低端市場

• 國內COVID-19疫情升溫，台北市政府開設多處中型接種站，方便民眾就近施打疫苗。中央社記者張新偉攝 111年1月27日
• （中央社台北28日電）COVID-19疫情延燒，香港新增確診創近2年新高；俄國確診數連續第7天創新高，捷克、烏克蘭、波蘭等國也創單日新高；日本東京新增確診連3天創單日新高紀錄；英格蘭取消室內戴口罩等措施。
• 美國約翰霍普金斯大學（Johns Hopkins University）網站追蹤數據顯示，截至台灣時間28日上午7時，全球至少563萬3545人因COVID-19（2019冠狀病毒疾病）病逝，至少3億6508萬3013人確診。

低端市場
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低端市場(The low-end market)市場一般指價格低、技術含量低、市場後期。

• 相對於高端來說的，主要是以價格為衡量指標。
• 如果你現在還做著行業內低價客群的生意，你應該深有體會。
• 越是貪便宜的人，越胡攪蠻纏，越是窮事就越多。你賣便宜的不但不行，你還不能有毛病，本身產品價格低，品質必然會差點，但是對他們來說不行，你有一點小毛病，他們會給你無限放大，挑三揀四，甚至到訛人敲詐的地步。
• 你要是做這群人的生意，早晚會讓你崩潰，讓你懷疑人生。
• 建議大家在選項目的時候，不要做那種低端客戶的生意，尤其是實體店最好不要用極低的價格去切入市場，因為本來價格就不是實體店的優勢。
• 對於低端的顧客來說，你無論賣給他多少錢，他都覺得貴，最好是你免費，他就滿足了。
• 在他眼裡只有價格沒有價值，沒有服務。你要說他故意忽略品質，忽略服務來壓你價，真是抬舉他們。
  • 其實這部分人本身他自己沒有什麼判斷能力，分辨不出來什麼好壞，你介紹什麼，他就是我不聽，你就要給我便宜。

高端市場與低端市場的選擇

• 我們做生意就是做生意，不要講道德素質水平，我們選擇有市場的生意才是正事。
• 假設大家的收入都縮水了，對普通老百姓的影響大還是對年收入百萬的人影響大？具體的假設經濟危機發生，如果你去開一家糧食店，因為你的客戶是大多數普通人，而他們很快會連米都買不起，無論他們多麼需要糧食，他們的購買力，依然低於你的成本。
  • 這種情況下，你要麼開倉放糧，要麼成為團結糧食哄抬物價的萬惡資本家。
• 古代的戰爭能夠活下來的，大部分是貴族，或者是有錢人，就算現代戰爭也會是這樣，貴族或者是有錢人，他們會跑到國外，跑到能夠活下來的地方，死掉的人是先從普通老百姓開始，為什麼會先從普通老百姓開始，其實就是因為普通老百姓沒有購買力，人都死了，還有什麼市場呢？只有做貴族，生意的人才能真正的賺到錢，就是這個意思。
• 但是如果你去開一家專門營業瑞士手錶，法國香水，沙俄魚子醬的專營店，你會驚奇的發現，無論窮人窮到什麼程度，你依然會有生意。的確生意比不上光景好的那些時候，但卻不至於讓你關張大吉。
• 為什麼同樣是餐飲，定位在中高端城市的定位，針對一線城市高收入群體的餐飲業能做得風生水起，而定位在低端賣盒飯的那些卻一死一大片的原因。
• 類似XX牛腩的餐館選擇的那個群體，在危機下依然具有購買力，而買盒飯的那個群體在危急下只能啃饅頭，喝涼水了。
• 不是有需要就有市場，而應該說是因為有購買力才有市場，很多教科書上亂教。
• 我需要看需求，其實大學裡的教授們也不懂，只有同時做過高低端項目的人，才能慢慢在實戰中領悟，教授們成天叫薄利多銷，這種思路創業的話只能死得快，薄利多銷，是規模經濟的競爭手段，主要目的是構建壁壘，打擊新進入市場的競爭對手。
• 小本經營玩薄利多銷這種項目，或者這種書來做項目，套用流行術語就是嘮叨嘮叨，越是大蕭條就越體現出朱門酒肉臭路，路有凍死骨這種現象，我們作為商人，在這種情況下是去賣酒肉給，朱門賺點錢，還是在凍死骨身上刮一點油水。
• 只有人家有錢，我們才能在他們身上賺到錢，所以有錢人的錢其實是最容易賺的，經濟危機不會改變這一點。
• 即便全國都餓肚皮了，給王爺做紅燒肉的廚子，至少還能吃上飽飯，但是給公社食堂做飯的二大爺就沒那麼幸運。
• 結論就是大家還是儘量去服務於中高端顧客創業也是這樣一個方向，讓那些不明白的傢伙們去做低端生意，去做低端生意的創業，一輩子可能陷入苦逼的狀態。

如何從低端市場切入高端市場

• 每個行業都有一些低端品牌。有那麼一些不甘人後的老闆，由於低端市場價格競爭激烈，利潤微薄，增長乏力，就想著怎麼切入高端市場，以便獲得更高利潤。
• 低端品牌想要切入中高端市場，應該怎麼做呢？
• 低端品牌的思維就是：價格要有競爭力，產品質量要過關，產品服務要跟上，產品貨期要保證，產品的付款方式要靈活。說白了，低端品牌賣的就是產品。
• 中高端品牌的思維則是：品牌形象要考究，爲品牌和產品實現增值；產品價格符合目標客戶羣期待；產品品質要符合目標客戶羣的需求；品牌運營要給人以滿滿的品牌優越感；圍繞著產品的銷售服務要體現出品牌特有價值。說白了，中高端品牌賣的優越品牌，也是產品更是對於目標客戶的消費關懷。
• 需要投資費用來包裝品牌、提升品質、改善服務。
• 在這些老闆對操作中高端品牌的思維層面有所認識，知道中高端品牌既要有包裝，也要有產品品質提升，還要有特定操作渠道時，這些老闆才會慢慢感受到切入中高端市場，並不是那麼容易。
• 中高端品牌遠遠比低端品牌更有身份感和優越感。
• 具體的做法:
• 01 品牌新系列定位--對於那些做慣了低端市場的老闆來說，說是低端品牌，其實就是最低檔的產品而已！
  • 現在要進入中高端市場了，當然先要從品牌入手。
  • 如果低端品牌徹底放棄，而且經過評估低端品牌的名稱可以順利升級，那麼當然可以沿用，但是要重新包裝。
  • 如果低端品牌還在經營，只是拿出一部分資源來操作中高端品牌，那當然要重新命名了。
  • 有些企業爲了圖省事，搞出來所謂的新產品系列，但是市場很難接受的！因爲沒有辦法割裂所謂的新系列和原有低端品牌的緊密聯繫；更沒辦法來消除低端品牌對現有新系列的不良影響。
• 02 形象輸出怎麼做--包括對於品牌VI系統的形象設計，也包括對於品牌在移動互聯時代開展廣泛傳播時需要的形象設計。
  • 統一的、有格調的形象設計，才能令目標消費羣認爲具有品牌的屬性，這樣才能輸出具備品牌價值的形象。
  • 形象也是有檔次之分，有層次之分，有內涵之分，有高低水準之分的。
  • 一個比較次的形象，怎麼能和目標消費羣的眼光進行對接呢？目標顧客一看，就這形象，一看就像是山寨版的，產品能好到哪裡去？因而既然要升級，自然是系統升級，系統重構，一定要保證每個輸出的元素都具有相應的品牌層次，品牌形象首當其衝。
• 03 產品品質的改善--凡是中高端品牌，產品品質的保證是一方面，而產品包裝的改進，又是一方面。
  • 有漂亮的包裝、理想的搭配，也要有品質過硬的特徵。
  • 有些消費類產品，需要的品牌感往往是包裝的考究，使用體驗的美好和產品性能的穩定；但是有一些工業類產品，需要的品牌感則往往是材料的提升、性能的改善、配置的不同以及更具保障性的使用期限和銷售服務。
  • 兩者肯定是區別顯著，但是相通的一點是給予客戶的品牌感，和過去低端品牌的顯著區分感。
• 04 走中高端品牌的營銷團隊要重新建設--建議是，重新建設完全不同的團隊。
  • 原因很簡單，做中高端品牌所要求的營銷人的素質、能力、形象、表達和思維模式，完全不同於做低端品牌的要求。
  • 要的是品牌的成功，而不是要的某一個低端品牌厲害的營銷人員。
  • 做低端品牌厲害，不等於就能適應中高端品牌的要求。
  • 低端和中高端賣的是不同的內容，一個賣的是產品和配合；另一個則賣的是品牌和感受。
• 05 品牌廣告--傳統時代，還可以靠著大量的廣告宣傳，而在移動互聯時代，這個招數可是不怎麼管用了。
  • 品牌廣告怎麼做，才能獲得中高端品牌的被認可呢？答案就是：圍繞著消費羣的活動範疇和活動點位來布局品牌廣告路徑和傳播方式，同時強化品牌的內容創新。
  • 以不斷翻新的內容，使品牌獲得更爲豐富、更加深入、更加洞察入微的良好體驗，讓品牌成爲消費者的知音和呵護者。
  • 設立內容創新小組，設置網絡傳播小組，設置設計小組，以打造並提高在移動互聯時代的品牌塑造能力。
• 06 實現中高端品牌對原有低端品牌的切割--企業應該著眼於確定明確的標準化系統，實現生產環節、品檢環節對於低端品牌的全面超越。有了標準要求，唯有從具體執行的各個層面入手，讓大家明白中高端品牌的要求是完全不同的，不達標準誓不罷休，這樣才能逐步養成對於中高端品牌的適應性和對於中高端品牌要求的堅守。
• 07 市場銷售--公司如果具備雄厚的培訓引導和跟進督導能力，原有渠道當然可以選擇性提升運用；但是在公司並不具備這種系統培訓能力的前提下，公司還是應該著眼於尋找具備品牌操作意識，具備品牌操作經驗，對區域市場了解透徹的中間商來操作。
  • 在網絡平台的銷售也是如此，需要找那些匹配度高的、具備品牌銷售力的平台代理商來代理銷售事宜。
• 08 參考做得好的競爭對手的高招--先學習一下自己所仰慕的同行里的較好的品牌，看看人家是怎麼操作的。
  • 看品牌怎麼定位，看形象給人什麼感覺，看產品如何體現層次感，看營銷團隊如何打造，也要看對方怎麼建設銷售渠道，看對方的網絡平台如何運營，看對方怎麼實現對於品牌傳播的掌控。
  • 看得多了，加上專業團隊的力量，兩相結合，就更容易找到做中高端品牌的感覺。
  • 更容易理解專業化操作過程中的種種不同於之前的做法。
• 從低端品牌的操作者轉變爲中高端品牌的操作者，首先要求老闆的思維調整和對於品牌投入、品牌運作正確方法的認識。*思維到位了，認識清楚了，才談得上按照中高端品牌的要求去進行相關操作。
• 很多從低端品牌切入中高端品牌產生嚴重不適應以至於失敗的老闆，最大的問題出在自己的思維沒有轉變，認識不夠清楚，同時對於中高端品牌打造抱有不切實際的幻想。

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