檢視绝对成交的销售话术的原始碼

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| style="background: #008080" align= center|  '''<big>绝对成交的销售话术</big> '''
 
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[[File:0 (48)354678790987.jpg|缩略图|居中|[https://pic.baike.soso.com/ugc/baikepic2/30357/20180825073553-401495647_jpg_600_864_59629.jpg/0  原图链接][https://baike.sogou.com/PicBooklet.v?relateImageGroupIds=&lemmaId=63513977&now=https%3A%2F%2Fpic.baike.soso.com%2Fugc%2Fbaikepic2%2F30357%2F20180825073553-401495647_jpg_600_864_59629.jpg%2F0&type=1#simple_0  来自搜狗的图片]]]
 
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《绝对成交的销售话术》是2010年[[广东省出版集团]]，广东经济出版社出版的图书，作者是[[张潜]]，该书介绍了若干销售话术。
==基本内容==
出版社：广东省出版集团、广东经济出版社

作者：张潜

开本：16开

ISBN：9787545405330、7545405331

书名：绝对成交的销售话术

尺寸：22.8 x 15.4 x 1.2 cm	

出版时间：2010年9月1日

装帧：平装

页数：150页

类别：销售、人际关系

正文语种：[[简体中文]]

重量：240 g
==作者简介==
张潜，曾在企业里担任业务经理、公关部对外发言人，现任国际管理顾问公司特约企划。对公共关系及人际心理有深入的研究，以其独特的“读心术”、“识人术”累积了众多的人脉和财富，并通过丰富的业务、公关经验，归纳出独门的“读心术”，让更多人了解如何在与陌生客户初次见面的短短几秒钟内，掌握其个性、喜好与需要，准确命中其死穴，圆满成交。

主要著作：《TOPSALES不会踩的话术地雷》《公关专家不告诉你的读心术》《公关专家不告诉你的读心术II》《公关专家不告诉你的识人术》《公关专家不告诉你的M型人脉厚黑法则》《[[说话致富]]》《公关专家不告诉你的AIDA销售话术》
==内容简介==
你是否计算过，有多少次你花了许多时间进行说服后，对方却告诉你“不要再说了，我完全没兴趣”、“我很喜欢。但是我必须去问……”或是客户和你互动良久，你都以为彼此是生死至交了，对方却问你：“你刚刚说要推荐给我什么？”这些回答保证让你无语问苍天。说不定还在心里暗暗埋怨客户：“既然不想买或根本不能决定能不能买，为什么不早说！”又或者当客户进门，你笑脸迎人地走上前去，结果原本认真看着产品的客户居然落荒而逃，甚至赏你白眼，让你忍不住在心里嘀咕：“怎么尽是遇到一些怪人……”当你总是因对方的这种拒绝或莫名动作而浮现这些想法时。那么我确定你将会很需要这本书。
==作品目录==
作者序 先掌握关键人物．才能活用关键话术

chapter1

GET法则让Key-man无所遁形

一、找对人。才有生意做/2

二、切记：提出需求的人≠Key-man/5

三、用GET法则。找出Key-man/7

G-Going(行为)/7

E－Eye(视线)/9

T－Talk(交谈)/10

四、强/弱势判定与GET法则缺一不可/14

五、Key-man六大类型/16

驾驭型的人/17

反复型的人/19

冲动型的人/21

演说型的人/23

逻辑型的人/25

受宠型的人/27

chapter2

GET法则的实战运用

一、想说服驾驭型的人。就要以他为尊/32

把利益摆在眼前/33

适时适量地恭维/35

说太多还不如让客户自己问/37

要解决问题，不要制造问题/39

先附和，才有下一步/4l

“我会考虑”代表他们已经让步/44

不要先假设你能说服他/46

二、反复型的人最怕没有参考答案/48

最好给确定答案/50

选择太多，烦恼也多/52

他们的重点总在最后才出现/53

偶尔威胁效率更高/55

多谈点事实。少说点假设/57

“根据统计数据”是魔术术语/59

三、冲动型的人只担心你不给/62

“有便宜可捡”是最大动力/63

打5折不如买一送一/65

他们喜欢和你闲话家常/67

别说得太复杂，他们只会直线思考，68

拒绝．你将得到更好的结果/70

说明愈久，他们就愈讨厌你/7l

四、引起演说型的人的好感。凡事都顺利/74

赞美的话要夸张地说/75

别提任何期限和特价/77

问他“你准备怎么做”，加强他的购买需求/78

让他感觉自己很重要/79

愈多人在场，销售会愈好/80

创造商品稀有性/81

复述他的“演说重点”，就能刺激他的购买欲/82

五、逻辑型的人希望你比他偏执，84

只要你说的合理，逻辑型客户就会为你找理由/86

永远别自称是专家/87

你得制造错误，他们才会往下跳/90

如果你逻辑性比他强/9l

利用神奇的广告/92

他们不小气，只是习惯精打细算/93

表现太殷勤。对彼此都没好处/95

逻辑型客户总会得出负面结论/96

六、受宠型的人是你的最佳筹码/98

你让他有好感．他就会帮你说服/100

说明时留点问号。让他们想知道/10l

不只是销售。还要制造“拥有后”的画面/102

制造诱饵而不是手铐/103

“免费”是最好的销售武器/105

出钱的老大也得听他们的话/107

chapter3

使用GET法则九要点

一、让自己容易被看透，客户才会信任你/110

愈神秘。愈没说服力/111

用这些动作说服客户/112

二、品牌不能搞定一切，除非你就是品牌/115

你的独特性在哪里/116

强调产品特色。而不是品牌/117

三、轻易到手的情报会害死你，119

四、有好工具还要配合想象力/123

画地自限．让你失去竞争力/124

每句话都有不同说法/125

五、计算效益前要先用对公式/128

灵活使用各种销售公式/128

拍错马屁的事不要做/129

六、把话说清楚是你的责任/132

七、别吝惜替对手擦招牌/137

给客户压力，等于拒绝下一次生意/138

以怨报怨者是利润终结者/140

八、反击不是最佳防御，自嘲才是/142

九、抗拒也是一种回应，就看你怎么解读/146

穷追猛打没有效率/147

为什么不要/147<ref>[https://www.docin.com/p-634162180.html  绝对成交销售话术]豆丁网，2013-04-13</ref>
=='''参考文献'''==
{{Reflist}}

[[Category:011 圖書學]]