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杨响华

杨响华

杨响华1999年毕业于湖南财政经济学院,后攻读暨南大学高级工商管理硕士(EMBA),现任香港华扬金融培训学院客座教授,华企商学院院长,中国平安人寿深圳分公司业务总监,天使投资人,同时也是超级畅销书作家,已出版《保险销售就这么简单》《大保单销售》《买保险就是买幸福》《24堂总裁营销策略课》《销售冠军的12堂课》,累计销售50万册以上。其演讲遍及祖国大江南北,1000人以上演讲超200次,直接培训学员100万以上,被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”,是30多家企业的营销及培训顾问。 [1]

目录

主要历程

  • 1975年出生于湖南永州,先后就读湖南永州市邮亭圩镇杨家巷小学、邮亭圩镇中学(初中)、永州市第六中学(高中)。
  • 1992年高中还未毕业的杨响华先后在工厂做过普工,当过保安,也打过临工,摆过地摊。
  • 1995年重返学校读书,1996年被医生误诊在医院住院5个月,当年考上湖南财政高等专科学校。
  • 1996年进入大学学习,因家庭极度困难,他不得不在大学期间设法养活自己,期间摆过滩,卖过服装,开过洗衣店,办过舞蹈培训班,故在大学期间成功解决了自己的学费、生活费等。

大学期间,积极参与学生会活动,先后担任财金系体育部部长、校艺术团团长,并几度荣获学校奖学金。

  • 1999年~2000年在湖南长沙石油厂市场营销部工作,从事营销策划及营销渠道构建等。
  • 2000年6月,因国企体制原因,离开石油厂,南下广州
  • 2000年7月,加盟全球最大的传输带公司荷兰Ammerral(广州)公司,当年荣获公司销售冠军,被公司特别提拔为深圳分公司负责人。
  • 2001年10月,因Ammerral公司战略调整杨响华选择自主创业。
  • 2001年11月,选择消毒杀虫行业自己创业,因跨行创业,代理的消杀药品存在一定的质量瑕疵,出现大面积客户退货,公司很快陷入困境。
  • 2002年8月公司关门,杨响华负债近20万。
  • 2002年8月23日,选择进入中国平安人寿深圳分公司布吉支公司做一名普通代理人,开始了自己在保险行业的创业。
  • 2007年晋升营业部经理,
  • 2010年晋升总监创造了平安人寿全国最快晋升总监的纪录
  • 2012年出版《保险销售就这么简单》
  • 2013年与爱人王萍共著《大保单销售》
  • 2014年在40岁生日之前出版四本营销书《24堂总裁营销策略课》《买保险就是买幸福》《早夕会训练宝典》《销售三字经》。
  • 2014年,由他作词,知名音乐人韦小天作曲,由杨响华、韦小天共同演唱的歌曲《我行你也行》同步在各大知名音乐网等推出。

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主要成就

  • 1、2010年所率保险团队"平安泰山之家"获"中国大陆杰出保险团队"称号,团队先后培养了分公司人寿保险冠军,银行业务冠军,证券业务冠军等。
  • 2、所率团队先后获平安总公司金奖营业部、南区钻石营业部、分公司顶尖高峰营业部等称号。
  • 4、2014年初出任华企商学院院长,华企商学院是中国唯一专注移动互联网营销教育的商学院,今年已对2000多名企业总裁进行培训。
  • 5、杨响华还是保保网、中为科技、深圳电视台财政频道"非凡财智"栏目等多家企业首席顾问,先后协助100多家企业运用营销策略成功实现扭亏为盈。
  • 6、杨响华写的每一本书都是营销类畅销书,他的书非常接地气,各行各业的营销人员都热爱他的书,并运用其中原理及方法,有效提升其业绩,实现幸福人生。
  • 7、首创"人性成功学"的销售理论,提出"没有营销只有人性"的观点。一切以消费者为中心,提出移动互联网时代就是消费者主权时代的真正到来,营销要回归源点要倾听客户的想法,满足客户的需求并最终超出客户的期待。
  • 8、提出"销售三字经"理论,销售三字经指的是做好营销只要悟透并践行"爱、借、偷"三个字,他认为"爱"是世界上最伟大的动力,顶尖的营销一定有大爱的存在,做营销一定要"敬天爱人",爱是营销的源动力;同时他认为"借"是达成目标最快捷的路径,提出前端(开发客户阶段)借力、中端(说明成交阶段)借力、后端(成交之后)借力三种途经,用好借字,成功达成;而且他提出业务人员的"偷"功为上乘功夫,偷主要分两块,一为偷学,"师傅请进门,修行靠个人"会偷学的人长进最快,二为偷心,市场营销战其实就是客户争夺战,而"心"的争夺是现代商战中最高级别的斗争形态。

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人生理想

每年100场大型营销演讲

杨响华老师授课幽默生动,深入浅出,直指人心,既超级励志又能学到实用的东西,被学员一致誉为"最具智慧的实战派讲师",而且他一直在市场一线,特别是他在号称"全世界最难做的销售行业----保险业"创造出非凡战绩,他在开拓市场,观念沟通,服务顾客,创建团队,经营团队等方面均有很深的造诣,被保险业内人士称为"不可多得的全才"。

当然杨响华曾经在润滑油、工业传输带、药品及移动互联网产品等四大行业做过销售冠军,并协助一家企业运用营销策略一年时间成为行业冠军。他认为隔行不隔理,所有的销售行业的原理都是相通的——就是不断的创造客户,并不断为客户创造高附加值产品或服务。

2014年杨响华39岁,在别人看来已经很成功的他却很迷茫,他不断问自己:我到底要什么?我要成为一个什么样的人?

2014年9月的某一天杨响华突然开悟,志将余生献给中国营销的教育事业,规划从2015年开始每年进行100场大型营销全国巡讲,帮助中国营销人找回自我,道术配合,创造非凡业绩,为中国企业的发展贡献力量,他坚信:中国营销人强则中国企业强,中国企业强则中国强,中国强则中国老百姓才能真正过上好日子。 [4]

出版著作

  • 2009年《增员赢未来》VCD
  • 2012年《保险销售就这么简单》
  • 2013年《大保单销售》
  • 2014年《24堂总裁营销策略课》
  • 2014年《买保险就是买幸福》
  • 2014年《早夕会训练宝典》
  • 2014年《销售三字经》

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视频

销售的套路

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文献来源