服裝旺店的秘密
| 服裝旺店的秘密 |
成功的服裝生意從閱讀《服裝旺店的秘密》開始。每個服裝店主都希望自己的店成為旺店，但是，在經營過程中，總會碰到各種各樣的難題：想開服裝店，卻不知道什麼樣的衣服好賣；磨破鞋底也找不到物美價廉的進貨渠道； 和批發商磨了半天，對方也不願意便宜一毛錢；費了很大力氣進的貨，一件也賣不出去；明明在鬧市開店，卻無人光顧。 這些難題作者都碰到過，而且經過多年的摸爬滾打，花了100多萬元的學費，終於發現服裝店賺錢的訣竅。這些訣竅也包含了幾千位服裝店主多年的經營心得，作者不敢藏私，願意與在服裝業打拚的兄弟姐妹們一起分享。 這些訣竅不一定保證你能賺大錢，但至少能保證你會少走些彎路、少賠些錢？
目錄
基本內容
出版時間：2010年05月
ISBN：9787301107348
開本：16開
頁數：207頁
語種：簡體中文
書名：服裝旺店的秘密
作者：服裝探秘
出版社：北京大學出版社
品牌：北京大學出版社
類型：經濟管理
圖書信息
內容簡介
成功的服裝生意從閱讀《服裝旺店的秘密》開始。每個服裝店主都希望自己的店成為旺店，但是，在經營過程中，總會碰到各種各樣的難題：想開服裝店，卻不知道什麼樣的衣服好賣；磨破鞋底也找不到物美價廉的進貨渠道；
和批發商磨了半天，對方也不願意便宜一毛錢；費了很大力氣進的貨，一件也賣不出去；明明在鬧市開店，卻無人光顧。
這些難題作者都碰到過，而且經過多年的摸爬滾打，花了100多萬元的學費，終於發現服裝店賺錢的訣竅。這些訣竅也包含了幾千位服裝店主多年的經營心得，作者不敢藏私，願意與在服裝業打拚的兄弟姐妹們一起分享。
這些訣竅不一定保證你能賺大錢，但至少能保證你會少走些彎路、少賠些錢？
作者簡介
服裝探秘，大學畢業後，跑去飼料企業做行銷代表一年之後闖蕩深圳，摸爬滾打到現在。
從事服裝生意之前，他曾有意識地到十幾個大大小小的企業里工作學習，擔任過行政人事總務經理、業務經理、生產計劃經理等職。再加上20多年的從商經歷，算是有點社會閱歷的草根了。
進入服裝行業多年，歷經艱辛，終於掌握服裝經營的門道。作者是個樂於分享的人，2009年3月，他在天涯雜談首發服裝市場探秘帖.公開自己的開店經驗，獲得廣大網友的強烈反響。他因此成為中國服裝行業最具影響力的網絡寫手，影響着數十萬的服裝人。
應服裝經營者和新手的要求，他先後建立了天涯迷裳服裝論壇和20多個QQ群。目前，QQ群有成員5000人，個人的QQ上有近萬名服裝網友，可以最直接地搜集到各地服裝市場信息和服裝人思想動態、經營理念，掌握大量來自於民間的服裝資訊。
圖書目錄
前言
第一章 方向比賺錢更重要
1 進入服裝業前做好哪些準備才有賺錢的可能？
2 為什麼一定要蹬服裝這攤水？
3 做服裝生意，你是否真的有優勢？
4 原創服裝品牌如何定位才能在服裝市場分得一杯羹？
5 為什麼外貿與庫存尾貨成了新手的致命傷？
6 品牌加盟是餡餅還是陷阱？
第二章 找准生意的起點
1 為什麼服裝店的定位和選址決定成敗？
2 老商場沒位置，新商場有風險，怎麼辦？
3 開店前，先確定店鋪還是先確定貨源？
4 人流量大，生意就一定火暴嗎？
5 樓中店能否成為服裝經營的新趨勢？
6 一天才賣一條褲子怎麼辦？
7 哪一類的衣服最好賣？
8 時常調整貨品定位是利還是弊？
9 精品女裝的二級批發商如何在夾縫中求生存
第三章 進貨生意精的成長路
1 剛入行的新手如何看清騙局？
2 代理加盟品牌的陷阱知多少？
3 品牌和大路貨該如何選擇？
4 朋友35元買回來的裙子，我進貨都要98元，怎麼辦？
5 新手如何避免進貨的黑洞？
6 別人日進斗金，自己入不敷出，為什麼？
7 為什麼附近店鋪賣的貨都比她的便宜？
8 上貨有哪些你會忽略的細節？
9 如何和批發商打交道？
10 為什麼批發市場附近的大通鋪是服裝人的學堂？
11 為什麼說10年出個狀元郎，卻出不了個生意精？
12 旺季時如何靠尾貨賺錢？
13 為什麼進貨時細節決定贏利？
14 網上採購的騙局到底有多少？
15 如何區別便宜貨中的洋垃圾？
第四章 銷售各顯神通賣服裝
1 為什麼說「不是人叫人，而是貨叫人」？
2 旺店背後有何玄機？
3 人流量大的地鐵商城為何生意慘澹？
4 面對形形色色的」退貨門」該怎麼辦？
5 做服裝店的老闆還是顧客的形象顧問？
6 實體店如何像淘寶店一樣刷信用？
7 貨品受眾窄的專賣店如何儘快轉型？
8 三級品牌專櫃如何謀求微薄的利潤？
9 在超市里如何賣服裝？
10 開淘寶店鋪如何解決貨源的難題？
第五章 淡季任何時候都要利潤最大化
1 生意不好，是以退為進還是堅持到底？
2 淡季低價盤下檔口，如何操作？
3 如何在淡季扭虧為盈？
4 淡季該做的事情有哪些？
第六章 壓貨學會控制才有利潤
1 樓中店的壓貨有哪些處理途徑？
2 為了清20萬元的壓貨，開第二個專櫃有效嗎？
3 處理壓貨還有哪些好方法？
4 壓貨一定要打折嗎？
5 如何處理壓貨打折和穩定價格的矛盾？
6 為什麼控制好進貨就能預防壓貨？
7 服裝店鋪是否應該零庫存？
第七章 經營服裝小店也能做成大事業？
1 女裝店想增加新的利潤點，如何選擇貨品來搭配？
2 為什麼同樣的貨，你低價賣不出去，別人高價卻賣得好？
3 創自主品牌的路還有多遠？
4 一個門外漢如何在3年內從1個店發展到5個店？
5 貨品漲價，二級批發商如何化危機為商機？
6 在童裝市場，如何不讓自己的優勢給別人賺錢？
7 服裝零售商如何走上批發之路？
8 服裝經營者如何探索適合自己的商業模式？
9 服裝批發商如何創自主品牌？
10 千元地攤如何發展成服裝連鎖店？
名詞解釋
後記
……
推薦
《服裝旺店的秘密》：同行水遠都不會告訴你的經營訣訣竅，首度披露服裝老江湖的商戰心得，匯集全國50000多家服裝檔口的銷售終驗，1000多位服裝人的經營訣竅，告訴你成功的服裝店是如何賺錢的。
文摘
事情的結果往往是這樣，想賺錢的未必能賺得到錢，不想賺錢的反而做得順風順水。其實，做服裝生意就得培養好心態。 雲南昆明的周小姐，在家閒着，因為愛買衣服，於是自己就開了一個外貿女裝精品店。由於家裡經濟條件較好，周小姐也不刻意要求這份生意能賺錢，即使虧了也無所謂。剛開始的時候，她到廣州、深圳上貨，當做旅遊散心，後來覺得累了，就托深圳的朋友幫忙上貨。她這樣做生意，反而能賺到一些小錢。
河南周口的蔣大姐，老兩口在家閒着沒事幹，老早就琢磨起做服裝生意，但時機不成熟，也不急着上馬。9月中旬，老兩口專程來深圳參加「天涯迷裳」服裝交流會，跟到會的朋友交流，並考察貨源。參加交流會的有幾個廠商代表，蔣大姐看中了專賣外貿庫存的東莞××服飾公司的貨品。她覺得這些貨品能賺錢，才決定開始賣服裝。恰好碰上秋冬裝轉季的時候進入市場，蔣大姐的生意做得非常不錯，半個月內，光是在東莞這家公司就上了兩次貨，進貨金額近萬元。
湖北武漢的孫小姐現有兩個店鋪，面積分別是25平方米和30平方米。營業額非常可觀，每年都達到五六十萬元。可在三年前，她還是個服裝盲。
那時，單位說要改制，孫小姐隨時都有可能飯碗不保，於是每天上班沒事就上網到處瀏覽，尋找做生意的機會。偶然間，孫小姐看到一個一折拿貨的服裝網站，廣告做得很吸引人。幾天後，她就去了這家公司的展廳看貨。展廳的衣服都很漂亮，有檔次，但價格很低廉。她當即就簽了加盟合同，交了1.08萬元的加盟金。從沒做過服裝生意，就這麼在展廳一看，甚至都沒有考慮過到公司看一下庫存，就簽了合同，孫小姐覺得自己當時太衝動了。事後，公司發來的貨，比展廳的差多了。 後來，孫小姐又在網上搜索了幾十個大大小小的品牌服飾折扣銷售的公司，拿貨的選擇多了。但是，在網上看到的圖片，總是與實物有所出入，配來的貨基本上是60％能賣，40％賣不動，扣掉可以換貨的20％，每批貨至少有20％肯定會壓貨了。 儘管貨源有很多不穩定性，不過做服裝生意是孫小姐的愛好，她就把壓貨看成壓的是自己買衣服的錢。
後記
在本書撰寫之前，有數百位服裝人為我提供了經營個案。非常感謝蚌埠的邢媛媛、威海的陳靜、北京的李忠良，南寧的黃劍峰、深圳的洪純、永州的胡奉禮、煙臺的周翠羽、昆明的王韜、呼和浩特的姚伯坤、上海的林愛、凱里的楊平、宜賓的王祥均、瀏陽的邵玉春、平湖的鄧磊、大連的張鵬、江門的羅俊文、襄樊的周勇、湛江的李蔓玲、廣州的關耀……
在本書的撰寫過程中，有數百位網友給了我支持和鼓勵。非常感謝馬榮鴻、張松林、周凱、李玲、戴紋倩、周麗娟、何明亮、孫光輝、盛濤、駱驅、劉雪靜、鄧華、孫露、郝嬙、劉軼、阮清鈺、李岩、嚴冬、英凝、馬莎、鄺賽芝、何心、盧榮俊、康寧蜀、袁祖章、李少鵬、胡濱、馬宇軒，營樹寶、陳大雍、張小芳、楊妞、張傲婷、歐陽立純、劉振炯、莫傳開、馬龍平……
名單我就不一一列出來了。全國的網友們，謝謝了！
此外、感謝北京大學出版社的韓衛東，汕頭紡織服裝協會的李林彬，天涯社區的天涯雜談。經濟論壇、「天涯迷裳」QQ群管理團隊，「天涯迷裳」服裝論壇團隊等為本書出版所做的貢獻。
大家的支持和信任，鼓勵和鞭策着我繼續撰寫更多、更好的服裝經營類書稿。服裝生意的核心是「品質、品牌、模式」，我將圍繞着這一核心，與服裝老手和新手們一起交流、探討、共同分享。
借本書出版的機會，祝全國的服裝人生意興隆！祝廣大的讀者朋友萬事如意！
媒體推薦
本書可以說是服裝從業者的聖經。無論是要進入服裝零售行業的新人，還是經營多年的老手，本書都是不可多得的實戰指南。
——中服網董事長陳學軍
本書可以說是站在朋友的立場，親切如實地講述服裝故事。這麼多鮮活的、具有代表性的服裝故事，的確有好多就發生在我們的身上或身邊，細細反思後，或許能得到可貴的經驗和教訓。服裝這行水深，多聽多聞大有好處，很感謝作者能幫自己拓展服裝視野。
——武漢市漢正街流通巷市場 劉長鳴
在我這些年接觸的客戶里，有很多人靠服裝發家，也有大批人因為盲目投資而破產。所以無論是想進入服裝行業的新人，還是在服裝行業中浸淫多年的老手，我都強烈推薦大家仔細研讀這本書，必將大有收穫。
——SCOTCHJEANS品牌運營商 夏茂
從初入服裝行業，到開店前的定位，之後的進貨，以及淡季如何賺錢等，書中都有詳細案例進行講解。服裝探秘創作此書，補充了國內圖書行業關於服裝零售方面的空白。本書非常值得一讀，對於服裝店主對自身的把控、生意的規劃等都有着巨大的實際參考和指導價值。
——阿里巴巴商人論壇服裝服飾板塊版主、衣酷網服裝互助論壇版主 暖暖
序言
為什麼要撰寫本書？
我幾乎每天都要面對全國各地的服裝新手。他們的問題大體上是相同的。即服裝好做嗎？
做品牌好還是做大路貨好？
做女裝好還是做童裝好？
哪裡的貨最便宜？
只有3萬元的資金怎麼做才好？
做服裝之前要做好哪些準備工作？
我將新手們最想了解的定位、貨源、投資，以及行業特點和市場考察等問題都記錄下來了。
我幾乎每天都要面對全國各地的服裝經營者。他們告訴我，因為選址失誤，加盟被騙，選貨不准、貨品滯銷、生意慘澹，不知道前面的經營之路何去何從，他們很煩惱，甚至吃不下，睡不着。
我將服裝經營者最關心的定位、貨源、經營、淡季、壓貨和發展等問題，以及失敗的教訓都記錄下來了。
當然，幾乎每天都有成功的服裝經營者，跟我一起分享他們的經驗。我也將他們的經驗記錄下來了。
通過敘述身邊的這些服裝經營故事，融合數千服裝經營者的智慧精華，整理匯編成此書。
成功的服裝經營者難免會遇到發展的瓶頸問題，同樣需要分享他人的經驗；遇到難題的服裝經營者，燃眉之急就是找出問題的根本，找到賺錢的訣竅：服裝新手不僅僅要解決入行的問題，還要把眼光看得更遠些，即入行後如何迅速進入經營者的角色。
在本書中，我將不同的經營理念放在一起碰撞，希望能給讀者以啟迪，從而找到屬於自己的生意之道。
我國服裝店鋪的經營者有數百萬之多，想開服裝店鋪的人也有數百萬之多。每年，都有數十萬的新手進入服裝行業。我認為「市場是大家的，思想是大家的」，所以，我將這些「千金難買」的經驗都說出來給大家聽。如果說服裝的老手和新手們，通過閱讀我的書，避免了數干元、數萬元、數十萬元不必要的支出，或者是增加了數千元、數萬元、數十萬元的營業收入，那真是幸事！[1]