刘鹏（极果网）
简介
极果CEO刘鹏：首谈国内最大试用平台的商业逻辑
2015-07-30 17:06 搜狐 本文转自新华社旗下创客世纪。
背景介绍：刘鹏，原搜狐IT中心总经理、搜狐微博副总经理。拥有10年消费电子、新媒体、产品社区、运营及管理经验。现为极果的CEO。
极果在成立不到1年时间内，已迅速成为国内最大的酷玩产品试用及导购平台，帮助玩家、消费者从全球范围内精选最值得购买的的好物，同时提供品质产品的第一时间线上线下试用服务。
七月里最热的一天，新华社旗下创客世纪记者来到五道口同方大厦，造访下极果的大本营一探究竟。
在一间放满游戏机、超大平板电视、天文望远镜等各种酷炫玩物的会客室，创客世纪记者与极果CEO刘鹏面对面，首次畅谈如何从玩这件似简实难的事出发，打造一个全新的商业逻辑。
创客世纪：请您介绍一下极果。
刘鹏：极果简单的说其实就是让好玩的东西免费给用户玩，目前就这一件事。
创客世纪：为何看好线上试用以及导购平台？极果的商业模式是什么？
刘鹏：我们去年九月出来创业。结合我还有团队的背景，我们觉得选择硬件会更靠谱一些。
以前我们做科技的时候，把很多产品拿过来用，拿过来玩，发现市场上出现了众筹这个形态。调研后，我们理解众筹是一个“期房概念”。众筹本质是一个销售行为，买卖关系。但是众筹的产品经常会出现两种情况，第一种是在国外看到很多非常棒的产品，跳票情况经常发生。第二是国内很多产品看似概念可以，但产品拿到手后发现没什么用。
我们觉得这中间有一个机会，是不是可以让消费者先试一试。产品先让用户体验，再看买不买。特别是电子商品，拆封后就很难退了。目前市场上不存在这种方式。我们决定把极果做成一个试用平台，这是第一个初衷。
第二是出于我自己的观察。一个人不可能全知全能，在智能硬件或者说电子产品领域里更是如此。永远会有我没见过或者你没见过的优秀的产品，即便是听说过的产品也不会详细的了解它的功能它的价格。整个中国中产阶级越来越多，消费能力也越来越旺盛。比如说八零后，已经成为社会的中坚力量。很多人房车都搞定了，那么剩下就是对生活品质有一个高要求。消费正在朝用品扩散。基于这一点就有一个新的消费需求，就是前面说的不知什么东西好，不知在哪里买，让真正的玩家来告诉你。极果总结起来就是试用导购平台。
创客世纪：极果与一般电子产品网站，如中关村在线，还有一些测评类网站有何不同？优势在哪里？
刘鹏：极果首先是一个用户平台，其他拥有测评功能的网站或者产品，测评只是原始业务形态的附属，一定是为了本职业务服务的。电商的试用平台为电商服务，媒体的试用平台为媒体服务，极果就为试用服务。我们是一个平台，是第三方。基于这个角色的这一端，所有的厂商或者众筹产品都可以进来。不管是百度的还是360的，因为我们不站队。在另一端又能把用户的关注导流到电商，不管是亚马逊还是京东，一切都以用户为核心。我们是独立的，不依附任何业务与平台。
另外，我们是具备先发优势的。很多类似的平台并没有比我们更早。我们去年开始做的时候，不管是智能硬件还是3C，单独拎出来做试用平台的几乎没有。现在已经很多人都在做了，证明这是一个趋势。
第三，我们的用户群非常棒。任何平台类产品都会受平台限制。比如说360做试用，用户群的来源和特点都会受到360本身大平台的限制，流量是从大平台筛出来的。我们的流量都是靠各个渠道通过对极果品牌的理解和对产品的喜爱聚过来的。本质上，我们是通过各个渠道把用户聚拢过来，这样更加精准，质量也更高。这是我们的三个优势。
对于传统的测评业态来讲，跟极果有两个不同。首先传统意义上的垂直媒体。它有严格的电子产品的分类规范界限，来调整用户的访问路径。但不好意思，现在用户的访问路径已经不是这样了。拿着手机，朋友圈一刷，我干嘛要登录网站？再有，现在电子产品的界限已经模糊了。你说苹果手表算哪一类？整个趋势品类和品类之间模糊，要做产品扩张就很麻烦。而我们的关注点是“品质”、“新品”这两个关键点，出发点是“玩”、“品质生活”，这是我们区别传统垂直媒体的第一点。
第二点不一样是行业垂直媒体的内容都是由编辑生产的。这是中心化的信息传播模式，但有两个问题，首先他不是用户，第二他不一定专业。你可以找一个这样的编辑问问，比如他做音箱产品的，他真的花钱买过全世界最好的音箱产品吗？没有，他充其量只是短时间体验过厂商送过来的样品。我们做的事情，是在民间把高手或者发烧友挖掘出来，把东西给他用，内容去中心化。而且是真正专业的。极果会找到真正的顶级玩家，免费把产品给他们试用。就让他首先玩，再带着大家一起。
我们平台上有几类人，厂家、优质用户、普通用户。其实极果就是一个把产品和目标用户联系起来的平台，与传统垂直媒体相比，形态是完全不一样的。