揭秘美容美髮店賺錢的門道
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《揭秘美容美髮店賺錢的門道》內容簡介：美容店是銷售美麗和夢想的場所。女人愛美，「面子功夫」和「魔鬼身材」一項都不能少，所以各式各樣的美容院如 雨後春筍般地出現，美容市場雖然大，但競爭也是異常激烈，僅憑大而全或者降低價格來吸引顧客並不一定完全有效。
目錄
基本內容
圖書信息
書 名: 揭秘美容美髮店賺錢的門道 作 者：曾仕娟
出版社： 現代出版社
出版時間： 2010年8月1日
ISBN: 9787802447660 開本： 16開
定價: 30.00元
內容簡介
《揭秘美容美髮店賺錢的門道》內容簡介：美容店是銷售美麗和夢想的場所。女人愛美，「面子功夫」和「魔鬼身材」一項都不能少，所以各式各樣的美容院如 雨後春筍般地出現，美容市場雖然大，但競爭也是異常激烈，僅憑大而全或者降低價格來吸引顧客並不一定完全有效。
《揭秘美容美髮店賺錢的門道》全面分析美容美髮這一行業的賺錢門道、訣竅，定能啟發和喚醒您在美容美髮方面賺錢的潛能；多方面透視美容美髮行業的成功「秘訣」——獨具匠心的個性化美容美髮經營模式，使您學會 步步為營、 穩紮穩打成就財富。
作者簡介
曾仕娟，市場營銷碩士畢業，高級美容美髮顧問，多年從事美容來經營，深 諳美容行業 潛規則，對美容來的經營門道有自己的獨到的見解。
圖書目錄
第一章 美容美髮店有人這樣開
1.1 「不瘦不要錢」的 美麗誘惑
1.2 按揭美容，提前享受美麗
1.3 塑造「 精油神話」，讓顧客為此驚卿
1.4 美髮店超低價位，暗藏 玄機
1.5 一流髮型設計師，高開價
1.6 賺口碑生意，與顧客建立情感鏈
1.7 繞開經營誤區，千萬別這樣開店
第二章 因人施伎，美容美髮靈活定定價
2.1 美容店，定價玩的是「機動」
2.2 量身定做，美容產品蘊藏如此商機
2.3 價格翻倍， 滯銷品立馬銷
2.4 「折價促銷」，形象不掉價
2.5 「 價格戰」透視 美髮沙龍 定價策略
2.6 巧立名目，美髮店賺得 盆滿缽滿
第三章 光鮮靚麗，美容美髮偏好貴族
3.1 奢華享受心理，女人願為夢想買單
3.2 高端化，讓1％產生800％的利
3.3 「情調」裝修，提升美髮店的檔次
3.4 美容美髮行業的高端化趨勢不可遏制
3.5 一流「硬件」+高標準「軟件」才是賺錢 王道
第四章 醫療美容，美容館的擦邊戰略
4.1 豐胸保養，中醫美胸
4.2 曬不黑的秘密，美自針真有那麼神奇
4.3 刮痧保健療法，養生養顏兩相宜
4.4 快速瘦臉，人人都想變標準 小臉美女
4.5 攤毒養顏，美麗就那麼輕鬆
4.6 激光美膚，找回不一「斑」的感覺
第五章 顧客「免費」進門，「破費」離開
5.1 免費消費有所不免，如何留住初次上門顧客
5.2 拆解被拒局面，攻破顧客防線
5.3 「操縱」顧客，放長線穩定顧客
5.4 抓住 顧客心理，快速促成「買單」
5.5 貼心服務，帶動「癮」性消費
5.6 撤下天羅地網，火爆 拓客
5.7 美容美髮消費年卡，穩定顧客
第六章 美容美髮用品，來源應有盡有
6.1 浪淘沙， 火眼金睛識好產品
6,2 連鎖加盟，並非 高枕無憂
6.3 做個精明的進貨商，低價拿 好贊
6.4 項目翻新玩新花樣，顧客躇好新鮮
6.5 自翩產品，療效留人
第七章 推銷手段層出不窮，讓顧客感受增值
7.1 美容院全年促銷方案，賺錢閒不住
7.2 男士美容店，未開發的「 金礦」
7.3 新奇各異的美容經營模式
7.4 ，口有淡季的思想，沒有淡季的市場
7.5 遊樂王國里的兒童 理髮店
7.6 招攬生意，美髮店 奇招盡出
7.7 概率營銷，尋覓上門顧客
7.8 讓顧客感到實惠而我們又得到了利益 ==推薦== 《揭秘美容美髮店賺錢的門道》：誘人項目，美麗工程低門檻，高利潤，嘲報快，「錢景」滾滾，層出不窮的推銷手段，新穎獨特的經營模式，盈利滾滾的服務項目。致力贏得顧客鍾情，輕鬆賺得盆滿缽滿，深度挖掘賺錢玄機，傾力授予賺錢之道。
文摘
如今，幾乎所有的美容院都在做減肥項目。許多顧客花了大價錢參加過許許多多的減肥項目：如「針灸減肥，穴位減肥，埋線減肥，按摩減肥，桑拿減肥」等；購買過多種多樣的減肥儀，有國產的，有進口的，有幾千元一台的，有幾萬元一台的；使用各種纖體艙，太空艙，蒸氣房之類的減肥設備……但是，當試用過這一切的減肥手段之後發現……現在的顧客越來越精明，早就看穿了這套小把戲，這些套路早就不靈了。
揭示低價減肥的消費過程
「三天嫩膚關白」、「七天瘦身」等誇張宣傳。懂行的人認為這種廣告只不過是跟科學開了個玩笑，求關心切讓女同胞甘願往「坑」里「奔」。某藥科大學大四女學生青青從小就胖，馬上快要畢業找工作了，終於在一家美容院「10天瘦10斤，不瘦不要錢」的誘惑下心動。花了將近兩個月的生活費800元辦了美容卡。兩個月過去了，青青依然「胖並苦惱着」。
1藉以低價減肥吸引顧客。
美容院憑藉廣告上說的「300元保證掉5公斤，可簽約減肥」等誘人的話語，吸引顧客來到美容院，然後通過點穴和食譜減肥等手段，顧客一周基本都能瘦10斤左右，速度非常驚人，變瘦的顧客很滿意地走了。可沒過兩周，顧客就會出現反彈。這時，美容師就會說這是因為沒排毒，排毒就好了，顧客減肥心切，於是同意排毒減肥。美容師這時會向顧客介紹號稱「國際名牌」的排毒產品，其實這都是一些不知名的牌子，但價格卻是當初300元減肥的兩倍、三倍甚至更高，一周之後再次減掉10斤左右，顧客又很高興地走了。
2不停反彈是因為治療不夠。
排毒減肥一段時間以後，顧客的體重還會反彈，再次來到美容院時，美容師就會說需要做調理，產品更貴。一頓吹噓之後，又推薦各類價格不菲的調理產品，一周之後又瘦了。顧客隔十天半個月，又反彈了，這時候美容師又說沒做治療，會推薦比之前的價格翻了幾倍的產品，做了一周又瘦了。 反反覆覆都是那5公斤左右的體重，其實這些過程的減肥方法都一樣，而產品也沒有那麼貴。但美容院卻層層遞進，美容師至少從每位顧客身上賺到5000元左右，有的能達到1萬元，最多的甚至達到七八萬元。其中一些減肥的女性，還會被美容師慫恿買美容產品和內衣等，其實也沒有那麼多神奇的功能，一套好內衣進價也就百元左右，但卻可以賣到5000～8000元不等。 3運用心理戰術。
「那治療減肥後又反彈怎麼辦？顧客來找咋辦？」對此，最後一站，就是打心理戰術。美容師會有很多話等着，比如有的顧客結婚生小孩，就說生育後導致身體肥胖，或說暴飲暴食、吃藥有激素等等，總之有很多搪塞的理由。顧客因多次減肥後周而復始出現反彈，導致沒有自信心，心裡往往也不會覺得被騙。
當然，不是所有的減肥對象都是這樣的，也有真正能起到減肥作用的，但很少。想給那些想要減肥的人士提個醒，減肥要通過科學的方法，不要相信那些所謂效果神奇的減肥產品，要到正規的減肥機構去。中醫減肥為何如此火熱 某小區外邊的一條街上有20多家店鋪，其中美容院纖體館有七八家。而幾乎每一家都提供了中醫減肥。其中一家小店，不僅出售各種化妝品、保健品，還把「300元保減5公斤」的橫幅廣告掛到了店外，而服務員的服裝也和醫院的護士相仿。 「我們是綠色減肥，一次只減半斤。根據每人的體質不同，想減掉5公斤肉，需要二三十天。」該店老闆說。她堅稱不會有任何副作用，還介紹，如果減不掉5公斤，將退款，減肥者還可以和美容院簽訂合同。
1手法相同，價格自由足。
雖然都是「中醫減肥」，但各醫院、美容院報價卻相差懸殊。同是一個減肥方法，同一療程的費用可能相差十幾倍。如針灸減肥，有的美容院140元/20針，有的600元/20針，有的則報價1000元／20針，裝修豪華的美容院則報價2000元／20針，相差10多倍。同樣，有的小店點穴減肥報價300元一個療程，有的則報價上千元。
設在高檔社區內的報價可高達2000元的針灸減肥，並不比其他店提供更多服務，唯一的不同在於，店面裝修豪華，社區居住人群消費能力較高。而報價在100多元的美容院則店面裝修簡單。
2貴的不是銀針，是技術。
之所以美容院紛紛開展中醫減肥的項目，主要是有巨大的利潤空間。中醫減肥的成本並不高，如針灸、針刺，掌握技術是核心，針本身的成本非常低。「100根一次性針灸針的價錢還不到一把手術刀的價錢。」據業內人士透露，一根針成本在幾分錢，一般一位顧客一次使用10根針，20次一個療程使用200根針，成本十幾元。所以收取幾百元甚至上千元的費用，可以說是一本萬利。而點穴、推拿、拔罐都是只需要人力成本，不需要物質成本投入的。但由於技術的神秘性，顧客就欣然接受不合理的價格。
3減肥原理：抑制食慾為主，分解脂肪為輔。
無論是中藥減肥，還是針灸按摩減肥等，幾乎所有的中醫減肥方法的原理都是相同的，就是「調節經絡、調節內分泌、調理脾胃、抑制食慾、分解脂肪」。顧客選擇「中醫減肥」的原因，基本都是因為其為物理醫學、對人體副作用小。 體重120公斤的羅女士通過針灸減肥有時候一次可以減三四斤，有時候減幾兩，體重整體是往下走的，對於針灸減肥，她還是抱有信心。最成功的一個顧客在一個療程減了30公斤，不過她的「基數」大，體重超過100公斤。
序言
美容店是銷售美麗和夢想的場所，女人愛美，「面子功夫」和「魔鬼身材」是一項都不能少，所以各式各樣的美容院如雨後春筍般出現，一家挨着一家，但這些美容院是否都能賺錢呢？美容市場雖然大，但競爭也是異常的激烈，僅憑大而全或者降低價格來吸引顧客，也並不一定完全有效。
愛美的薇薇是某美容院的常客，一年以前她開始做皮膚護理，那時候並不太喜歡打扮，有一次在百貨大樓逛街時有人送了她一張免費美容卡，就試着去做了一次臉部皮膚護理。做完之後，感覺非常好。在美容師的鼓動下，又購買了她們的一套護膚品，包括洗面奶、爽膚水、潤膚露、潤膚霜、卸妝水在內的五件套。後來還購買了一張美容月卡，每周做一次至兩次臉部皮膚護理。女人的錢就是這麼好賺！正如商業教父著稱於世的猶太人說：「如果你想發財，就賺女人錢。」這句話影響了整個世界，被商業人士常掛嘴邊。
據相關權威機構調查，美容業即將成為繼房地產、汽車、旅遊、電子通信之後我國居民的「第五大消費熱點」，巨大的商機已經開始凸現，而中國即將成為世界上最大的美容國。顯而易見，美容業是一座潛力巨大的金礦，對投資經營者、創業人士而言，無不心動。但誰能緊緊地抓住這個巨大商機呢？在美容美髮店盛行的狂潮中，不必和千軍萬馬一起擠獨木橋，另闢蹊徑其實一樣可以成功。盲目的追隨者是永遠分享不到美容這塊大「蛋糕」的，開店最怕一哄而上，只有獨闢蹊徑，才能把店鋪變成旺鋪，才能把生意做得紅紅火火，才能賺大錢做大事。[1]
參考文獻
- ↑ 理髮店生意不好？看這家位置極差的理髮店，是怎麼做到月賺50萬的搜狐網，2019-11-25