廖其鋒

KEKE廖其鋒------2001年進入紋飾美容行業，曾在多家紋飾公司擔任紋飾講師。綜合技術全面而且不斷創新創始了素彩紋飾技藝。2008年KEKE老師協同多名紋飾專家開始研發半永久性造型行業，讓天下女人不用天天化妝也能美麗。在紋飾行業有一定的貢獻。

廖其鋒
原圖鏈接來自大美業人才網
出生

素彩紋飾技藝創始人

聚藝國際技術總監

第六屆中國國際健康紋飾美容師技藝大賽 專家評委

紋飾藝術教育家

廣東省紋飾專業委員會 委員

商界名流的面容美學指導師

目錄

個人簡介

KEKE廖其鋒-----2001年進入紋飾美容行業，曾在多家紋飾公司擔任紋飾講師。綜合技術全面而且不斷創新創始了素彩紋飾技藝。2008年KEKE老師協同多名紋飾專家開始研發半永久性造型行業，讓天下女人不用天天化妝也能美麗。在紋飾行業有一定的貢獻。 香港聚藝國際美容公司技術教育總監廖其鋒先生(keke老師)擁有12年豐富的紋飾美容經驗，並獨創了素彩紋飾技藝，讓天下女人不用化妝也能美麗!本期訪談特別邀請了廖其鋒先生與大家一起分享紋飾美容的發展及紋飾美容與美容院合作的市場前景等精彩內容，期待與美業同仁共同促進紋飾美容發展壯大!

解析紋飾美容發展前景

紋飾歷史源遠流長

紋飾早在遠古時期就已產生，古人為驅趕野獸用彩色泥土來妝飾自己增加自信。在宋朝，岳母在民族英雄岳飛身上刺有「精忠報國」，《水滸傳》中「燕子」李青、「花和尚」魯智深等身上都有紋身，可見紋飾很早就與人們結緣。如今紋飾與古代不同，現代化的紋飾美容主要以審美為出發點，以無菌安全為準則，以直刺、挑刺、描劃等方法利用利器在皮膚的表皮層進行微創性刺入，再植入植物性或醫藥性的顏色以彌補面部眉、眼、唇的天生缺陷。現代紋飾美容主要以紋身、紋眉、紋眼、紋唇為主，其中在歐洲地區主要以紋身為主，眾所周知，很多外國明星、球星身上都有紋身。

現代紋飾美容受追捧

紋飾作為人體彩繪的藝術之一，隨着社會的變革，不斷增添了它的藝術光彩和文化內涵。現已成為當今人們追求時尚美的一種表現方式在社會上流行。廖其鋒先生介紹說，早在30多年前紋飾美容就已躋身到美容行業中，其一開始就是美容院不可缺少的項目，並且有不少美容院起初都是依靠紋飾美容起家。而在90年代，一些美容院曾因紋飾這一項目客戶相對小眾，而不看好紋飾美容的發展。但如今，隨着人們個性化需求的逐漸增多和社會對紋飾的正確認識，紋飾美容又開始興盛，並頗受美容機構的歡迎。 ===現代紋飾美容受追捧 紋飾作為人體彩繪的藝術之一，隨着社會的變革，不斷增添了它的藝術光彩和文化內涵。現已成為當今人們追求時尚美的一種表現方式在社會上流行。廖其鋒先生介紹說，早在30多年前紋飾美容就已躋身到美容行業中，其一開始就是美容院不可缺少的項目，並且有不少美容院起初都是依靠紋飾美容起家。而在90年代，一些美容院曾因紋飾這一項目客戶相對小眾，而不看好紋飾美容的發展。但如今，隨着人們個性化需求的逐漸增多和社會對紋飾的正確認識，紋飾美容又開始興盛，並頗受美容機構的歡迎。

廖其鋒先生獨創絲描眉技術

紋眉技術從80年代由台灣傳到中國大陸，90年代期大衛老師發明了繡眉，逐漸壯大了整個紋飾行業。如今，繡眉經過30多年的發展越來越趨向成熟。現代的技術以飄、印、雕、繡為主，而廖其鋒先生在飄眉的基礎上，綜合醫學、審美學、素描、色彩學、心理學、骨骼學、面相學等多學科內容，創建了全新的絲描眉技術，並得到了廣大愛美人士的認可。 廖其鋒介紹，絲描眉是結合眉毛自身生長條件，由眉根到眉梢，由粗到細，由實到虛的紋眉操作手法。其運用素描使中間深兩邊淺，採用淺眉頭，淺眉尾的明暗色彩搭配，並結合面相學知識達到自然、美麗的效果。絲描眉使用的工具(即描眉針片)為醫用精描仿生合金針，含銀質，柔中帶剛，不傷針皮，能使描眉線條連貫，根梢分明。在植眉的材料選取上，採用色蜜添加透明質酸(玻尿酸)和藍甘菊碳氫化合物、都是皮膚所需要的營養成分和修復成分。

廖其鋒說，絲描眉主要採用無痛技藝手法在無痛的過程中達到美麗，此項技術不僅得到行業的認可，還得到很多高端人士的青睞。據悉，著名客家山歌歌唱家菊子、華南理工大學某教授、膚兒美集團董事長等著名人士都曾接受過此技術。

紋飾美容無本萬利

廖其鋒說，由於技術的成熟，紋飾美容項目的收費也越來越高，大大促進了美容院的發展。這主要表現在以下三個方面：1、銷售業績的提升。前面有提過美容院的業主很多是靠紋飾美容起家，相信他們都知道美容產品後期需要長期進行維護並跟進，而且美容師提成高，如果到了營業淡季說不定還會入不敷出。而紋飾項目不但用時短，而且不需要長期進行維護，可以說是無本萬利。2、風險轉移。多數高端紋飾項目的紋繡師屬於外聘制，美容院只要做好目標客戶的鋪墊工作，通過紋繡老師的溝通即可達成銷售。3、市場需求。現代物質文明提高，人們對於美的需求也在不斷增加，隨着市場經濟快速發展，美業的競爭也愈演愈烈，美容院只有不斷發掘顧客的需求，增加新的項目才能立於不敗之地。

美容院與紋飾美容機構：強強聯合前景可期

隨着全球紋飾美容市場不斷壯大並快速發展，投身到紋飾美容界的人也越來越多。對於紋飾美容與美容院合作的前景分析時，廖其鋒提到，現代社會是合作共贏的時代，毋庸置疑，未來紋飾美容和美容院一定會強強聯盟。

紋飾美容機構是美容院最佳合作夥伴

如今紋飾市場普遍缺乏規範性，個人紋繡師與正規機構並處，魚龍混雜，而現代紋繡師的技術也參差不齊。其中有業務員在推廣紋飾項目時就遇到過許多美容院老闆表示不排斥紋飾項目，但忌諱與個人紋繡師合作。同時也有老闆向KEKE老師(廖其鋒)訴苦，「現在紋繡師技術太參差不齊了，前兩天有個自稱有5年經驗的紋繡師來推銷他的紋飾項目，正好店裡顧客需求紋眉。看那紋飾師也挺老成的就讓她操作，誰知道做出來的效果非常不好，兩邊眉形都不一樣!」。對此，廖其鋒強調：未來美容院一定是選擇信譽好的紋飾機構作為合作夥伴!

紋飾美容可與美容院共同進行網絡營銷

隨着電子商務時代的來臨，中國美容行業也悄然踏上電商時代。當然紋飾美容也必須緊跟E時代步伐，如今許多美容連鎖機構都紛紛建立了自己的網站邁向網絡營銷，而美容院與紋飾美容也將形成捆綁式營銷進行推廣。

紋飾美容終端會議促單效果顯著

在其他美容項目終端會議快要做到盡頭時，面相風水、美好人生的紋繡終端會議將更能吸引名媛貴婦的好奇心理。廖其鋒談道，就如年初開終端會議那樣，會議前兩周舉行美容師培訓，培訓相關的紋繡、面相知識，並找高質量的高端顧客發邀請函。會議結束後，安排美容師跟進邀約顧客工作，另外還安排紋飾老師進行跟單銷售，這樣的活動舉辦下來一定能創造出絕佳的業績!

廖其鋒介紹，絲描眉是結合眉毛自身生長條件，由眉根到眉梢，由粗到細，由實到虛的紋眉操作手法。其運用素描使中間深兩邊淺，採用淺眉頭，淺眉尾的明暗色彩搭配，並結合面相學知識達到自然、美麗的效果。絲描眉使用的工具(即描眉針片)為醫用精描仿生合金針，含銀質，柔中帶剛，不傷針皮，能使描眉線條連貫，根梢分明。在植眉的材料選取上，採用色蜜添加透明質酸(玻尿酸)和藍甘菊碳氫化合物、都是皮膚所需要的營養成分和修復成分。

廖其鋒說，絲描眉主要採用無痛技藝手法在無痛的過程中達到美麗，此項技術不僅得到行業的認可，還得到很多高端人士的青睞。據悉，著名客家山歌歌唱家菊子、華南理工大學某教授、膚兒美集團董事長等著名人士都曾接受過此技術。 美容院做紋飾美容：多重法寶協同促單

美容院做好紋飾美容的基本準則

廖其鋒說道，美容院如果要想發展好紋飾美容項目的話，首先，紋繡師的素質必須要不斷地提高，需要到正規公司學習相關理論知識，學習紋飾歷史的演變、皮膚學、解剖學與紋繡、細菌學，還有消毒衛生、審美學與眉、眼、唇的設計學等;其次，做到衛生標準化，紋繡微創小手術，容易感染，如果處理不好的話容易引起水皰、化膿、增生等，所以對所有產品都必須做到安全、衛生，嚴格執行一人一份物料原則;第三，要提高紋繡師的積極性。火車跑得快全靠車頭帶，美容院業主要重視紋繡師，制定提成制度，推動美容師們挖掘潛在客戶的動力。

美容院發展好紋飾美容的六項技巧

關於美容院如何發展好紋飾美容項目時，廖其鋒分析到，美容院如果想要發展好紋飾美容項目的話，除了要具備專業的技術人員外，還要做好宣傳工作。如通過各種廣告模式來宣傳：列傳單、發報紙、做電梯廣告、電視廣告、網絡廣告等，同時店內要有足夠的海報案列手冊及價格表，以滿足不同需求的消費者。詳細的宣傳工作主要有下幾點：1、展示性。美容院要讓顧客知道你有紋飾項目，如專業的店外設計與店內的形象設計，並需具備紋飾項目相關的手冊，詳細項目的介紹和專業的常規操作流程及照片效果展示等。2、真實性。俗話說耳聽為虛，眼見為實。美容院項目需要真人效果展示，讓顧客看到真實的效果，提升對老師的認可度，對此顧客對操作項目的嘗試欲望就會大大提升。3、實效性。最好的廣告效果是口口相傳，只要能做出好口碑得到顧客的認可，紋飾項目開展，推廣就不存在問題了。4、安全性。操作間的環境一定要整潔、明亮並達到無菌操作的要求，對於顧客必須要做到一人一份物料，達到嚴格的無菌操作，以展示良好的形象及專業精神。5、差異性。將紋繡項目根據產品品質、技術、效果、服務附加值等不一樣而進行紋繡價格的區分，讓顧客有更多的選擇。6、專業培訓。這一點是重中之重，美容院需要對美容師進行不定期的紋飾銷售培訓，讓他們全面了解紋飾項目，以便能在挖掘潛在顧客的同時塑造專業紋繡師的形象。

廖其鋒最後強調，現在女性做紋飾美容最關心的就是效果，美是女人畢生的追求，就像自然的裸妝一樣，想改變卻要求了無聲息，不讓他人察覺到自己的變化，卻要達到浮華中更美麗的效果。絲描眉就是滿足了女性自然的裸妝效果，同時也採用無痛技術，不腫不痛，即做即美，更以無菌安全的操作原則滿足了不同顧客的需求。

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