銷售管理
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《銷售管理》，作 者:李先國 著，定 價:36，出 版 社:首都經濟貿易大學出版社。
書籍對於人類原有很重大的意義，但，書籍不僅對那些不會讀書的人是毫無用處，就是對那些機械地讀完了書還不會從死的文字中引申活的思想[1]的人也是無用的。 —— 烏申斯基[2]
目錄
內容簡介
李先國主編的《銷售管理(修訂第2版高等院校經濟與管理核心課經典系列教材)》全書共分三篇，按照先後順序，由理論到實踐，從銷售規劃管理、銷售人員管理以及銷售實務管理對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。
第一篇是「銷售規劃管理」。銷售規劃管理的首要工作應該是對企業的銷售業務通盤考慮，制定銷售規劃。這部分主要從銷售計劃、銷售區域設計、促銷組合設計、銷售促進四個方面予以闡述，包括第一至第四章。
第二篇是「銷售人員管理」。『制定了銷售規劃，就得組建銷售隊伍。對銷售人員進行管理。銷售隊伍的建設與管理是銷售經理的主要職責之一。銷售人員是企業與客戶之間的橋樑，優秀的銷售人員能識別和解決客戶的疑難，建立起與客戶之間的良好關係。這部分主要闡述銷售人員的選拔、銷售人員的培訓、銷售人員的激勵、銷售人員的考評等內容，包括第五至第八章。
目錄
●緒論
● 第一篇 銷售規劃管理
●第一章 制訂銷售計劃
● 第一節 銷售計劃體系
● 第二節 進行銷售預測
● 第三節 確定銷售配額
● 第四節 編制銷售預算
● 本章小結
● 案例討論：新年了銷售計劃怎麼做?
● 思考題
●第二章 銷售區域設計
● 第一節 劃分銷售區域
● 第二節 建立銷售組織
● 第三節 開發銷售區域
● 本章小結
● 案例討論：A飲料公司在某區域的銷售組織進化
● 思考題
●第三章 促銷組合設計
● 第一節 促銷溝通決策
● 第二節 廣告促銷設計
●部分目錄