文案训练手册

文案训练手册

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《文案训练手册》是2011年中信出版社出版的图书，作者是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼。作者提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

目录

基本内容

定价：48.00元

出版时间：2011-8

装帧：平装

页数：291

类别：广告，管理

出版社：中信出版社

作者：约瑟夫·休格曼

译者：杨紫苏，张晓丽

ISBN：9787508628448

书名：《文案训练手册》

内容简介

精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中，传奇的文案作家、广告人约瑟夫[1][2]休格曼提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场，到将创意落笔成文，再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。他阐释了那些造就精彩文案的主要因素，探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具，正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。

对任何想要进入广告业的人，或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说，这本书都是最佳的拍档。这本实际的、权威的指导书充满了为各种媒介而写的高质量文案的真实范例，它会告诉你为了写出精彩的文案，你需要知道的所有事情——这样，你就能在残酷的广告世界里拔得头筹了。

图书目录

推荐序 休格曼的“遗产”

引言 本书的起源

第一部分：理解过程

概述

1、一般性知识

2、特殊知识

3、实践，实践，实践

4、广告中平面要素的目的

5、第一句话

6、创造完美的购买环境

7、与读者产生共鸣

8、滑梯效应

9、打破思维定式

10、种下“好奇的种子”

11、文案中的情感

12、推销概念，而不是产品

13、酝酿的过程

14、你应该写多少文案？

15、个人化沟通的艺术

16、文案顺序

17、编辑过程

第二部分：了解真正起作用的东西

概述

18、功能强大的文案元素

19、心理诱因

20、推销治愈性产品，而不是预防性产品

21、给你的写作水平打分

22、写出伟大文案的七个步骤

第三部分：证明论点——广告范例

概述

23、懒人致富

24、自然的意外恩赐

25、男士内衣

26、你了解得越多

27、一种更刺激的方式

28、胡扯的魔力

29、宠物飞机

30、邮购豪宅

31、匈牙利阴谋

32、视觉突破

33、黄金空间项链

34、消费英雄

35、Nautilus 拼写销售广告

一篇笔记、你手中笔的力量

第四部分：运用你的文案写作技巧

概述

36、为不同的媒体写文案

尾声 最后一点想法

附录1 打破思维定式（续）

附录2 种下“好奇的种子”（续）

附录3 公理和要点小结

附录4 推荐阅读

社会影响

广告文案、网店编辑、淘宝店主提升效率与业绩的必备教材

来自美国顶尖撰稿人的终极秘诀：如何写出有销售力的广告文案

1、电子商务迎来了新的发展高峰，市场急需此类指导写长文案的图书。

2、本书作者经历丰富，是美国的传奇撰稿人、广告人。

3、全书结构清晰，深入浅出，一读即知可有效解决读者自身面临的各种难点。

作者简介

约瑟夫·休格曼：畅销书《成功的力量》的作者，作为文案写作的传奇人物享誉广告界。他的广告让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。他的JS&A型录曾经是美国最大的专营太空时代产品的单本直邮型录。他在美国、欧洲、亚洲和澳大利亚都开办过关于文案写作的研讨班。这是一个关于研讨班的故事。一个始于20世纪70年代、由我主讲的关于文案写作和营销的研讨班。在那段时间里，我在文案写作方面很活跃，并积极地参与了一系列产品的营销，从电子设备到收藏品无所不包——从Bone Fone到毕加索的艺术品。

我是一个多产的作家，经常撰写一整本邮购型录、平面广告和直邮广告。我还拥有一家公司——JS&A集团来卖这些产品，所以，我亲身体验了成功和失败的直接后果。

失败多于成功

我受挫的次数比成功的次数要多得多。事实上，我还从未发现有哪个人和我一样在职业生涯的早期经历过这么多的失败。但正是经过这些失败，我才得到了非常宝贵的经验。直到今天，它们仍在指引着我取得广告和直销事业上的成功。

对公众而言，我是个相当成功的人。贝比·鲁斯之所以被记住，是因为他最高的本垒打纪录，而不是因为他最多的出局纪录。我也一样。很多人只看见了我的成功，因为它们显而易见。同样，他们也只看见了我成功的创新，因为它们产生了效果。所以，对普通的公众和那些直销业内的人来说，我似乎拥有点石成金的本领。