銷售毛利率

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銷售毛利率是是指全國科學技術名詞審定委員會公布的文化術語。

漢字是民族靈魂的紐帶，在異國他鄉謀生，漢字便是一種寄託，哪怕是一塊牌匾、一紙小條，上面的方塊字會像磁鐵般地吸引着你，讓你感受到來自祖國的親切。因為那中國人的情思已經濃縮為那最簡單的橫豎撇捺。

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名詞解釋

銷售毛利率一般指毛利率。毛利率(Gross Profit Margin)是毛利與銷售收入(或營業收入)的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額。

銷售毛利率計算公式

銷售毛利率計算公式是：銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入*100%。

比如單位實現的銷售收入100萬，收入對應的銷售成本是80萬，那麼實現的銷售毛利率=（100萬—80萬）/100萬=20%。

銷售毛利率的分析

銷售毛利率表示每一元的銷售收入扣除銷售成本後，尚有多少可用於支付各項期間費用和形成公司盈利。銷售毛利率是公司銷售淨利率的基礎，沒有足夠大的毛利率便不能盈利，因而是衡量上市公司盈利能力的一個重要指標。

銷售毛利率反映了公司成本控制和產品定價有關問題，增加銷售收入或降低銷售成本都可以提高毛利率，因此可從這兩個因素入手，分析毛利率增減變動的原因；另外，也可將該指標與同行業其他公司進行比較分析，從而評價公司盈利能力的相對強弱程度。

銷售毛利率的影響因素

（一)市場供求變化

市場供求關係對產品價格起着絕對的作用。商品的供應量是指生產者願意並能夠在一定時期內以可達到的價格水平提供的適銷商品的數量。當市場上商品的需求量和供應量相對平衡時就形成了均衡價格即一種商品的價格。市場供求關係影響商品價格進而影響企業的銷售毛利率。因此銷售毛利率取決於市場供求狀況、競爭對手的數量和實力等因素。

(二)成本管理水平

成本是企業為了獲取利潤而付出的代價。對於企業來說它的具體目的是實現利潤所以企業的成本是指為了獲得利潤而必須支付的所有款項。眾所周知降低成本可以增加利潤當市場價格維持在一定水平時成本優勢創造利潤優勢。

（三）產品構成及其獨特性

一個企業不可能只生產一種產品每種產品的市場需求都不一樣所以產品組合可以互相彌補取長補短讓企業利潤最大化。同樣如果產品組合不當也會制約每種產品的盈利能力削弱產品組合帶來的利潤。同時如果一個企業生產的產品是獨一無二的、有價值的產品就可以獲得溢價以一定的價格賣出更多的產品。因此產品構成決策是否正確以及產品的差異也會影響毛利的規模。

（四）行業差異

企業的經營環境不同對其經營狀況影響很大。一個企業是否有長遠的發展前景首先與行業本身的性質有關。處於高速發展的行業對任何企業來說都是財富。當企業處於弱式發展行業時即使財務數據優秀未來盈利能力也會受到大環境下行趨勢的影響。不同行業的企業數量和各自的優勢不同不同行業的產品數量和產品的市場競爭力也不會相同這就使得不同的產品有不同的利潤率。因此行業間平均毛利率的比較是利潤分析的重要環節。

（五）品牌效應

如企業有知名度，比方說其產品具有馳名商標或地方知名品牌商標，其產品質量得到市場的認可，那麼這類產品的毛利通常也會比較高，反之對於雜牌商品，就算其質量很好，由於沒有知名度，其產品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產品毛利率高，當然也不能一概而論，有些知名品牌產品毛利屬於中等水準，主要是靠較高的銷售數量來賺取利潤，而有些雜牌商品由於不支出廣告投入費用，主要靠櫃檯以及人力拓展，由於其價格中廣告成本不大，其毛利率反而很高。

（六）技術工藝

用人的技術要求，人工成本的大小，產品生產工藝複雜，技術含量高，所用技工檔次等級較高，其產品的毛利也自然會高，反之對於工藝簡單，沒什麼技術含量，大都實行普工操作的大路產品，當然不可能有多高的毛利。

（七）周轉率

因為應收賬款會占用資金成本，而老闆通常會把這個資金成本打進銷售價格里去的，即是說如果是現銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味着毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味着毛利小一點，如果說某企業應收賬款的周轉率較小，而毛利又不大，則是一個很不正常的情況，應對其成本或進銷價格進行實質性審查。

（八）生命周期

一般來說，一種全新功能的新產品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨着時間的推移，隨着市場的擴大，競爭對手的加入，做的人越來越多，企業必然降價促銷，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降，這在保健品行業或高科技行業比較明顯。