產品策略

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產品策略是中國的一個科技名詞。

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目錄

名詞解釋

產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢，在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

產品策略的內容

產品策略主要包括產品組合策略、品牌和商標策略以及產品開發策略。

1、產品組合策略

產品組合，是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。產品大類（又稱「產品線」）是指產品類別中具有密切關係的一組產品。產品項目是指某一產品大類內由價格、功能及其他相關屬性來區別的具體產品。

①產品組合的寬度、長度、深度和關聯性。產品組合的寬度，是指一個企業有多少產品大類。產品組合的長度，是指一個企業的產品組合中所包含的產品項目的總數。產品組合的深度，是指產品大類中每種產品有多少花色、品種、規格。產品組合的關聯性，是指一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度。

企業增加產品組合的寬度，可以充分發揮企業的特長，使企業尤其是大企業的資源技術得到充分利用，提高經營效益。企業增加產品組合的長度和深度，可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招徠、吸引更多顧客。企業增加產品組合的關聯性，則可以合理配置和有效利用企業資源，並提高企業在某一地區、行業的聲譽。

②產品組合策略類型。企業在調整和優化產品組合時，依據情況的不同，可選擇如下策略：

第一，擴大產品組合。包括拓展產品組合的寬度、長度和加強產品組合的深度。前者是增加產品大類和在原有產品大類內增加新的產品項目；後者是增加每種產品項目的花色、品種、規格。

第二，縮減產品組合。當市場不景氣或原料、能源供應緊張時，從產品組合中剔除那些獲利很小甚至虧損的產品大類或產品項目，使企業可集中力量發展獲得利潤較多產品大類和產品項目。

第三，產品延伸。產品延伸策略指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位，具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。向下延伸，指企業原來生產高檔產品，後來決定增加低檔產品；向上延伸，指企業原來生產低檔產品，後來決定增加高檔產品；雙向延伸，即原定位於中檔產品市場的企業掌握了市場優勢以後，決定向產品大類的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，擴大市場陣地。

2、品牌和商標策略

企業可採用的品牌和商標策略如下：

①單一的品牌名稱。即企業對所有產品都使用同一商標，這種策略的優點是：可以將一種產品具備的特徵傳遞給另一種產品，簡化了新產品上市的過程，因為無須為新產品建立新的品牌認知度。

②每個產品都有不同的品牌名稱。如果企業生產的產品在市場中的定位顯然不同。或者市場被高度細分，則企業通常對每個產品都採用不同的品牌名稱。

③自有品牌。許多零售商銷售自有品牌的雜貨、服飾和五金器具，以使客戶建立對該零售商而不是產品生產商的忠誠度。

3、產品開發策略

產品開發策略是產品策略實施的重點。為了使產品開發成功的概率最大化，需要對新產品構思進行篩選。篩選流程包括業務分析、開發、測試上市和商品化。在篩選過程中需回答如下問題：

①該產品是否符合企業目標、企業戰略、資源和競爭力？

②潛在客戶是否喜歡這一產品。如果是，他們是否能購買該產品？

③該產品在市場上能否獲利？

④在技術和商業上，該產品是否能證明投資的合理性？

⑤市場測試是否符合預期要求。客戶、經銷商和競爭者的反應如何？

只有當上述問題都得到肯定回答時，才能將該項產品投入市場。