鎖定高端中小企業的出路
《鎖定高端中小企業的出路》,作 者:李踐 著,定 價:68,出 版 社:江西人民出版社,出版日期:2019年09月01日,頁 數:219,裝 幀:精裝,ISBN:9787210115472。
江西人民出版社成立於1951年,是一家以出版哲學[1]、政治、經濟、法律、歷史、軍事、文化、教育等各門類圖書為主的社科出版社。經過63年的發展,現有職工125人,年銷售收入1.3億元,2009年被評為全國百佳出版社[2]。
目錄
內容簡介
15年來,行動教育服務了13萬中小企業家,我看到無數企業由生到死,也見證不少企業從小到大。成功者之所以能成功,幾乎都不是因為聰明,而是因為他們簡單,他們抓住了經營的初心:成就用戶。從初心,到使命,到資源配置,他們圍繞這個原點,力出一孔,萬箭齊發。
但是,對中小企業而言,你要清楚自己的邊界--你沒有資源成就所有用戶,你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業比他們的對手更重視用戶價值。更因為,他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級,從你的價值觀,到你的組織架構,到你的人才和資源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規則。這就是企業升級的優先路徑,也就是本書中重點闡述的"大鯨魚戰略"。 任何企業都可以鎖定高端,通過市場細分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本書將通過討論"為什麼要鎖定高端"和"如何鎖定高端"這兩個問題,幫助企業釐清思路、升級基因、找到新出路。
目錄
衛哲序
江南春序
前言:經營的初心
上篇:為什麼要鎖定高端
第一章抓住關鍵的1%
經營的本質:不是做多,而是做少
牛鼻子法則:抓住最最關鍵的1%
第二章為誰,創造什麼價值
先勝後戰:99%中小企業死於戰略
1.沒有戰略是盲人摸象
2.戰略短淺是盤子思維,畫地為牢
3.戰略是從A點到B點:定義未來的樣子
戰略不是你想成為誰,而是為誰創造什麼價值
1.戰略背後的邏輯:利他是優選的利己
2.起心動念:不是你想成為誰,而是幫助用戶成為誰
……
第三章大鯨魚戰略
下篇:如何鎖定高端
捕鯨一段一把手工程
捕鯨二段格子鎖定
捕鯨三段大鯨魚畫像
捕鯨四段5大策略
捕鯨五段超越預期
捕鯨六段脫胎換骨
參考文獻
- ↑ 哲學是什麼,藝考網,2019-10-24
- ↑ 江西人民出版社打造領先的社科出版社,江西人民出版社