產品組合策略

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產品組合策略是中國專有名詞。

漢字是用於記錄漢語，進行書面交流，傳承民族文化的書寫符號系統，也是最富有民族特色的中國書法藝術的載體，是中華民族智慧的結晶，它蘊藏着許許多多的文化內涵。

目錄

名詞解釋

產品組合策略是企業為面向市場，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略。其中產品組合（或產品搭配）是指一個企業提供給市場的全部產品線和產品項目。也稱產品的各色品種集合，是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品、產品項目的組合。

產品組合策略的類型

企業在調整產品組合時，可以針對具體情況選用以下產品組合策略：

1.擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營範圍；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：

①在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。

②增加不同品質和不同價格的同一種產品。

③增加與原產品相類似的產品。

④增加與原產品毫不相關的產品。

擴大產品組合的優點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場占有率。

②充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。

③充分利用企業資源和剩餘生產能力，提高經濟效益。

④減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。

2.縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：

①減少產品線數量，實現專業化生產經營。

②保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。

縮減產品組合的優點有：

①集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。

②生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。

③有利於企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。

④減少資金占用，加速資金周轉。

3.高檔產品策略

高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。

②可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。

③有利於帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。

採用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研製費用的迅速收回。

4.低檔產品策略

低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：

①借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。

②充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。

③增加銷售總額，擴大市場占有率。

與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。

產品組合策略的形式

1、全線全面型。全線全面型是指商業銀行儘量向自己業務範圍內的所有顧客提供所需的產品。採取該種策略的銀行必須有能力滿足整個市場的需求。例如近年來，國外一些商業銀行不斷擴大產品組合的寬度和深度，向企業提供全方位貸款服務，幾乎企業所需的金融服務都能夠提供。

2、市場專業型。市場專業型是指商業銀行着眼於向某專業市場提供其所需要的各種產品。這種策略強調的是產品組合的廣度和關聯性，產品組合的深度一般較小。

3、產品線專業型。產品線專業型是指商業銀行根據自己的專長，專注於某幾類產品或服務的提供，並將它們推銷給各類客戶。這種策略強調的是產品組合的深度和關聯性，產品組合的寬度一般較小。

4、特殊產品專業型。特殊產品專業型是指商業銀行根據自身所具備的特殊資源條件和特殊技術專長，專門提供或經營某些具有優越銷路的產品或服務項目。這種策略的特點是:產品組合的寬度極小，深度不大，但關聯性極強。採取該策略時，由於產品或服務的特殊性，決定了商業銀行所能開拓的市場是有限的，但競爭的威脅也很小。

產品組合策略的目的

產品組合策略的目的是：使產品組合的廣度、深度及關聯性處於最佳結構，以提高企業競爭能力和取得最好經濟效益。

具體表現為：

(1)擴大產品組合的廣度，利用企業現有設備增加不同品種類型產品的生產。

(2)發展產品組合的深度，以滿足市場對同類產品的不同要求，提高市場占有率。

(3)強化產品的關聯性，從本企業降低成本、提高質量出發，儘量縮小產品組合的廣度和深度，集中生產少數產品。

產品組合

產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：產品組合的寬度、產品組合的長度、產品組合的深度和產品組合的一致性。

企業在進行產品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：

①是否增加、修改或剔除產品項目；

②是否擴展、填充和刪除產品線；

③哪些產品線需要增設、加強、簡化或淘汰——以此來確定最佳的產品組合。

三個層次問題的抉擇應該遵循既有利於促進銷售、又有利於增加企業的總利潤這個基本原則。

產品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關係。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。