劉鵬（極果網）
簡介
極果CEO劉鵬：首談國內最大試用平台的商業邏輯
2015-07-30 17:06 搜狐 本文轉自新華社旗下創客世紀。
背景介紹：劉鵬，原搜狐IT中心總經理、搜狐微博副總經理。擁有10年消費電子、新媒體、產品社區、運營及管理經驗。現為極果的CEO。
極果在成立不到1年時間內，已迅速成為國內最大的酷玩產品試用及導購平台，幫助玩家、消費者從全球範圍內精選最值得購買的的好物，同時提供品質產品的第一時間線上線下試用服務。
七月里最熱的一天，新華社旗下創客世紀記者來到五道口同方大廈，造訪下極果的大本營一探究竟。
在一間放滿遊戲機、超大平板電視、天文望遠鏡等各種酷炫玩物的會客室，創客世紀記者與極果CEO劉鵬面對面，首次暢談如何從玩這件似簡實難的事出發，打造一個全新的商業邏輯。
創客世紀：請您介紹一下極果。
劉鵬：極果簡單的說其實就是讓好玩的東西免費給用戶玩，目前就這一件事。
創客世紀：為何看好線上試用以及導購平台？極果的商業模式是什麼？
劉鵬：我們去年九月出來創業。結合我還有團隊的背景，我們覺得選擇硬件會更靠譜一些。
以前我們做科技的時候，把很多產品拿過來用，拿過來玩，發現市場上出現了眾籌這個形態。調研後，我們理解眾籌是一個「期房概念」。眾籌本質是一個銷售行為，買賣關係。但是眾籌的產品經常會出現兩種情況，第一種是在國外看到很多非常棒的產品，跳票情況經常發生。第二是國內很多產品看似概念可以，但產品拿到手後發現沒什麼用。
我們覺得這中間有一個機會，是不是可以讓消費者先試一試。產品先讓用戶體驗，再看買不買。特別是電子商品，拆封后就很難退了。目前市場上不存在這種方式。我們決定把極果做成一個試用平台，這是第一個初衷。
第二是出於我自己的觀察。一個人不可能全知全能，在智能硬件或者說電子產品領域裡更是如此。永遠會有我沒見過或者你沒見過的優秀的產品，即便是聽說過的產品也不會詳細的了解它的功能它的價格。整個中國中產階級越來越多，消費能力也越來越旺盛。比如說八零後，已經成為社會的中堅力量。很多人房車都搞定了，那麼剩下就是對生活品質有一個高要求。消費正在朝用品擴散。基於這一點就有一個新的消費需求，就是前面說的不知什麼東西好，不知在哪裡買，讓真正的玩家來告訴你。極果總結起來就是試用導購平台。
創客世紀：極果與一般電子產品網站，如中關村在線，還有一些測評類網站有何不同？優勢在哪裡？
劉鵬：極果首先是一個用戶平台，其他擁有測評功能的網站或者產品，測評只是原始業務形態的附屬，一定是為了本職業務服務的。電商的試用平台為電商服務，媒體的試用平台為媒體服務，極果就為試用服務。我們是一個平台，是第三方。基於這個角色的這一端，所有的廠商或者眾籌產品都可以進來。不管是百度的還是360的，因為我們不站隊。在另一端又能把用戶的關注導流到電商，不管是亞馬遜還是京東，一切都以用戶為核心。我們是獨立的，不依附任何業務與平台。
另外，我們是具備先發優勢的。很多類似的平台並沒有比我們更早。我們去年開始做的時候，不管是智能硬件還是3C，單獨拎出來做試用平台的幾乎沒有。現在已經很多人都在做了，證明這是一個趨勢。
第三，我們的用戶群非常棒。任何平台類產品都會受平台限制。比如說360做試用，用戶群的來源和特點都會受到360本身大平台的限制，流量是從大平台篩出來的。我們的流量都是靠各個渠道通過對極果品牌的理解和對產品的喜愛聚過來的。本質上，我們是通過各個渠道把用戶聚攏過來，這樣更加精準，質量也更高。這是我們的三個優勢。
對於傳統的測評業態來講，跟極果有兩個不同。首先傳統意義上的垂直媒體。它有嚴格的電子產品的分類規範界限，來調整用戶的訪問路徑。但不好意思，現在用戶的訪問路徑已經不是這樣了。拿着手機，朋友圈一刷，我幹嘛要登錄網站？再有，現在電子產品的界限已經模糊了。你說蘋果手錶算哪一類？整個趨勢品類和品類之間模糊，要做產品擴張就很麻煩。而我們的關注點是「品質」、「新品」這兩個關鍵點，出發點是「玩」、「品質生活」，這是我們區別傳統垂直媒體的第一點。
第二點不一樣是行業垂直媒體的內容都是由編輯生產的。這是中心化的信息傳播模式，但有兩個問題，首先他不是用戶，第二他不一定專業。你可以找一個這樣的編輯問問，比如他做音箱產品的，他真的花錢買過全世界最好的音箱產品嗎？沒有，他充其量只是短時間體驗過廠商送過來的樣品。我們做的事情，是在民間把高手或者發燒友挖掘出來，把東西給他用，內容去中心化。而且是真正專業的。極果會找到真正的頂級玩家，免費把產品給他們試用。就讓他首先玩，再帶着大家一起。
我們平台上有幾類人，廠家、優質用戶、普通用戶。其實極果就是一個把產品和目標用戶聯繫起來的平台，與傳統垂直媒體相比，形態是完全不一樣的。