小在飛雲江邊長大，童年有過務農的體驗，種瓜種菜也是他的一門強項。每到瓜果蔬菜播種季節，他都會利用早晚空閒時間將房前屋後的空地翻耕一遍，然後隨手扔下一些相關的蔬菜或水果之類的種子，屆時都有不小的收穫。有時候，他趁到溫州採購鞋材皮料之際，特意繞道來到位於甌海區新橋街道鄙人的工作室秋浦堂茶莊，親手送上他栽種的各種時令蔬菜，分享他的勞動果實。
人生旅途，有的人走着走就散了，心也疏遠了；但我和阿財之間卻一直保持着兄弟般的友情，這對我來說的確是人生一大幸事。 [1]
作者簡介
傅建國，1963年5月生，安徽青陽人，現居溫州。曾務農，代課，做篾匠。長期從事皮革銷售工作。中國作家協會會員。