商业承兑汇票保贴
营销建议
商票保贴业务客户定位： 1、国内实力较强的大型企业集团，一般这些公司非常有实力，银行通常愿意为这些企业签发的商业承兑汇票提供保贴。 2、有节省财务意识的集团客户，如一些管理较为规范的大型贸易企业，企业实力雄厚，履约能力强，例如：特大型的钢铁、石油、化工、电力、煤炭等集团客户。 3、与规模较大的财务公司合作。对于规模较大的财务公司，核定一定授信额度，利用财务公司与这些成员企业天然的血缘联系，由财务公司承兑这些成员单位签发的商业承兑汇票，银行保证予以贴现。 建议：可以从中国财务公司协会网站寻找客户：排名靠前、且系统内成员单位有大量使用票据的财务公司，如中国华电财务有限公司、中国大唐电力财务有限公司、中国五矿财务有限公司、中粮财务有限公司、海尔财务有限公司、珠海格力集团财务有限公司、国航集团财务有限公司、南航财务有限公司、海航财务有限公司等客户。 [1]
业务客户定位
商业承兑汇票保贴业务客户定位在国内实力较强的大型企业集团，一般这些公司非常有实力，银行通常愿意为这些就企业签发的商业承兑汇票提供保贴。可以与规模较大的财务公司合作，为其核定一定授信额度，利用财务公司与这些成员企业天然的血缘联系，由财务公司承兑这些成员单位签发的商业承兑汇票，银行保证予以贴现。
产品简介
商业承兑汇票保贴是指对符合银行授信条件的企业，以书函的形式（或在票据上记载银行的承诺）承诺为其签发或持有的商业承兑汇票办理贴现，即给予保贴额度的一种授信业务。申请保贴额度的企业既可以是票据承兑人，也可以是票据持票人。
业务种类
产品优势
1、加强商业票据的变现能力和流通性。银行对商业承兑汇票加具保贴函（或在票据上记载银行的保贴承诺），会使得商业承兑汇票的流通性大大提高，基本上可视同于银行承兑汇票。 2、对承兑人，相对于银行承兑汇票，客户可以省去一定保证金及承兑手续费，节省了资金、财务费用；同时企业可以根据结算需要，随时签发票据。 3、对持票人，可快速获得资金融通，提高资金使用效率。 4、通过票据业务，充分借助核心企业的结算链条，便利银行营销核心企业的上游企业，实现链式营销。 [2]
企业提供材料
资料或协议 除基本授信资料外，客户还应根据业务具体情况向我行提供或签署以下文件资料或协议： 1、买卖双方的贸易合同或订单 2、《商业承兑汇票贴现额度协议（给予贴现人）》 3、《商业承兑汇票贴现额度协议（给予承兑人）》 操作流程 商业承兑汇票保贴额度（给予贴现人） 1、卖方企业向我行申请保贴额度，通过审批后，卖方企业与我行签订《商业承兑汇票贴现额度协议（给予贴现人）》，约定保贴的具体条件。 2、买卖双方企业签订商品购销合同。 3、买方（或卖方）企业向我行购买空白商业承兑汇票并自行签发，同时买方企业对商业承兑汇票进行承兑。 4、卖方企业根据协议约定向银行申请贴现，我行按照有关手续给予办理。 5、汇票到期，银行直接向承兑人提示付款。 商业承兑汇票保贴额度（给予承兑人） 1、买方企业申请保贴额度，通过审批后，买方企业与我行签订《商业承兑汇票贴现额度协议（给予承兑人）》，约定保贴的具体条件。 2、买卖双方企业签订商品购销合同。 3、买方（或卖方）企业向我行购买空白商业承兑汇票并自行签发，同时买方企业对商业承兑汇票进行承兑。 4、卖方企业根据协议约定向银行申请贴现，我行按照有关手续给予办理。 5、汇票到期，银行直接向承兑人提示付款。