開啟主選單
求真百科
搜尋
檢視 医药代表实战指南 的原始碼
←
医药代表实战指南
由於下列原因，您沒有權限進行 編輯此頁面 的動作：
您請求的操作只有這個群組的使用者能使用：
用戶
您可以檢視並複製此頁面的原始碼。
{| class="wikitable" align="right" |- | style="background: #008080" align= center| '''<big>医药代表实战指南</big> ''' |- | [[File:0 (39)5768790067899.jpg|缩略图|居中|[https://pic.baike.soso.com/ugc/baikepic2/788/20170715222424-999622950.jpg/0 原图链接][https://baike.sogou.com/PicBooklet.v?relateImageGroupIds=&lemmaId=75684157&now=https%3A%2F%2Fpic.baike.soso.com%2Fugc%2Fbaikepic2%2F788%2F20170715222424-999622950.jpg%2F0&type=1#simple_0 来自搜狗的图片]]] |- | style="background: #008080" align= center| |- | align= light| |} 《医药代表实战指南》是2013年[[电子工业出版社]]出版的图书，作者是[[大卫·科利尔]] (Currier D.)、[[杰伊·弗罗斯特]] (Frost J.)。 ==基本内容== 译者：季纯静 页数：175 出版社：电子工业出版社 副标题：医药代表实战指南 书名：医药代表实战指南 ISBN：9787121201097 定价：36.00元 出版时间：2013年5月1日 ==内容介绍== 《医药代表实战指南》作者是资深医药代表和培训师，根据他多年的从业经验，介绍如何成为一名优秀的医药代表，主要内容包括医药代表职业分析、如何成为医药代表、了解[[医药行业]]、熟悉医生和其他医护人员、跟客户有效沟通的技巧等。 ==推荐== 《医药代表实战指南》无论对于刚入行的医药代表，还是对于拥有多年销售经验的医药代表，给出了切实可行的建议，有助于医药代表们快速提升医药销售水平，一本清晰、准确地告诉你这个职业日常的工作到底是一种什么状态的书。 ==目录信息== 第1章 一个伟大的职业选择 1 报酬 1 职业提升 3 惠及他人 3 自身教育 4 伟大的人 5 投资潜力 5 第2章 职业弊端（如你所知） 7 绝非易事 7 磨合期 9 一天工作12～14小时 10 完成销售任务 11 竞争压力 11 第3章 职位录取 13 寻找职位机会 14 面试秘籍 15 牛刀小试 17 第4章 入门指南 21 结识销售团队 21 你需要知道什么——所有的一切（似乎是这样的） 27 产品学习系统 28 了解你的市场 31 销售技巧 33 培训老师 34 第5章 做事条理化 39 你的家庭办公室 40 销售资料 42 存储的挑战 45 你的细节袋 46 你的汽车 47 安排好你的时间 50 时间管理的小窍门 51 有关工作习惯的一些建议 56 第6章 满足你的客户 59 初级保健医生类型 60 初级保健医生和医药代表 61 专科医生 62 初级保健医生与专科医生：销售上的差异性在哪里 67 “象牙塔”里的乐趣 68 看看这位“向导” 69 医师联合职业团体 71 医院销售策略 71 第一次进行医院销售拜访 73 医院销售的特别内容 74 住院医生 75 实习医生 76 周四桌球日 78 药品销售的其他“目标”人群 80 其他客户 82 非医生的从业人员：执业护士和医生助理 83 医药产品和生物科技产品销售的关键差异 84 谈一谈办公室工作人员 86 第7章 基本销售技巧 89 一般职业行为 89 个人形象 93 基本的沟通技巧 94 建立关系 97 为每次拜访都设定一个目标 98 销售职业准则和美国药品研究和生产商协会制定的 行业操守准则 99 第8章 销售拜访 103 拜访前的准备 104 业务拜访的开始 106 特性和效果 108 问题和反对的意见 110 结束拜访 113 拜访后的分析 114 简明扼要、聪明睿智、把握机会 114 30秒业务拜访 116 30秒业务拜访技巧 118 如何见到“拒不见面”的医生 120 第9章 销售拜访的支持工作 125 销售工具 125 药物说明书129 临床研究资料 130 临床研究的概要文件 133 产品的样品 138 使用样品的策略和战术 140 第10章 管理式医疗市场 145 什么是管理式医疗 146 管理式医疗有用吗 146 管理式医疗与传统的损失补偿保险有何不同 147 药品行业在管理式医疗中扮演的角色 148 管理式医疗机构控制处方药费用的规定 148 什么是共同付费 149 什么是处方一览表 149 从处方一览表中选择药物 150 什么是药物利用评审 151 药房利益管理者 152 其他管理式医疗 153 在管理式医疗条件下，医药代表扮演的角色 155 关于管理式医疗的最后一点意见 156 第11章 开启药品销售职业生涯的10种方式 159 表露感恩的心 160 保持积极、热情和自信 161 富有创造性并充满乐趣地工作 162 热爱你的家庭和工作 164 培养你与客户的关系 164 富有责任感 165 自我约束 166 将绝大部分的时间投入你最重要的客户那里 168 认真地倾听客户在说些什么 168 为自己所做的一切感到自豪 169 附录A 参考书籍 171 附录B 网络资源 173 附录C 美国主要的制药和生物科技产品公司 175<ref>[https://www.doc88.com/p-3071176737865.html 医药代表实战手册]道客巴巴网，2014-09-30</ref> =='''参考文献'''== {{Reflist}} [[Category:011 圖書學]]
此頁面使用了以下模板：
Template:Main other
（
檢視原始碼
）
Template:Reflist
（
檢視原始碼
）
模块:Check for unknown parameters
（
檢視原始碼
）
返回「
医药代表实战指南
」頁面