心理學與影響力
基本內容
書名：心理學與影響力
出版社：中國法制 (2014年4月1日)
品牌：博庫
頁數：244頁
語種：簡體中文
作者：魯芳
出版日期：2014年4月1日
ISBN：9787509351444
開本：16
推薦
魯芳編著的《心理學與影響力》基本內容被分成了八大部分，作者帶你分別從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和了解心理學及其影響力的價值。我們可以把社交、銷售、談判、婚姻相處、教育、消費等方方面面的活動都視為不同形式的心理活動，並將人與人之間的相處與溝通都看做本質上的心理交流、碰撞與融合，這樣的話，我們便可對對方的心理狀況瞭然於心，並熟練掌握影響對方心理的技巧，進而獲得自己想要的結果。
文摘
俄國有位著名的文學大師普希金，在他年輕的時候，曾經瘋狂地迷戀過一位美麗的女子娜坦麗。這位女子在當時是莫斯科有名的美人，還被稱為「莫斯科第一美女」。普希金也被她美麗的外表吸引了，並迅速展開了狂熱的追求，最終這位女子被普希金追到，兩人結合在一起，組建了家庭。
婚後的娜坦麗似乎越發迷人了，可是令普希金煩惱的是，娜坦麗整天就知道遊玩，參加舞會，她不但不懂得欣賞普希金的作品，還要求他放棄寫作的時間去陪她一起參加各種各樣的活動，四處遊山玩水；如果普希金要朗誦他寫給娜坦麗的詩，她就會將自己的耳朵堵起來，絲毫不顧及普希金的感受。但不管怎麼樣，她都是普希金的妻子。
後來，普希金為了取悅她，漸漸放棄了手中的寫作，抽出時間陪伴她。日復一日，年復一年，普希金最終完全丟下了寫作，甚至欠下了一筆巨債，這顆曾經璀璨一時的文壇巨星過早地失色了。後來，普希金為娜坦麗與另外一個男人決鬥，在決鬥中不幸喪命。
人們常說「情人眼裡出西施」，確實如此，沐浴在愛河中的情侶根本看不清對方身上的缺陷，因為喜歡，因為愛，心境似乎也變得開闊了，把不足和缺點都看成是對方的個性，並認為這是天經地義的。在普希金的眼中，美麗的娜坦麗擁有迷人的外表，而正是這外表讓普希金深陷在愛情的漩渦中，他認為，美麗的外表下就一定是一個美麗的靈魂。
可事實上，娜坦麗與他不管是在價值觀上，還是在人生觀方面都顯得格格不入，最後普希金因為她放棄了寫作，過早地在文壇上銷聲匿跡。這是一個被很多人知曉的故事，在感嘆和惋惜之後，我們也應該想到，是什麼原因讓普希金甘願放棄畢生的寫作事業？其實並非娜坦麗本身，而是圍繞在娜坦麗身邊的那圈光環。
1950年，美國社會心理學家凱利曾經做過這樣一個實驗：他找來麻省理工學院經濟學系兩個班的大學生參加實驗，告知他們經濟學教授有事請假了，臨時找來一位研究生代課；同時他還發給每個學生一份關於該代課研究生的資料，要求大家在課後填寫一份關於對這位研究生代課老師的印象的評分問卷。
而凱利發給學生的資料有兩種，第一種是：柏蘭特先生是本校經濟研究所的研究生，曾經有過一年半的教學經驗，今年26歲，已婚，曾服過兵役；熟識他的朋友都認為他是一個熱忱、勤奮、機敏、果斷而又實際的人。而第二種描述只是把其中的「熱忱」二字改成了「冷漠」，其他的文字描述不變。
在後來的問卷調查中，看到第一種文字描述的大學生在課堂上都很願意與柏蘭特積極配合，主動參與到問題的探討中來，在填寫問卷時也都使用積極的、正面的詞語進行描繪；而凡是看過第二種文字描述的學生在課堂上明顯不願意與之配合，在課後的問卷調查中也大多使用了很多不好的、消極的詞彙來描述柏蘭特先生。實驗的結果證明，正是「熱忱」和「冷漠」引起了暈輪效應，產生了兩種截然不同的印象。
「暈輪」一詞源自攝影學，攝影成像的原理是光線在底片的乳劑層上感光而成；而當光線過於強烈時，不但會刺穿乳劑層，還會透過乳劑層到達片基並被片基反射回來，形成了乳劑層的二次感光。這樣一來，在成像的四周便會出現一圈如同月暈一樣的影像，這就是所謂的暈輪現象。正如大自然中的太陽和月亮的光輝一樣，因此，心理學家也把暈輪效應稱為光環效應。
關於暈輪效應的成因，如果從心理學角度分析，與人類的知覺特徵之一——整體性密不可分。我們知道，人們在認知一些客觀事物時，總是傾向於將擁有很多不同的屬性和組成部分的對象視為一個整體，而不是從個別的屬性或部分進行孤立的感知。就好比我們閉着眼睛去聞花的香味時，聞到了花香，而當我們用手去觸摸花朵的形狀時，就感知到了花朵的形狀，於是，在我們的大腦中便形成了對花朵的整體印象。
當然，暈輪效應的產生還有另外一個原因——人格的內隱理論。很多性格特徵其實是具有聯繫的，比如，性格外向的人多半都是善於交際的，他們愛交朋友，也很樂於與人相處，即便是陌生人，也能夠很快熟識起來；相比之下，性格內向的人就顯得內斂許多，喜歡獨處，還少與人交流；性情冷漠的人有古板、不善變通、難以接觸的共性……
於是，很多人在得知了某個人性格內向或冷漠之後，便不自覺地去捕捉其他關聯性的性格特徵，並心安理得地安插在這個人的身上。而各種不同的性格特徵之間也具有相互聯繫和相互制約的特點。譬如，一個性格直爽的人，為人也敢作敢當，直率果敢，性格普遍比較外向，善於交際；而一個膽小怕事兒的人，在為人處事方面常會縮手縮腳，軟弱、怯懦，甚至敢做不敢當。就這樣，人們可以從外表感知一個人的內心，還可以從內在性格推斷出某種外部行為特徵。P18－21[1]