目标收益定价法

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目標收益定價法是一個名詞術語。

中國漢字的發展成為維繫中華民族歷史發展進步的一條生動鮮明的脈絡，各個歷史時期所形成的各種字體，有着各自鮮明的藝術特徵，如篆書古樸典雅，隸書靜中有動，草書風馳電掣、結構緊湊，楷書工整秀麗，行書易識好寫，實用性強，字體多樣。

名詞解釋

目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法。

目標收益定價法確定價格的步驟

採用目標收益定價法確定價格的基本步驟為：

1、確定目標收益率

目標收益率=1／投資回收期×100％

2、確定單位產品目標利潤額

單位產品目標利潤額=總投資額×目標收益率÷預期銷量

3、計算單位產品價格

單位產品價格=企業固定成本÷預期銷量+單位變動成本+單位產品目標利潤額。

目標收益定價法與成本加成定價法相類似，目標收益定價法也是一種生產者導向的產物，很少考慮到市場競爭和需求的實際情況，只是從保證生產者的利益出發制定價格。另外，先確定產品銷量，再計算產品價格的作法完全顛倒了價格與銷量的因果關係，把銷量看成是價格的決定因素，在實際上很難行得通。尤其是對於那些需求的價格彈性較大的產品，用這種方法制定出來的價格，無法保證銷量的必然實現，那麼，預期的投資回收期、目標收益等也就只能成為一句空話。不過，對於需求比較穩定的大型製造業、供不應求且價格彈性小的商品、市場占有率高、具有壟斷性的商品，以及大型的公用事業、勞務工程和服務項目等，在科學預測價格、銷量、成本和利潤四要素的基礎上，目標收益法仍不失為一種有效的定價方法。

定價概述

定價是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。

定價的本質：

雖然定價有多種策略與方法，但是我們應該清楚，價格是由成本決定的，成本是在定價時參考因素之一，但最重要的是認知。商戰中沒有事實，只有認知，認知即事實，認知決定成敗。所以價值定位不是事實之戰、產品之戰、市場之戰，而是認知之戰。

一個商品的價格只是表像，是認知的體現。好的品牌、好的服務會提升用戶的認識，價格自然就高。價格=成本（固定成本、變成成本）+利潤（期望的合理利益）+認知等隱含價值。