撒謊的鏡子(蕭月月)
作品欣賞
撒謊的鏡子
這是兩家比鄰的服裝專賣店，幾乎同時開業，賣的都是時尚的職業女裝。從櫥窗的模特可以看出，店裡銷售的服裝都是引領新潮的，引得靚女貴婦紛沓而至。 兩家專賣店的顧客川流不息，營業員們笑臉相迎，生怕遺漏了任何一個商機。在外人的眼裡，這兩家的生意都異常火爆。可經營一段時間後，左邊的一家贏利明顯不如右邊那家。老闆娘十分納悶，兩家的地理位置都是一樣的，銷售的服裝檔次也是一樣，服裝的質量都是一流的，價格也比較適中，相差無幾，為什麼自己的贏利不能趕超對方呢？ 經過多次暗地裡仔細的觀察，老闆娘終於發現一個細節，多數顧客在她的專賣店挑選合適的衣服，但試穿之後，並沒有立即購買的意圖，到手的商機就此戛然而止。另一家卻恰恰相反，很多生意就是在服裝試穿的過程中就拍板成交了。老闆娘不明白對方用什麼訣竅，輕而易舉地打動顧客的芳心。她開始埋怨起店員的不努力，沒有盡力去遊說顧客，致使顧客中途變卦。 其實，秘密就隱藏在那塊並不起眼的試衣鏡中。 顧客多數是因為看中櫥窗里模特穿着的效果，進來按圖索驥的。這時候，營業員不僅要給顧客挑選合適的服裝，還要鼓動起顧客的購買慾望。不過，最能說服顧客的，不是營業員，而是服裝的穿着效果。對方店面里，擺放着一面玲瓏的鏡子，黃色的底座，微微傾斜着的長長的橢圓形鏡面，無處不散發着高貴與典雅。 顧客試穿後，通過鏡子的「處理」，儼然一副模特的效果——纖細、修長。這是一個以瘦為美的社會，「瘦」引領着時代的潮流。女性形體不能展示出的妖嬈，就寄希望於服裝上了。希望服飾可以遮蓋腰間的贅肉，或者掩飾肥碩的大腿。服裝不能盡善盡美的時候，「魔鏡」起到了更正視覺效果的作用了。 細長的鏡子，將體形拉長，視覺上的誤差，讓女性找到了滿足。鏡子裡的修長的自己，讓人有驚艷的感覺。鏡子的魔幻作用被誤以為是服裝的效果。售貨員不失時機地誇讚一番，女人的虛榮心得到滿足，心甘情願地掏錢購物，就成為必然了。 效益不太好的這家店面里，一面寬大而厚重的試衣鏡，端正地安裝在試衣間的門上，它向顧客誠實地傾訴着真實的效果。但這一點，卻不大容易為女性接受。既然服裝不能起到美化的作用，服裝的誘惑也就大打折扣了。 一面小小的鏡子中，居然隱藏着如此巨大的商業秘密。商家用小小伎倆，就讓這麼多人心甘情願地掏出腰包， 生活中鏡子無處不在，人們常常以鏡子來檢點自己的言行容貌。但是，未必所有的鏡子，都很誠實，有時候鏡子也會撒謊。
作者簡介
蕭月月，散文在線網簽約作家。