折扣
基本概念
國際貿易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，還有為擴大銷售而使用的數量折扣（Quantity Discount）和為了實現某種特殊目的而給予的特別折扣（Special Discount）以及年終回扣（Turnover Bonus）等。凡在價格條款中註明折扣率的，叫」明扣「；反之，為「暗扣」。折扣直接關係到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率都影響商品的價格，折扣率越高，價格越低。
折扣是市場經濟的必然產物，正確運用折扣，有利於調動採購商的積極性和擴大銷路，在國際貿易中，它是加強對外競銷的一種手段[1]。民間稱打折。
數學含義：當應用題遇到問題時，打幾折就是現價占原價的百分之幾十，几几折就是現價是原價的百分之幾十幾。
折扣分類
• 企業折扣：指企業給予之折扣，在會扣應列入賬簿里記賬。
• 活動折扣：指在活動期間的折扣條件，具有時間性。故此種折扣形式雖然廣受歡迎，但是因為受限於時間限制，所以不時間隨意延長。在會計里此種折扣應不列入賬簿里記賬。
• 現金折扣：指企業給予顧客一段期間還清債，但同時企業可能因此折扣，所以會比原本應收之賬款還要少。在會計里，此種折扣要列入賬簿里記賬。
• 數量折扣：指有達到一定的數量要求所得到的折扣。
• 功能折扣
• 季節折扣：指在特定季節期間所特有的折扣，例如：春季新品特賣會。
• 折扣條件：指此折扣在發生前有其相對之條件，必須符合條件才有對應之折扣。在會計里，此種折扣要列入賬簿里記賬。
• 折讓：通常指雙方協定後同意的讓免部分。
• 讓免：通常指價格數目較大時，最後的末幾碼讓免。
• 減免：指有相關單位補助之部分，如政府補助、企業補助等。
折扣的兩面性
折扣促銷是一把「雙刃劍」，它的作用機制、客觀效應具有兩面性。
從不良的影響方面來說，折扣促銷活動的消極作用表現在以下幾個方面：
1、企業給以較為明顯的折扣幅度後，消費者可能會期望更有利的折扣率，容易萌發觀望等待心理，消費者並不購買打折的商品，從而影響商品的銷售。
2、某一階段或者某一個企業成功的折扣促銷，引導消費者大量購買商品後，造成未來市場需求的提前飽和[2]。
3、採用打折銷售，容易降低商品的品牌形象，不利於品牌延伸商品的促銷。
4、打折銷售的關鍵在於讓利於消費者，也就是說把企業應得的利潤部分地送給了消費者，其結果是降低企業的市場獲利能力。
視頻
折扣 相關視頻
參考文獻
- ↑ 佣金和折扣在貿易中的運用，豆丁網
- ↑ 折扣促銷的兩面性，瞧這網