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[[File:行销.jpg|350px|缩略图|右|<big>行销</big>[http://cdn.daquanjiao.cn/20190515/e96825fd66.jpg 原图链接][https://www.jqw.com/baoxian/article-122295.html 来自 金泉网 的图片]]]

'''行销'''：[[销售]]的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。[[保险业]]是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与[[客户]]见面销售。

==特点==

1、 建立客户的认知，让[[产品]]好卖。

2、 速度快、量大、[[时间]]短

3、行销是形成产品动销的有关销售的所有工作。

==推销与行销的区别==

1、 推销是一对一的，行销是一对多的。

2、 推销就是把产品卖好，行销是让产品好卖。

3、 行销包括推销，推销不包括行销<ref>[http://abc.wm23.com/zhengting/238543.html 行销与营销区别]，网络营销教学网，2013-5-7</ref>。

4、 行销是让产品好卖的一系列营销策略，包括产品还没做出来的前期市场调查、品牌[[宣传]]等。

5、 行销具有动词的概念，通过各种传播媒介（不单指销售人员）让货物销的更多、更远，充分体现行销的“行”字内涵。

==基本目的==

策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的[[广告]]在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

==做好技巧==

1、赚谁的钱

1）要把顾客分类。

大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为[[蓝领]]、[[白领]]、[[黑领]]<ref>[https://www.maigoo.com/goomai/224198.html 黑领是什么职业 白领和黑领的区别]，MAIGOO知识，2019-12-10</ref>等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。

例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的[[明星]]来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。

2）找顾客的需求点、定位产品的卖点。

把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：[[知人者智，自知者明]]。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服
佳是除菌[[香皂]]，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的[[葡萄糖酸钙]]和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。

==视频==
===<center> 行销 相关视频</center>===
<center>超级行销学</center>
<center>{{#iDisplay:r0152moutie|560|390|qq}}</center>

<center>演讲行销的六字箴言</center>
<center>{{#iDisplay:b0934p4tycq|560|390|qq}}</center>

==参考文献==
[[Category:490 商學總論]]